之前亦然卖的最好的时候，定制的那家也不做了，开始卖尾货。

　　来仓库看了看。

　　先把毛巾见了见数。给的价格很低，便宜点的两元，四五块钱三块五。

　　赔不少。

　　亦然打算好好考虑一下，其实联系了另外的卖尾货的过来看。

　　没办法赔钱卖，只能尽量挽回点损失。

　　约好时间，两个男人过来看，一共给一万三，合起来比那边还低。

　　亦然觉得不合适。

　　正好摊上接了一个合肥的客户，摆地摊的过来上货的。

　　亦然差不多的价格卖给了他们五六百条，中间内蒙古的一个客户要了三四百条。

　　毛巾剩的也就不那么多了，亦然觉得实在不行就卖给那家定制的算了。

　　打电话给那个大姨，过来拉。

　　先见的是毛巾的数量，卖了一万出头，两个小三轮，亦然开一个，他开一个，给他送到库房。

　　回来一万是一万，有点钱就比没有强。

　　第二天过来看浴巾，开始说的是九元一条。

　　见数的时候，说袋子脏了，里面的太薄了，有些发黄了、

　　里面有二百多条都是白色的浴巾，还有一百多条纯棉的，一边看一边损。

　　后来搬了半车，又说要不了了，赔钱。

　　老妈就非常不开心了。这不是涮着人玩吗？

　　亦然的意思是不行就便宜点卖喽，算了，也请了仓库了。

　　老妈先开口了，不行就算了吧，都在看看。我们也对付对付别的客户。

　　就把货一点点又卸回来。

　　让亦然在找别人，过了一段时间之前看货的联系亦然。

　　问亦然便宜点卖不卖，亦然说毛巾已经卖掉了，就剩下浴巾了。

　　其中一个人过来看，就给七块钱一条，印字的不要，留下二十条的样子。

　　亦然就是打算三千块钱所有的拿下，差二百没谈拢。

　　直接歇菜。

　　过了一个月，亦然带着孩子在儿童乐园过周末，手机来电显示+000地址显示巴拿马。心想不会是骗子吧。

　　接了之后广州人说话，亦然说有一批尾货，他正好要尾货，说发给他看看。

　　联系了一下，发了一些，让发二十条样品过去。

　　这一来一会，国外啊。路上就得半个多月一个月时间太长。

　　他说发广州，姐夫那，看过没问题就都要了。

　　亦然想也行，国外的发展起来要的不会少的，也算拉个客户。

　　拿了两包快递过去，广州人做生意，就是有点墨迹。问的问题，问的亦然脑袋仁都疼。

　　一个问题问三遍，明明已经回答他了，还问。

　　样品收到了，谈价格跟付款。

　　价格最低8块，还有四百条，直接让打款发货就行 了。

　　因为第一次交易，他们不放心，想代收货款。

　　代收货款肯定不行，因为货运往往压款，而且还有手续费。

　　这个风险不想冒。

　　谈来谈去，先打2000元，之后的等电话放货。

　　开始亦然不同意，后来想想别墨迹了，就是等几天，总比卖给尾货的那群人要合适。

　　亦然安慰自己，就这样吧，已经是最好的结局。

　　一条浴巾赔了两块多钱最少。也只能安慰自己做生意，有赚有赔。不可能全天下的钱你都赚喽。

　　没几天货到了，亦然联系他姐夫打款。

　　款打过来也就踏实了。

　　国外的客户相对还算讲信誉，不讲信誉的反而是中国人。

　　当初亦然摊位的隔壁就是义乌一个进出口贸易公司的办事处，在高阳采购毛巾。

　　当初的毛巾货款都是压多长时间才给结清，好多厂子都赊货给他们。

　　结款期一个多月，当时他们也确实卖了很多，之后从什么时候开始，信誉就出现了问题。赊货回款就不那么正常了，没多久这边办事处就解散了。

　　公司的人也都走了。

　　后来很多要账的过来问，才知道他们骗货。

　　国外的单子都是到了港口有回执的，而且国外的都是先打款的。

　　跟这个公司关系好的对面圣洁韵纺织品，就在对面。这女人也是极品，很牛，结了三次婚，每次一个孩子，做毛巾的时候跟隔壁的义乌纺织品供货。

　　之后义乌的死掉了，她没一两年也不做了。

　　后来不问不知道，一问吓一跳，欠了二百多万。

　　最多的一家是六十万，最少的一家是两万。

　　挺不理解这都是什么心理。

　　欠钱投资也好周转也罢，不用利息的钱用了就用了。但是最基本的人味还是要讲一下的，本金总得给人家吧。

　　亦然自己没有厂子，卖的是百家货，但凡有订单，客户需要验厂都需要把客户带到厂里。

　　遇到好的，直接给提成。

　　运气好的时候一笔单子几千块就到手了。

　　跟单打款也是个麻烦事。

　　以前是做房产经纪，现在其实也是经纪。

　　一手托两家。