这几天高温，晚上出来纳凉购物的人特别多。有几个大学生来到小钢的摊子前，围着显示器在商议着什么。不一会，戴眼镜的瘦高个过来问小钢：“老板，这个显示器怎么卖？”

　　小钢看了看便说：“那是飞利浦15英寸的，这个牌子的显示器分辨率高，辐射低。我看你是学生就按批发价卖给你，3800块怎么样？”

　　他们又交头接耳地议论一番，最后还是那位戴眼镜的廋高个用恳求的目光望着小钢说：“老板，实在是不好意思我们几个现在手头只凑了3600块，你看能不能按这个价卖给我们？”

　　从他们那十分尴尬的表情上，小钢看出他们确实是只有这么多钱了。“行，我知道你们这点钱也还是从平时的伙食费中省下来的。就3600块吧，以后多在同学中给我宣传宣传就行了。”

　　“一句话，这个就包在我们几个身上。大哥，谢谢你！”

　　他们开始从口袋里掏钱交给戴眼镜的瘦高个。

　　一位中等身材的学生向小钢说道：“老板，你能组装电脑吗？我们系还有几位想买一台组装的。”

　　小钢一边数钱一边回答他说：“我只卖这些用品，不卖组装机。不过如果真是需要的话，可以到我们鸿程电脑科技服务公司去。”

　　“在什么地方？”

　　“中关村。”

　　“那行，我叫他们过去看看。老板，你有名片吗？”

　　小钢笑了笑说：“没有，我只是摆摊的，要那没有用。”

　　这位学生却认真地说：“我觉得你还是印一些，这对你以后的销售有好处，最起码人家想买什么可以提前给你打个电话。”

　　“对，就跟广告似的，一遇到电脑上的事人家就会想到你。”戴眼镜的廋高个也这么说。

　　小钢从车厢里拿出一台没拆封的飞利浦显示器递给他，“经你们这一说，印名片还真能起到宣传的作用。”

　　“是的，确实能起到宣传的作用。”

　　“好吧，听你们的，我就印上一些。”

　　这几位学生走后，又有一些人问小钢卖不卖组装的电脑。他在前段时间好像听梁书明说过组装电脑的事，因为品牌机价格太贵就促使了组装机的销售大幅度增长。当时他也在心里琢磨过这件事，觉得梁书明说的有道理。现在许多人都对电脑这一高科技产品感兴趣，要不了多久就会普及到千家万户的。

　　在接下来的一段时间里小钢都是按照大李的指点，带着货出入于西单和鼓楼大街附近的小商品批发市场之中。但是总体行情还不如晚上在夜市卖的好。有人劝他多跑几个地方试试，由于市区正在大拆迁、大变动，新的市场也在重新组合和形成。一旦碰到有人气的市场，生意肯定会越做越好。此时小钢已从电脑销售上尝到了甜头，所以就听从了他们的劝告把精力都集中在流动摆摊设点上。一次他在鼓楼大街被城管执法人员以无牌无证经营和扰乱市场秩序为由，扣留了全部货物和三轮车。后来多亏梁书明出面才要回了被扣的三轮车和全部货物，但却交了500块钱的罚款。通过这次事件小钢清醒地认识到，小打小敲的经营之道是不可取的。做小商人这并不是他心中的目标，他要利用眼下所打下的一点基础向着更高的层次迈进。

　　在小钢决定不再搞小摊小贩式的流动经营后，他就开始在一些正规的电子市场寻找机会。毕保华的同学鲁建在茂祥电脑城负责柜台租赁，他就和小钢一起到办公室找他准备租一节用。鲁建先客气地给他们每人倒了一杯茶，然后打开桌子上的厚本子查看了起来。

　　“现在房间和柜台都租的差不多了，你如果真的想在这干，我可以在三楼靠近楼梯口的地方给你弄一节。”

　　毕保华放下茶杯，“楼梯口的位置不是很理想，能否换一换？”

　　“位置好的全都租了出去，这几节柜台还是给众鑫公司段经理留的。我和他的关系不错，所以才敢当家给你留一节。等事情过后我再给他说，免得他埋怨。”

　　“看来搞电脑经营的人是越来越多了，一到四楼这么快就都租完了真的是没想到。”

　　“你不知道，由于白颐路的拆迁致使许多商户都纷纷转移来到了这里，柜台就因此变得紧张起来。开始我们定的是一次交半年的租金，现在改为交一年的。每天都有很多客户来询问租赁柜台的事，我忙的连老表结婚都没能去。”

　　毕保华递过一支烟给他，“我的这位朋友刚干这一行手头有点紧，你看租金能否每月交一次。”

　　鲁建用友好的目光望了望小钢，然后考虑了一下说：“每月交一次肯定不行。这样吧，一个季度交一次可行，这是最低的标准了而且还得找老总签字。”

　　毕保华和小钢交换了一下眼神，小钢满意地点了点头。于是毕保华便说：“也行，就这么定了。”

　　“兄弟，不瞒你说，这可是中关村最好的电子交易市场，不仅客流量大而且来自全国各地的批发商也特别多。”

　　“那我就先谢谢你了，鲁经理。在哪交租金

　　？”

　　“这个不急，你明天就可以来先干着，我什么时候让你交你再去财务室。”

　　毕保华从椅子上站了起来说：“咱们就不用说什么客气话了，有机会再在一起坐坐吧！”

　　鲁建合上厚本子，“行，到时我请客，你连素珺一起都带来。”

　　回来的路上小钢显得很兴奋，非要和毕保华到酒馆喝一杯不可。

　　“小钢，我理解你此时的心情，不过今天我确实不得闲。你还是先到梁总那准备货吧，入店经营和摆摊不一样，每天都得坚持干。”

　　“我知道，谢谢你！”

　　“瞧你，咱们可不要这么客气。”

　　他们在梁书明的店门口分了手。

　　梁书明见小钢进来就问：“怎么样，定好了吗？”

　　“好了，而且租金还是一季度交一次很划算。”

　　“是很划算。小钢，好好干，争取早日在中关村混个名堂出来。”

　　“我确实有这个想法，就不知道能不能实现。不管怎样，我都得先脚踏实地的埋头苦干。只要自己用心去做了，成不成都没关系。”

　　“小钢你放心，中关村是让所有有抱负、有能力的人实现梦想的好地方。”

　　“我也这么认为。不过，说的容易要达到这一目标可就难了。”

　　“是的，你刚才说的对。还是先脚踏实地的埋头苦干，只有这样你才能通过顽强的拼搏最终到达理想的彼岸。”

　　“谢谢你的鼓励，我是一定不会辜负你们对我的殷切期望的。”

　　“你准备什么时候干？”

　　“明天就干。”

　　“那好，我去给你准备货。”说着他就和小钢一道走进了隔壁的小仓库。

　　根据实际情况，梁书明给小钢挑选了中低档次的电脑配件。显示器除了飞利浦的外，还有三星和联想的。这次连机箱都带了好几个，配齐后足足装了四大箱。

　　第二天上午小钢就开始到电脑城去卖货，由于他的柜台在三楼而自己带了四箱子货没法一下子弄上去。找人帮忙吧他又一个都不认识，不找人帮忙四箱子货根本无法一下子弄上去。想来想去他只好采取一箱一箱往上般的办法。就是先将一箱子货搬到楼梯自己能看到的地方，然后再回来搬另外三箱。就这样他硬是把四箱子货搬到了三楼。搬好货小钢已经是满头大汗了，他用毛巾擦了擦脸上的汗就开始往柜台和栅架上摆货。摆好货刚在椅子上坐下想抽根烟，就有人过来看货询问价格。他在梁书明提供的进货价基础上，适当地加了点价。心想“生意才刚开始，为了吸引顾客还是先把价格控制在比较低的层次上。”

　　看来他制定的这个价格还是很让顾客满意的，不一会功夫就卖出了两个机箱和四个显示器，还有其他一些电脑用品。中午他就在市场内买了一份盒饭，然后坐在柜台里的椅子上大口吃了起来。下午一点半刚过客流就不断地涌了上来。有人问小钢能不能组装电脑，还有人问他独立显卡和集成显卡哪个好，以及组装电脑和品牌电脑有什么区别等等。对这些问题小钢都回答不上来，为此他感到很不好意思。

　　晚上电脑城到八点就关门了，小钢便带着剩下的一箱子多点货回到了梁书明那里。店员都走了，老孟在拖着地而梁书明正一个人坐在工作室抽着烟。

　　小钢和老孟打过招呼就走进了工作室，“书明哥，你还没回去？”

　　梁书明转过身让小钢坐在旁边的椅子上，“小钢，今天生意怎么样？等会大李带他的朋友来装一台电脑。”

　　“还好，带的货都卖的差不多了。我把单子给你，再多配点货。”

　　梁书明接过单子看了看，“不错，你这也算是个开门红了。今天事情太多也没顾上去给你捧场，明天我和大李一起过去。”他把单子放在办公桌上，“我晚上就把这些货给你配好，你明天上午过来拉就行了。”

　　说话间电话铃响了，梁书明伸手拿起电话。“喂！大李，我在。好的，你们来吧。”

　　放下电话梁书明问小钢：“晚上吃过饭了吗？”

　　“吃过了，在电脑城有专门卖饭的。”小钢掏出烟递给梁书明，“书明哥，我想向你请教几个问题可以吗？”

　　梁书明笑了，“什么问题，你尽管说。”

　　“我在卖这些东西的时候，有人问我是独立显卡好还是集成显卡好，以及组装的电脑和品牌的电脑有什么区别等。”

　　梁书明轻轻地抽了一口烟，然后缓缓吐出来。“这些问题确实不是外行能回答上来的，不过这也没有什么，只要你用心学很快就能掌握。我就先说独立显卡和集成显卡的性能吧。如果再有顾客向你提这个问题你可以这样回答他，你买电脑如果主要是用于办公和上网浏览网页或者看看电影什么的，就请选用集成的显卡。而如果你想使你的电脑不仅能具备办公和上网，还能玩玩游戏什么的话那最好就选独立显卡。在价格上你应该知道独立显卡要比集成显卡贵，而在性能上同样也是独立显卡比集成显卡好。”他望着小钢，“

　　你能听明白吗？”

　　小钢在本子上记下了梁书明说的这些话，“能，你接着说吧。”

　　“现在我们来谈品牌机和组装机的问题。品牌机性能较稳定，售后服务也特别好。而组装机却比品牌机更具灵活性，比如可以根据本人的用途而选择什么样的配置。维修方便，还可以根据实际情况进行更新。”

　　小钢合上本子长出了一口气，“听你这么一说，真有茅塞顿开的感觉。”

　　“是的，这种问题比较简单，解释起来也容易。”

　　“还有，书明哥，我还想跟你学装机。”

　　“怎么又想要学装机了？”

　　“在市场也有人问我，能不能用这些东西组装成整机卖。”

　　“这个没问题，等会大李他们来你在一旁先看着，明晚开始我就正式教你怎么样？”

　　“那太好了，我现在把车子送回去就来。”

　　“别送了，就放在隔壁的小仓库里吧，省得你来回的跑。”

　　“可得影响你放货？”

　　“没事，一辆三轮车还是能放下的。”他说着从抽屉里拿出仓库的钥匙站起身来。

　　小钢推着三轮车跟在梁书明的后面，“书明哥，是不是有的人嫌品牌机贵才选择买组装机的？”

　　“是的，品牌机太昂贵，要想普及电脑必须有组装机来补充。我现在店里卖的也很好，一天都要出手十几台。”

　　刚锁好小仓库的门，大李就和一位文质彬彬的青年走了过来。

　　“小钢也在这，还没回去？”大李一见小钢就亲热地问。

　　“没有，我才从电脑城回来。”

　　大李向梁书明介绍了他的朋友，“他就是岳孝祥，搞动漫设计的。”

　　梁书明和他握了握手，“你好，我根据你的需要选了比较合适的材料。”

　　岳孝祥说：“行，我听大李说了，你是这方面的专家。”

　　他们进到工作室，梁书明就打开靠墙的文件柜，从里面拿出准备好的电脑配件放到办公桌上。他让小钢站在桌子旁，然后向他逐一介绍了桌子上的配件。

　　“小钢想学装机，这很好，既然干这一行就得什么都懂，什么都会。”大李在一旁说。

　　小钢对他笑了笑说：“是的，所以我就拜师学艺来了。”

　　梁书明边说边装机，半个小时后一台崭新的电脑就出现在他们的眼前。

　　岳孝祥在电脑前坐了下来，根据自己的要求仔细地操作着。“不错，我觉得比公司的那台戴尔性能还好。”

　　梁书明向小钢说：“今天就只是说个大概，明晚你过来我再仔细讲给你听。”

　　小钢点了点头说：“管。”

　　大李望了望柜台和栅架旁都摆满了货就说：“书明，你该再租一间大点的仓库。”

　　“我正在找，遇到合适的就租。等仓库租下来后就多进点，扩大经营范围搞零售兼批发。”

　　大李和梁书明一起给小钢配好货就跟岳孝祥打的走了，梁书明看了看表向小钢说：“你住的远，我送送你。”

　　“不用了，你还是早点回家吧，我也打的走。”

　　梁书明从桌上拿起皮包，“没事，我正好要到昆仑饭店去见一位朋友，走吧!”

　　他们和老孟打过招呼，就上了停在对过的红旗车。

　　“我明天给你找些电脑资料，没事时可以看看加深加深印象。”梁书明说。

　　“管，不掌握一些最基本的电脑知识真的是不行。”

　　“是的，只有从最基本的原理入手才能逐步了解它。电脑是高科技产品，有着高深莫测的实用功能。慢慢来，通过学习这些都不难掌握。”

　　回到四合院时，卢昊和朱宝德正做在大树下摇着扇子说话。

　　“小钢，你的三轮车呢？不会又被城管给扣了吧？”卢昊问。

　　小钢走到他们跟前坐了下来，“放在书明哥的仓库里了，我现在是正儿八经地入店经营，他们管不着我了。”

　　“小钢，你真有福气。才来北京几天就交上了这么一位好朋友，等你将来发财了可别忘了我们。”朱宝德也一本正经地说。

　　“宝德哥你放心，小钢弟不是那种忘恩负义的人。”

　　朱宝德笑了，“这话你说的不对，卢昊，咱们谁对小钢施过恩？”

　　卢昊不好意思地摸了摸后脑，“怪我不会说话，想表达的没能表达出来。小钢，你别在意，我只是想说你不是一发财就忘了穷朋友的人。”

　　小钢用他那宽大的手臂搂着卢昊的肩膀颇有感触地说：“昊哥，你没说错，你确实有恩于我。我之所以能走到今天这一步，完全离不开你慷慨的帮助。宝德哥，我说的可对？”

　　朱宝德看了看卢昊，“你们的情况我还真的不大了解，不好发表意见。”

　　卢昊立刻摆着双手说：“小钢，千万别这么说，我做的那些太微不足道了。”

　　小钢在他的肩上轻轻地拍了拍，“在你看来是微不足道，可我却因此而在这里站稳了脚跟。”