李晴儿虽然是成功了，但是夏琳琳还是没有得出成功的结论，让李晴儿讲心得体会的时候，人家就是说，我感受的是金利公司的文化，因为有这么好的文化和优秀的制度，自己想不成功都难。

　　说了跟没有说是一样的，根本就没有说出什么有实质意义的东西，因为制度是摆在那里了，文化是看不见摸不着的，都是同样的制度和文化，别人为什么就成功就那么的难，所以讲的都是空话。

　　为此夏琳琳也在背后偷偷的问李晴儿：“你成功的秘诀是什么？就是我们两个人，你跟我说实话？“

　　“夏老师，你这个不应该问我的，我怎么成功的，是你手把手的帮我做起来的，我是怎么成功的你应该比我跟清楚才对。“李晴儿反问夏琳琳道。

　　“这…“夏琳琳无语了，真的就是这个样子的，李晴儿的成功就是自己帮着讲营销计划，帮着辅导帮着解答人们心中的疑问，就是这样一步一步成功的，自己应该是最清楚的，但是自己的心中真的好糊涂，就是因为夏琳琳没有体会到李晴儿的身份和物质的优势带来的好处。

　　夏琳琳知道每个人的成功都是不一样的，所以不能够千篇一律的要求大家的，就像是夏国安现在还是一个小的团队，做的比李晴儿还要早，也是非常的有需求的，有强烈的成功欲望，但是就是不能够成功，这是为什么呢？

　　夏琳琳带着心中的疑惑，咨询了上级的营业代表，但是不是安晓琪了，因为安晓琪的两把刷子夏琳琳已经摸得清清楚楚，安晓琪再也说不出令夏琳琳感到惊奇的话语了，因为现在的夏琳琳学的比安晓琪多的多。

　　夏琳琳咨询了在这个行业中做的比较成功的金老师，将自己心中的疑惑告诉了金老师，为什么夏国安需求成功的渴望还要强烈，为什么不如李晴儿做的好，而且夏国安不是没有付出，不是没有努力，而且是都是自己帮助他们做的，夏琳琳甚至感觉在夏国安身上的付出要比李晴儿身上要多的多。

　　“这个问题其实是很简单的。“金老师还是见多识广，夏琳琳将问题说出来，他就有答案在后面跟着。

　　“不会吧，这个是我考虑了好久没有解决的问题，你倒是说是很简单？“夏琳琳将自己的眼睛瞪的大大的一副惊奇的样子。

　　“呵呵，当时是了，这个一个原因就是接触的层次的原因，夏国安接触的都是最低层次的人，加入的时候都是连加入费都是挤牙缝子挤出来的钱，也许是好几个月的生活费，所以产品就是外卖，但是金利公司的产品外卖不是很好卖，自己又舍不得使用，所以就在很大的程度上限制了他们的发展，要是能够建立一个自用型的消费网络，这个光自己网络中消耗的产品也是非常的客观的。

　　而李晴儿一帮都是有钱的人，即使不是加入金利公司的营业代表，只要是听说新的产品，没有用过的，都是想用一下的，他们这些人都是不考虑产品的价格的，加入金利公司的营业代表也不会去外卖，因为他们不在乎这么几个钱的，一般的都是自己使用了，由于意识的原因，用完了还是要再买再用的，自己都不用还怎么能够说服别人说是产品好呢？“

　　夏琳琳听着连忙的点点头，老师就是有道理的，自己想了半天都没有想到的事情，原来就是这么的简单。

　　“还有一个原因就是还是因为物质的原因，做金利公司的营业代表与学历什么的没有多大的关系，学历只是证明你能够背诵金利公司的营销计划的时候比别人早背熟两天，语言的组织能力强一些，其他的没有多大的帮助的。”

　　“而物质这个东西就比较的现实性的东西了，人们都是以富人和穷人来划分人群的，在金利公司中也是这个样子的，富人能够成功快一些，穷人成功要慢一些，因为我们常说：‘财大气粗’，只要是你有钱了，气势上就能够压倒很大的一部分。”

　　“如果是让比尔盖茨做金利公司的营业代表的话也是很成功的，因为比尔盖茨说：‘我非常的有钱了，但是我还是做金利公司的营业代表。”这说明了一个问题：金利公司都能够吸引比尔盖茨来做，肯定金利公司是非常好的一个公司，这就是名人效应和富人效应，所以说是成功的人事或者是富人更容易成功。“

　　积压在夏琳琳心中的疑惑终于结开了，但是夏国安成功就是那么的难吗？夏琳琳又将疑问抛给了金老师。

　　“那是肯定的了，因为穷人和富人本身就是不是在一个起跑线上的，要想和别人一样的成功就要付出更多的汗水，还有时间，因为世界上本来就是不公平的。“

　　“对于夏国安这样的，你不能要求跟李晴儿是一样的，你可以将他的潦倒情况打一个悲情牌，树立一耳光李晴儿的富人牌，树立一个穷人的夏国安牌，这样你的团队就是非常完美的组合。“

　　“可是这个悲情牌怎么打？总不能够写一个牌子说着为了给孩子买奶粉，然后求可怜吧？“夏琳琳心中还是疑惑。

　　“这个不行的，这样的话就把金利公司的营业代表的形象全部给毁了，夏国安要想成功还是要走富人道路，就是多进入富人圈，将更多的富人拉进来，然后走李晴儿的富人路线，但是宣传的时候夏国安还是穷人一个，这样宣传有力度，穷人都能够成功了，你们这些穷人还不跟着夏国安学习？你要知道世界上还是穷人占多数的，你要将更多的人加入进来，你就会能够更加的成功。”

　　“将更过的富人也拉进来，让夏国安也能够成功！”看来自己要在夏国安的身上要多费力气了，本来自己完全是可以舍弃夏国安，然后找一个形象好的人或者李晴儿型的，然后帮助他成功，但是夏琳琳总是放不下夏国安。

　　夏国安的生活的遭遇固然是可怜的，但是对于小毛毛更是不公平，夏琳琳想通过自己的努力改变夏国安的命运，从而改变小毛毛的命运，使将来的小毛毛不再像她爸爸一样为一盘猪头肉而流口水。（未完待续）