夏琳琳跟赵庆彤简单的交流之后，将情况摸了一个清楚，因为赵庆彤就是五六个人的小团队，一个是一个六十岁的老头，也不知道为什么要将他加入进来，但是为了不打消下级营业部门的积极性，夏琳琳也没有说什么，权当就算是给一个鼓励吧，其实这样年龄的人本来的生活的需求就不多，所以动能也就不足，进来也就是凑个热闹充个人数。

　　还有两个是在校的学生，学生就是比较的冲动的，只要你一忽悠，立马就是干劲十足的，要是一转身碰到好玩的或者是好吃的，马上就忘记自己要做什么了，几天之后要是你不问的话也会忘记自己是金利公司的营业代表了。

　　最主要的是学生是没有什么经济基础的，做金利公司的营业代表不光是要会说，还要进行产品的购买，因为光加入的费用就是千元的一笔，所以学生只要是成为大的一团的话就可以了，但是往往很难成气候。

　　夏琳琳听到这里无奈的摇了摇头，这三个也算是自己队伍中的力量？真的有些无语了，这个赵庆彤怎么净找这么一类的人做团队的业务代表呢，这样的人不光是费工夫而且还是带动不起队伍来，弄的整个队伍暮气沉沉的。

　　“那剩余的几个呢？就没有个年富力强的？”夏琳琳真的有些不耐烦了，本来就是心烦，看着这样的队伍更是心烦。

　　“有一个是，是我妈！”赵庆彤有些小心翼翼的说，因为她也看出夏琳琳有些不耐烦了。

　　直接晕倒，做业务做到自己家中了，连自己的妈妈都加入了，夏琳琳想批赵庆彤的冲动，但是毕竟自己还是和人家不熟悉，还是忍住了。

　　“你这样的团队，能够启动起来干出成绩才怪呢？最金利公司的营业代表不是是头顶发热我们就要的，我们首先是把这个作为自己的终生的事业，你想你事业中全是兵强马壮的人员好还是一群老弱病残好？做金利时候要仔细的将人员挑选好。”

　　“夏老师，我也列过名单的，但是我找的一些都没有加入，我也不想找些老弱病残的，但是没有办法的，有总比没有好吧？”

　　“还有呢？”夏琳琳不想在这个问题上计较，因为这些都是无用功。

　　“我团队中还有一个不错的，可是…”本来夏琳琳是非常的惊喜的，但是一个可是将自己的心又提了起来。

　　“怎么了？”

　　“就是很忙，可能没有时间，他是一个做小吃的，白天做小吃，晚上烤羊肉串，基本上是没有时间的，但是对金利公司的制度和营销模式非常的感兴趣，也非常的认可这个事情，但是就是抽不出空来，我去过好多次，想跟他谈一谈，但是坐下没有一分钟，生意又上门了，晚上很晚才打烊，人已经是很疲惫了，所以也没有心情去听这个营销计划。”

　　夏琳琳听到赵庆彤的介绍，苦笑了一下，这都是什么团队呢，这样的团队如果能够成功就不正常了，不成功才是正常的。

　　“团队中还有人吗？”如果没有了的话，根本就不用进行启动的，因为各自的情况决定了不存在成功的条件，虽然说是人经过努力都是能够成功的，但是要有努力，没有努力或者是努力错了方向跟本连成功的可能都没有的。

　　“还有一个，但是形象不是很好，是个瘸子。”赵庆彤有些不好意思的说，大概也是因为自己团队中人也是太不体面的原因。

　　“哦”夏琳琳没有心思的答应了一下。

　　“夏老师，要不就不要进行跟踪培训了，等我再找一个好一点的时候再说吧。”大概是因为夏琳琳没有了热情，自己也不好再说什么。

　　“就找这个瘸子谈谈吧，就明天晚上吧，我正好还有点时间。”夏琳琳为了不打消赵庆彤的积极性，所以还是找一个随便应付一下吧。

　　这出乎赵庆彤的意料，本来以为是没有戏的，但是夏琳琳竟然答应了：“谢谢夏老师！”

　　“没有什么，不要气馁，只要是一个人都可以的，他们不做可以找他们认识的人做，让他们帮你推荐人，我们去给做计划，这样你的人员就开阔出去了。”夏琳琳通过培训也知道，不能够带给下级营业部门不积极的思想，防止他们思想波动。

　　因为就像老师批评学生说是学生笨的话，不笨也是笨了，所以作为老师和上级的领导人要学会正确的带好自己的学生，只将一些积极向上的东西让他们知道，所以的牢骚之类的就让上级部门做为垃圾桶吧。

　　有牢骚时候夏琳琳也是向安晓琪大发一通，弄的安晓琪也是很无奈，因为自己是夏琳琳的好朋友，再说是自己推荐夏琳琳进入金利公司的，还有重要的一点就是自己是夏琳琳的领导人，自己也是教育自己的下级要有苦水向自己倒的，不要对下级发不必要的火。

　　第二天的晚上，夏琳琳也没有刻意的打扮，因为这个瘸子是个加入金利公司的营业代表，也算是一个老人了，所以没有必要遮遮掩掩的，就是直话直说的比较的好，问问不能够启动做金利公司业务的主要原因，然后给他解答一些问题就是了。

　　再说夏琳琳也没有指望一个瘸子有什么样的发展潜力，因为形象不好，做事情就是比别人要难上三份的。

　　就像一个美女或者是帅哥做一个产品的推销，首先没有推销的，在自己的心中已经是有三分的好感，如果是再用推销的技巧，将产品或者是营销计划推出来，这样人们接受的就容易的多。

　　形象不好的人，往往要付出比常人更多的努力，因为首先让你推销的人接受你这个人，其次才是接受的你的产品或者是营销计划。如果是看着就让人想躲的远一点的人，给你推销产品的话，你早就躲的远远的，连让别人接近你的机会都没有，更不用说是推销了。

　　“这位就是夏老师，这位是夏国安。”赵庆彤在夏琳琳见到瘸子的时候介绍说。

　　“你好！”夏琳琳伸出纤细的小手，夏琳琳没有想到的是这个夏国安一点也不令人有躲远的感觉，虽然是身体因为腿的原因致使身体显得不协调，但是满是沧桑的脸上露着真挚的微笑，浑身的衣服虽然是有点洗的发白，但是还是非常的干净的。（未完待续）