第二天，吕云墨看着自己面前的秦可人，不由得满意的点点头，今天留言很明显是特地打扮了一番，而且打扮的非常的不错，最起码吕云墨一眼看去眼前一亮，又有着职场女性的精明和干练，这种给人的感觉第一印象就是非常的好，是一个非常不错的开头，看来在这方面秦可人是非常知道利用自己的先天优势的。

　　只不过还有一些人所理解的不一样，秦可人只是稍微的展示了一下自己的美貌，毕竟女人的美貌就是天生用来吸引人的，只不过牛肉也并没有做一些特别暴露的举动，或者穿一些特别暴露的衣服，那种很明显就是咯娱乐下呈现在秦可人展现出来的就是一种独特的气质，一个自强的吸引人的女性的气质，反而有着一种更加的独特的魅力，让吕云墨也是不由得眼前一亮。

　　美丽的皮囊千千万万，但是有趣的灵魂万里挑一，就是这么一个道理，吕云墨见过的美丽的女子实在太多了，就算是将天底下最美丽的女子放在吕云墨的面前，充其量也就是让吕云墨忍不住的惊艳，随后并没有什么太多的感情了，但是唯独阵容气质独特的，反而是更加的少见，更加的能够吸引人，吕云墨也是不由得点头，别的不说，就秦可人这也是卖相就足以在谈判上率先给他加一个印象分。

　　吕云墨也没有看见秦可人携带太多的东西，虽然说昨天秦可人急急忙忙的就回去准备了，但是到最后也只是准备了一个小小的文件，然后也就是一个优盘里面放着自己之前准备好的资料。

　　除了这两个东西之外，什么东西都没有，显得很是干净利落，让吕云墨看了之后更是点头，吕云墨虽然说上一辈子没有怎么接触过商务，但是毕竟跟着自己的老头子，耳濡目染之下，见识到了许多大生意，上面的谈判的双方，都是一种干净利落简洁明了的方式，不喜欢拖泥带水，这种情况下更多的能够展现一个人的以及一个公司的气质，其实说句实在的都是为了赚钱，只要你能够在一定的条件下让对方得到合理的利润，这就已经足够了。

　　至于所说的什么面子排场以及所有的一切应酬，数据时代，在那些真正的到了一定境界的人眼中看来都是一些虚无缥缈的东西，完全就不值得一提，甚至吕云墨和他的老头子曾经就是书写谈过一次谈判，那是一个20亿的订单，最后居然是在一个路边摊，达成的合作协议。

　　当然这也只是非常独特的一次，可是并不是说每一次都必须要有一定的赔偿，只要你有足够的实力就已经够了，而之所以会衍生出来这么多东西，面子排场豪车，所有的一切都只是是你实力的象征。

　　这就好像你长得容貌，第一眼让别人看见，让别人看见你这个人确实是长得漂亮，其次才会吸引人家更深入的接近你，但是也有另外一种方法，就是让别人事先见到你的才华，这就是比较困难，可是现在对于秦可人来说，这也是必须要走这一条路，因为确实现在整个工厂的环境，对我是特别的好，而且整个工厂也是显得有一点萎靡，可是毕竟生产的实力在这能够给这个葡萄制造更多的利润。

　　“之前我特地打听了一下，这一次葡萄派过来的代表人叫做斯威夫特是一个非常精明的谈判人，他每一次负责谈判都为葡萄公司带来了大量的利润，而且一直都会非常的讨价还价，这一点让人也是十分的头疼，所以说如果这一次真的是他的话，我估计这想要成功的可能性反而要大一点。”

　　很明显，秦可人之前是做过一番功夫的，连这一次的谈判的主要的负责人员都查清楚了，而且为什么说如果真的是这么一个喜欢占便宜的人，就能够更加的增加自己的成功性，这一点也是非常的明显，毕竟秦可人知道自己家的工厂唯一的优势就是虽然说没有什么名气，但是硬实力摆在那边，能够很完美的完成任务，而且最关键的是没有那么多的架子，所以说成本也就越低。

　　成本低了，带来的自然就是更高的利润，这一点任何一个做生意的人都不可能忽视，尤其是在付出同样的价格能够得到更多的回报，为什么偏偏要选择和这么一个大集团合作，而不和自己合作呢？对于一个喜欢占便宜的人来说，当然是选择后者。

　　“看不出来，你倒是做了好一番功夫，而且你只是了解他这么一个性格，有没有了解到苏威夫特到底是怎样的一个人，你只是了解这个人在谈判风格也没了解到四个人的性格，他到底是个什么样性格的人，怎样做才能够和他交谈得更加的友好密切，人毕竟是感情动物，很多时候感情分也是能够加一定的重要效果的，如果在相同环境下同等的水平，你会选择一个和自己看得爽的人合作，还是和一个看着不顺眼的人合作？”

　　吕云墨在一旁微笑着开口说道，就算是对于商业上的事情不懂，可是毕竟跟着老头子出去了那么多次谈判，上面的一些东西还是知道一些的，就算不能够在真正的使用上达到很好的效果，但是高屋建瓴的指点一下秦可人倒是没有什么问题，果然秦可人这个时候面色一致，很明显是没有考虑到这些。

　　“实在是不好意思，最先考虑的没有那么的周全，并没有查到他的具体的性格如何，我现在就让人立刻去查，希望能够赶得上。”

　　秦可人十分抱歉的开口说了一句，随后便是拿起了手机，似乎想要打电话让其他人去查一下，可就在这个时候，吕云墨去轻轻地将手机拿到了手中，笑了笑。

　　“下次别再犯这种低级的错误了，作为一个领导人，首先要考虑的事情就是这些，你作为一个领导人，不需要你面面俱到的将所有的细节都考虑好，但是你要做的就是如何维持自己的在别人眼中的形象，在这种谈判之中，你所代表的不仅仅是你自己，更多的是你背后所在的这个企业，或者说是公司。”

　　“斯威夫特其实是一个，比较喜欢占小便宜的人，说话之间也比较具有进攻性，另外还有一点就是比较骄傲，对咱们国人不怎么看得起，其实这也算是他们那边的人的特性了，更别说他作为一个商业精英，还是葡萄公司里面出来的高级人才，这样子也很正常。”

　　“但是我和你说这些不是为了让你投其所好，只是和你说在谈判的时候不要被他引导，更不要被他取得主动权，一旦被这种人取得主动权的话，也就只能够非常被动的应付着他的进攻，到时候吃亏的只能是你自己，所以说我们务必要让他进入他的他不擅长的领域，他是一个谈判方面的专家，但是他绝对不是生产方面的专家，我们只需要让他进入到我们擅长的领域就可以了，让他见识到我们拥有的实力，告诉他我们可以给他赚到更多的钱，就这样。”

　　吕云墨坐在车里面慢悠悠的开口说出这句话，其实也就是之前自己的父亲曾经和自己原封不动说过的，当时就是和一个差不多类似的，谈判对手进行谈判，在之前的时候自家老头子说的话也就是差不多这么个意思。

　　“似乎有一点难缠啊，可是如果这个人提出一些比较过分的要求，或者说说出一些比较过分的话，到底应该怎么办？要不要忍气吞声。”

　　秦可人点了点头，觉得吕云墨说得非常的有道理，可是随后又继续的开口询问道，这个事件如果真的发生了，到底应该如何办才比较好？万一对方真的高高在上，用一副看不起的语气，或者说出了某些敏感的过分的话，又应该怎么办？

　　“这个问题其实很简单，简单的想一想，你就能够想明白，我们是生意人，大家都是为了做生意，有的时候忍让一点，受点屈辱问题并不大，但首先你要记住，生意人也是，人有一些原则性的东西不能丢，一般来说他们也不会说一些敏感性的话题，但如果真的有一些人想不开，谈到了比较敏感的话题，以首先得站好自己的原则。”

　　“清理一下，钱多了去了，赚钱的生意又不是就这一种，但是如果有些原则真的失去了，你就不一定能够找的回来了。”

　　说到这里，吕云墨脸色便是慢慢的变得冰冷了，随后继续的开口说道，“这斯威夫特除了是一个谈判专家之外，他还是一个格斗爱好者，自己更是一个自由格斗的高手，所以说经常会开口嘲讽，我们是一些东亚病夫。”

　　“只不过大家生意归生意，如果他不主动的提到，也懒得理他，可是如果他真的是提到了这些的话，你也不用忍气吞声，该怎样就怎样，也不用在乎这一笔订单，大不了就是不做他的生意。”

　　在之前吕云墨就已经打电话让发老大帮忙查了一下这个人的具体的资料，当然也知道这个人是个什么样的性格。

　　虽然说这个人业务能力非常强，但是却有一个致命性的缺点，那就是这个人是一个种族主义者，信奉的可是力量至上，而且还有种族歧视，所以说绝对不是什么好招惹的，如果到时候真的发生矛盾，要么就是让他彻底的服气，要不然就只能够放弃这一笔生意。