“问吧，什么问题？”阿琼回答道。

　　尤志伟看了看孙亮，说道：“其实，当年我们的那份红木生意合同，根本就不需要再签什么后续服务合同，而且合同里边的条款都是对我们有利，对亮鑫公司不利……这么多年来，我一直想不通，你为什么非要签署这份后续服务合同呢……”

　　尤志伟的话音刚落，所有的眼光都集中在阿琼的身上……此时的孙亮，心里一直往下沉，他突然可怜起眼前这个姑娘来，这么个问题，她该怎么回答？

　　“尤总，你是我见过最善良的老总！自己的利益却在为对方着想……这么多年下来，我不枉跟你做生意一场！”

　　阿琼说完，看了孙亮、阿德和周园一眼，继续说道：“现在，亮鑫公司的老总和二个副总都在，我回答尤总刚才提的问题。签署后续服务合同的目的，主要是为了提升亮鑫公司质量过硬的名气，签署后续服务合同，表面上看，对对方有利，亮鑫公司却占不到半点便宜，甚至还担着一定的风险，实质上亮鑫公司得到的利益是无形的……”

　　“可是，我不明白，亮鑫公司跟我们公司签署这样的合同之后，亮鑫公司的名气提高了多少？以什么方式和方法鉴定出亮鑫公司得到了既得利益？”卢旺看着阿琼，每个字里都带着疑问。

　　“卢副……”阿德刚想说什么，对面的阿琼向阿德挥了挥手，打断了阿德，说道：“卢副，我听说，你们这次来，还想跟我们做红木生意？这是为什么呢？”

　　卢旺摆弄着手中的笔，随口答道：“因为那批红木的质量很好，真材实料，做工精致，而且有后续服务！”

　　卢旺的话音刚落，阿琼立即说道：“尤总，卢副总，你们俩刚才问我的问题，卢副总已经帮我回答了，谢谢卢副总。”

　　“太棒了！不愧为亮鑫公司的第一副总裁！”随着阿琼的话音落下，尤志伟边鼓掌边说道。

　　随着尤志伟的掌声，大伙也跟着一块鼓起了掌。

　　阿德忍不住站了起来，说道：“这么多年来，我们得感谢阮副总把我们亮鑫公司打造成一流的公司，使老客户更另信任我们，使便多的新客跟我们建起了生意之桥。大哥、周副总，让我们举杯，一起感谢阮副总！”阿德刚把茶杯举起，尤志伟便打断道：“哎，这可不能用茶，上酒吧？”

　　“好，没问题，服务员，给我们上酒！”孙亮痛快地答道。

　　“在茶楼喝酒？这样可不尽兴，到酒店去，今天由我们星伟公司请客……”尤志伟也兴奋地叫道。

　　“哎，尤总呀，你反客为主呀？这可是我的地盘！”孙亮笑着阻止了尤志伟。

　　尤志伟笑了，说：“好吧，那就让你尽地主之宜吧。”

　　“我倒是觉得不用换地方，这地方照样可以吃饭可以喝酒，对吧，服务员？”一直没有开口的阿琼终于开了口。

　　“对对对，阮副总说得对，我们这里也可以吃饭喝酒的，我们有吃饭的包间。”一旁的服务员赶紧说道。

　　“我们点的菜都会有吗？”孙亮转过头来问服务员。

　　服务员看了阿琼一眼，阿琼眼睛眨了一下，服务员便回答道：“孙总，你放心，我们会尽量满足你们的。”

　　吃饭的地点就这么定了下来。

　　接下来，尤志伟要谈的还是他的红木生意，在此之前，在三番二次地给孙亮打电话，要孙亮给弄一批上乘的越南红木，而且指定要黄花梨。

　　此时的阿德已经拉着服务员走了出去，阿琼知道，阿德这是张罗着点菜去了。

　　“这样，阮副总呀，我们还是继续我们的红木生意，你上次给我们发的那批货，真正的越南黄花梨，无论是材质还是手工，都无可挑剔……”尤志伟迫不及待地切入正题。

　　听着尤志伟的话，孙亮看了一眼阿琼，不禁为阿琼担忧起来，一个山村姑娘，一会怎么跟尤志伟谈红木，要知道，阮阿秀可是半个红木专家，跟尤志伟聊起红木来，两个人不相上下，而现在，阿琼怎么办？

　　想到这里，孙亮给周园使了个眼色，但周园一直看着手机，根本不看孙亮……孙亮想了想，给周园发了个信息过去：周园，你一会尽量地给阿秀补场，尤志伟谈红木，我担心阿秀接不上来。

　　周园看完信息，也不看孙亮，回了信息过去：知道了，我知道该怎么做。

　　就在孙亮和周园发信息间，阿琼问尤志伟：“尤总的意思是继续做红木生意？”

　　“对的，阮副总，而且这个生意是非跟你做不可！这次我们可是下了血本来的！还是要原来的厂家，要原来的木质，原来的手工！”尤志伟一连几个原来，而且声音越来越大。

　　“哎哎哎，尤总，你打住！你知道这是什么时候吗？你那生意都是好几年前了，而且阮副总现在的情况你不是不知道，为什么还要去折腾她呢。”周园把话插了过来。

　　尤志伟愣了一下，随之说道：“周副总呀，这可不是折腾，这可是信任，之所以信任，我才跟阮副总继续做这个生意。”

　　“没问题呀，有生意做是好事呀。只是你得给我时间，我现在根本记不起来，当年是跟哪家要的货……”阿琼摸着头说道。

　　阿琼的随机应变，充满智慧的对答，让孙亮兴奋无比，他一直提着的心慢慢地放了下来。昨天晚上，阿琼跟他说“完全可以应付得过去”，他还在心里笑这个姑娘思想太单纯，现在看来不是，阿琼不是一般的姑娘，她现在越来越靠近阮阿秀，刚才的几个回合，孙亮几乎把她当成了阮阿秀。

　　“我相信阮副总会记起来的！”尤志伟说道，声音里带着些许的焦虑。

　　“尤总，菜我点好了，呵，放心吧，我点的都是尤总喜欢的。”阿德从外边走了进来。

　　“谢谢，我喜欢什么样的菜，你们都给我记住了？真的太用心了！这样的生意伙伴我得继续做下去！”尤志伟夸奖着，看着阿琼又说开了。

　　“阮副总，上次那批货真是绝了，你真的是高手呀，一是眼光独到，火眼金睛。二是有上乘的货源。你比如说，做工吧，一点偷工减料都没有……”尤志伟乐此不疲。

　　“那当然！偷工减料的话，我一眼就能看出。”阿琼的话，吓了孙亮一跳，他担心，尤志伟把阿琼带入坑里，阿琼爬不出来。

　　“好呀，今天我们得好好跟阮副总学学，你是怎么看的。”尤志伟兴致勃勃。

　　这下，阿德也着急起来，把话插了过来：“

　　哎，尤总，我刚才给你点了一些越南的小吃，服务员，你拿单子过来，让尤总看看。”

　　阿德的话音刚落，尤志伟挥了挥手，说道：“不用看了，我相信你点的都是我喜欢的！阮副总，你现在给我们说说红木……”

　　尤志伟的坚持，让孙亮的头上冒出了一层层冷汗，阿琼一个山村姑娘，她懂什么红木？即使懂，也是皮毛！

　　“没问题，我给你们好好说说吧。首先，越南红木家具一直以工艺差而著称……”阿琼刚开口，大伙“轰”地笑了起来。

　　“我说是真的，大家笑什么？这个尤总最清楚，他是红木专家。”阿琼看着尤志伟说道。

　　尤志伟看着阿琼笑了，说道：“阮副总过奖了！阮副总说得对，越南的红木家具工艺差这是不可否认的事实，所以，在跟亮鑫公司做红木生意之前，我从来不做越南红木生意，其原因就是工艺太粗糙。当然，我们不能一概而就，就比如，我跟阮副总做的这单越南红木家具工艺就很好，可以归到精品之上。”

　　“阮副总，我想知道，你是怎么识别产品的优劣？给我们说说，也让我们学习学习。”卢旺说道。

　　阿琼喝了口茶，说道：“红木家具的工艺技术要“看”、“听”、“摸”。据我所知，有一些厂家为缩短制作时间，在刮磨、打磨、揩漆次数不够，产品表面色泽深暗，甚至起棱或凹凸不平，所以，鉴别一件产品是否是好坏，看，很重要……”

　　“怎么看，才知道它是好工艺？”尤志伟问道。

　　尤志伟的问话，明显地在考阿琼，这些红木的基本功，对于尤志伟来说不是什么问题。

　　可阿琼根本不理会尤志伟的其他用意，直接回答他的问题：“首先斜看产品表面是否平直，察看雕纹是否精致；其次敲听产品各部分的虚实，特别是构件连接处。再就是触摸产品表面是否顺滑光洁，注意转弯位置。一件优质出众的红木家具，往往不上漆、不上蜡，就已达到完美无瑕的效果。”

　　“阮副总，在红木家具方面，你变精了！”尤志伟由衷地赞叹道。

　　面对尤志伟的夸奖，阿琼笑了笑，说：“尤总过奖了，你是在考我呢，凭着尤总对红木多年的研究，你提的这些问题对于尤总来说，根本不是问题。”

　　阿琼的一针见血，使尤志伟有点尴尬，却使孙亮异常兴奋，阿琼简直就是阮阿秀，说话锋利，不留余地。

　　看着尤志伟尴尬的样子，卢旺把话岔开了：“阮副总，我们上次跟你订购的那批红木家具，你一直跟踪监督质量？”

　　“当然！只有这样，才能保证质量！”阿琼说道。

　　阿琼的话音刚落，尤志伟便再次地鼓起了掌，感慨地说道：“为什么我愿意跟你做生意，你不仅充满智慧，而且对自己、对你的合作伙伴都极其负责任！”

　　听着尤志伟对阿琼的夸奖，孙亮吊着的心终于放了下来！（未完待续）