有了之前的教训，亦然开始重视自己的客户，即使没有时间，或者累了，找一个合作者一起带客户。最多成交了一人一半 ，省得都丢失掉。

　　虽然亦然的业绩在全店里依旧是扛把子，但是区里没有得过第一一直让亦然耿耿于怀。

　　店里亦然也慢慢算是老人了，再来的新人给亦然安排了两个。一个男的，一个女的，女的很高，胸很大穿的也很那啥，扣子都快被胸撑破了。

　　男孩子一米八多的个子，新毕业的学生。

　　新人最好先是从租赁做起，公司的硬性规定前两个月做租赁。

　　亦然按照自己那会给他们布置任务，不同于买卖租赁的房子成交时间比较快，所以第一时间确认房子。

　　一居室也好，合租也好，不要给客户选择太多。

　　中等装修的，精装修的，毛坯的。先了解客户需求，坐车还是做地铁，不同于买卖只要房子性价比差不多，基本就差不多了。

　　所以当客户打过来电话的时候，他想看的房子如果的有话，一定让他看，另外选两三个备选的。做逼单的准备，给客户心里也有个比较。

　　每个房子可以A最好的，B中等的，C，差一些的。

　　这ABC的排列很讲究，主要看你怎么引导客户打算让客户定哪套。

　　先看C中间看B最后看A ，客户定B的可能性比较高。

　　租赁的房源跟客户的时效非常短，所以有时候很多经纪人带看，效率速度准确的配对，就是关键。

　　而配对对于亦然来说是最轻松的。

　　知道客户需求越多，越详细越容易成交。

　　亦然基本不跟他们去带客户，有客户大概听一下，看一下有什么房子，教给他们怎么去带就行了。

　　租赁的合同亦然还真没签过。

　　也算是一个奇葩。

　　徒弟领进门修行在个人，相对来说女孩做的比男孩要好。

　　男孩比较安于享乐，也不如女孩勤快。

　　一个多月的时间，女孩就够了两万业绩，在新人里面算是很不错的。

　　就跟店长说，要转置换，做买卖。

　　亦然心里摇摇头，半瓶子开始晃荡了。不同于租赁，买卖的金额比较大，客户变动也不小。成熟的客户会知道自己要什么哪个小区哪个位置。

　　这种的会有无数的经纪人给他找房子，房子出来信息大部分都是共享的。

　　这种不好成单，你要转化他的意思，在旁边的位置找到合适的户型楼层，他们最重要的是第一眼的感觉。

　　说白了，他相中的小区出他想要的那种房子的几率很低，即使出来价格楼层可能也不会合适。

　　他知道吗？知道，但是他依旧就这么要求。

　　这种客户往往定的都是退而求其次。

　　只是女孩不能明白，第一个客户就是这种老客户，指定了小区。

　　年轻人往往会碰壁，越挫越勇，经验也随之积累。

　　半个月的时间都用在给这个客户找房子上了，新的客户基本没上。

　　转了置换亦然就基本不怎么管了，因为人家算是出徒了。

　　指点可以，管多了就是管闲事了。

　　男孩就不行了，借了亦然几百块钱，一个月的时间除了睡了一个女孩的朋友，破了处男身之外，估计什么也没学到。

　　钱也没还，亦然之后真的是懒得说了。

　　这世上就是这样，剩者为王！！！

　　再下来的徒弟，都是人精，亦然就是标准的为人民服务。

　　出了一趟子事情，亦然才知道自己有多傻。这年头，教会徒弟饿死师傅的多，过河拆桥的更多。

　　吃相无耻难看的更恶心。