“马老板，这位就是我们飞道科技的李总跟张总。”

　　“李总，张总，这位就是大名鼎鼎的大鹏车行公司老板，马总！在粤省的鹏城羊城惠东等地区，大鹏车行可是有上百家大规模的商铺啊！手上代理跟经销的电动车和自行车品牌更是多达数十家。”

　　“幸会！马总。”

　　7月28号，酒店雅厅内，几人客套握手，微笑寒暄。不经意间，李默跟张瑞两人交流了一下眼神：如此有实力的渠道商，他们的这个合伙人，龙总的人脉真是可见一斑呀！

　　一般来说，从制造商到零售终端的渠道途径不同，基本上可按如下层级划分：制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。

　　很显然，眼前这位带着眼镜，面色斯文，长相中等的四十来岁中年男子，代理的品牌应该多是中小厂商的品牌，经销的品牌应该多为一二线大企业的品牌。

　　跟代理商比起来，其实做经销商的才需要投资更多的资金进去，不管是交保证金还是从代理商或者厂商那拿货销售，多需要不菲的资金才行。

　　代理商更多的只是厂商的授权商，又被称为代企业商。所能销售的价格多是根据厂商定制的价格来销售的，这方面，赚的更多的只是一个销售提成。

　　但是经销商不一样，他们除了要跟厂商或者代理商签订销售合同，还得预订一部分的保证金，当然，最终的销售价格一般是经销商自己做主，厂商或者代理商不直接干预价格的确定。

　　这也就是说，代理商虽然在这个链条里地位高于经销商，但由于它的特殊性，在自己的销售之外，只能靠它的下级经销商或者分销商的渠道销售，最终来算提成佣金。

　　所以往往有资格做代理商的人，一定是手握渠道的人，当然，没有渠道你去做某一个企业厂家的代理商，那也不是不行，只要彼此双方认可就行。

　　扯远了。

　　作为李默跟张瑞他们这种人来说，自然清楚明白，能在粤省的鹏城羊城惠东等繁华地区，开得起上百家规模商铺的资金实力！

　　毫不夸张的说，这位马总的真正实力，已经可以跟全部资产的李默相媲了。

　　“龙总，李总，张总。我这人是个直爽性子，对于你们公司的新产品很有好感，毕竟是要比目前市面上的同类产品要高端新奇一些嘛！”

　　几人就坐在位后，斯文的中年男马总最先开口了，言语间异常直白，也不知道是否如他所说，是真的直爽之人呢？！

　　“马总就是爽快，对我们公司的产品也很给面子！”作为介绍人，龙梓婷最先回答了对方的问题：“我是这样想的，马总下午要是没有什么行程安排的话，就请你去我们的工厂参观一下，顺便也看看我们的生产线嘛！毕竟在优秀的产品介绍册，那也不如触手可及的实物让人放心安稳一些！”

　　“龙总，我跟孟兄是同一个地方出来的，所以我完全相信你们。”马总摇了下头，没有答应，反而摆出一副‘没必要，我相信你们’的模样道：“我觉得大家完全可以先谈合作方式，定下双方的交易约定之后。在去贵司的工厂参观一下，看看实物。”

　　李默接过话，没等龙梓婷回答就先说道：“我代表龙总他们谢谢你的直爽！”顿了顿，他又继续道：“既然马总这么直爽，那不知道你对于我们双方的合作方式有什么想法吗？！”

　　“李总，既然你直接问了，那我也就直接说了。”

　　“我的渠道网络布遍了整个粤省地区，你的产品既然是做高端新型的，那我们合作就是天作之合呀，这样，我来负责你们公司产品在整个粤省地区的销售渠道，只要你们的生产线能达到.......”

　　马总说着他自己多乐了，从看到对方的产品图册时，他就在想，只要这些比市面上同类的新型高端产品是真的可以制造出来，那自己要是拿下了粤省的总代理商，就是一笔长期的巨额利润呀！

　　甚至未来以此入股进去也有很大的希望啊！

　　至于还没看到对方的工厂和生产线，那是后续需要考虑的事情了，眼前的沟通交流自己完全不用承偌什么事情的啊。

　　李默听着就是脸色一变，沉声道：“马总是想做我们公司在粤省的总代理商？”

　　“当然，我不是说了吗，我们.......”

　　“不可能！”

　　李默多懒得听对方继续说下去了，对方的胃口这么大，实力却只有胃口的十分之一不到。自己在怎么跟他商讨下去，那也注定是一件不可能的事情。

　　在说了，自己什么时候需要同这种级别的人虚伪与蛇了。

　　这种有点实力的人全中国不知道有多少，乃至全粤省也不可能就那么几个人！

　　面对他的直言中断，马总显得有点气急败坏，脸色难看的冲龙梓婷道：“龙总，孟总那边我就不多说什么了。”

　　说完，脚步不停的离开了这个房间，在门外，还冲自己在那玩手机的助理大喝：“走！”

　　刚刚还一团和气的场面，马上就转变得不尴不尬。

　　见状，龙梓婷反应过来乐道：“李总，买卖不成仁义在吧。你这样弄，回头孟总该说我们了。”

　　李默啼笑皆非回道：“那麻烦您龙总，下次亲自去找个靠谱点的好吗？孟总的好心我回头给他打个电话赔罪。”

　　“当然，下次我肯定亲自找，要不您李总还以为我是故意的呢，话说我是真不知道对方的胃口这么大的呀！”龙梓婷似乎还没止住自己的笑意，忍不住继续笑道：“要不，李总你给我透露一点，你到底想找一个什么样的合作对象，别跟我说靠谱这两个字，我哪知道你李总心里的靠谱是什么标准呀！”

　　“我们公司目前的生产组装车间只有两层楼，除了包装线以为，电动车跟自行车各两条组装线。但是目前在组装之中的只有三条生产线，剩下一条电动车的组装线，张总说因为物料的原因还没法上线组装。”

　　“不去计算物料等问题因素的话，就按照各两条组装线的生产总负荷去计算，一个月的产能，我们目前顶多也就做个3000台左右的电动车，以及4000台左右的自行车。”

　　“所以，我的胃口不大，你先给找一个在鹏城有渠道的代理商或者经销商就好。当然，他最好在除了有渠道的实力外还有一定的雄心，这样有利于我们往后的合作。”

　　“又要有渠道和实力，又要有雄心。你就不怕他胃口太大？！”

　　“胃口这东西，吃得刚好才算好胃口。吃撑了的胃口，就是另外一种说法了。”

　　“什么？！”

　　“死胖子！”