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第47章 竞争(三)

梦醒说爱你 小龙人2016 2660 2024-11-19 04:51

  蒋新静静的听完,沉思了片刻说:“查过林小慧吗?她怎么会对我们的技术底细这么熟悉?”

  “林小慧的背景有点复杂。”杨宇回答道。

  “说来听听。”

  “林小慧是以赵青女朋友的身份进的华科软件。她大四期间就在华科软件实习,毕业后留在华科。原来她一直都在田东的手下工作,就在田东离开前几个月,李华忽然提拔她取代田东出任华北大区总监。”

  “查过她和田东的关系吗?”蒋新继续问道。

  “调查过的所有人都说:她和田东关系不好,田东一直给她小鞋穿。”

  “你觉得清阳项目跟田东无关,他不是内奸?”蒋新直视着杨宇问。

  “是的。”杨宇肯定的说。

  然后他继续说道:“我们还查到,半年前的酒城电信项目,华科软件能够从我们手里抢走,也是林小慧所为。

  您还记得,我们那时调查酒城电信失利的时候,就查到是华科软件的一个女营销人员所为。只是酒城电信项目较小,我们没太在意。”

  “这次清阳电信的项目,你认为是她所为?”蒋新问道。

  “是的。据我查到的消息,李华对林小慧的能力非常认可,称她为‘营销天才’。一年前,更要提拔她做北方区副总,赵青做南方区副总。”

  “竟有这种事?那时她才毕业一年多吧?”蒋新惊讶的跳了起来。

  “是的,我也不太相信,可是消息来源还是比较可靠的。我们跟华科软件斗了十来年,对华科的营销策略非常熟悉。

  从酒城电信和清阳电信两次项目来看,绝对不是华科以前惯用的营销手法。若是说出自林小慧之手,才能配得上‘营销天才’这个称号!何况李华是何等傲气自负之人,他何时如此表扬过别人。”杨宇娓娓的分析道。

  听完杨宇的话,蒋新心里充满了疑惑。他怎么都不能相信,他纵横商场十几年,未曾遇到过对手,这次竟然败在一个刚毕业两年多的小姑娘手里。

  蒋新左手支着脑袋,微闭着眼睛。他在思索,下一步该怎么走?

  大约三分钟,他抬起头,睁开眼睛,对杨宇说:“你跟清阳电信大局长约下时间,我和沈峰一起去拜访下他。”

  沈峰接到蒋新的电话,很意外。他接着给田东打了一个电话:“田东,蒋新邀请我一起参加清阳电信的项目启动会,你怎么看?”

  田东一听沈峰询问他的看法,这是将他当作自己人了。他立即说:“蒋总可能是认为,有您沈总裁的支持,项目会实施的更顺利,才会邀请您吧!”

  他现在巴不得沈峰的加入,这样清阳电信的营销关系做的更好。他才有时间继续完善产品开发,实施压力才会小。

  沈峰略带怀疑的放下电话,他总觉得哪里不对。蒋新没那么好心,可是一时半刻也想不出原因。

  项目启动会轰轰烈烈的举行,蒋新当着客户的面宣布:由田东副总来全权负责清阳电信的项目实施,并跟客户解释,田东原是国内一流软件公司华科软件的技术总工。

  蒋新的介绍,给清阳电信的中高层领导注入了一点信任:清阳电信对于华科软件的技术还是相当认可的。

  沈峰得到了清阳电信中高层领导的热烈欢迎,尤其是大局长。看到沈峰带来的技术开发副总是华科软件的总工,大局长重新燃起了对明信集团的信任。

  明信集团和清阳电信的项目启动会,很快传到了李华、赵青和陈洁那里。

  李华办公室,他一脸担忧的对陈洁说:“我刚刚从别的项目组,又调了6个人到清阳电信项目支持你。现在我们要不惜一切代价,以最快的速度、最优的质量完成三个区的软件实施,尽快得到客户的认可。”

  “好的,这段时间我会常驻清阳电信,监督每一个实施细节。”陈洁坚定的说。

  他接着对赵青说:“短期内,你多关注清阳电信的客户关系,不能再出任何纰漏。”

  “好的。我会尽最大努力。”赵青回答道。

  “必要的时候,让林小慧加入,你的营销工作会如虎添翼。”李华补充道。

  “好的,我会让她参与的。”赵青回答。

  “现在明信集团总裁沈峰参加了启动会,对于明信的士气提高不少。若是我们现在看到的明信的产品开发负责人确定是田东,田东的水平我们还是很熟悉的,要打败他还是比较容易的。

  现在是我们扳回一局的最后机会,我们要齐心协力,争取清阳电信的升级改造项目取得胜利。”

  他们三人开完会,赵青将林小慧叫到了他的办公室。

  “清阳电信的项目,进展得不太顺利,竞争对手明信集团的总裁沈峰亲自参加了项目启动会,田东全权负责项目的开发和实施。你怎么看待这件事?”赵青问道。

  “明信集团的CEO亲自参与了?田东是开发和实施核心负责人?”林小慧有点吃惊的问道。

  她沉思了一会儿继续问道:“赵总确认没有搞错?”

  “是的,千真万确。”赵青肯定的说。

  “明信集团最近两年的销售额是30亿左右。按照正常,至少几千万以上的项目,总裁才会出席。这次清阳电信的项目,试点不过几百万,而且还没有签署。他出席这个启动会,怎么看都不符合他的身份?”林小慧疑惑的说。

  林小慧这么一说,赵青也认同。明信集团一向很注意这一点,低于1000万的项目,蒋新都不出面,这次竟然动用了总裁,太不寻常了。

  林小慧沉思了一下说:“根据孔融说的,明信集团打通的关系是大局长,难道大局长是沈峰的关系?”

  “这个应该不是,我上次去查过了,大局长是蒋新的关系。”赵青肯定的说。

  “那沈峰就纯粹支持清阳电信这个项目了,这也说不过去。大局长是蒋新的关系,项目也不大,蒋新已经是副总裁了,级别完全够了,为何还要再拖一个总裁来支持呢?”林小慧分析道。

  “会不会是清阳电信项目被列为明信集团的重点项目?”赵青说道。

  “也有可能,只是若是重点项目,不应该大力投入开发吗?为何会找田东,一个五年没有搞过开发的人负责呢?”林小慧的问题,让赵青也百思不得其解。

  林小慧沉思了好长时间,忽然问道:“您对沈峰了解多少?”

  “不太了解,他最近两年才到明信集团的,我还是第一次遇到他参与央企事业部的项目。”赵青如实的说。

  “要不要查下他的履历?”林小慧说道。

  “好的,我来查。”赵青说道。(未完待续)

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