九六年麓城的电脑市场只有一个，另外一个由商场改造的大电脑市场还没有开始动工，不过有一个本地电脑品牌新湖，前世还做得不错。今天上午，张鹏打算拿下一个代理，顺便跟新湖建立起联系。

　　到了电脑城，张鹏也不多逛，直奔目标所在地。此时尚早，电脑城还没有什么人，张鹏站在店铺前打量了一下，横眉上贴着新希望电脑配件公司几个字，这个时候的装潢广告行业还比较直白，远没有后世那么富丽堂皇。

　　有客上门，看店的小姑娘上前招呼：“需要点什么？”

　　张鹏笑着跟店员说：“美女，我找你们刘总。”

　　“刘总啊，他还没有到。请问你找他什么事情？”

　　“朋友介绍的，我从鹏城过来，找刘总谈点生意。”

　　“那好的，麻烦你等一下，刘总大概还要半个多小时才到。”

　　“好的，你忙先，我等等。”

　　小妹给张鹏端了一杯水，请他在办公桌前坐下休息。张鹏端着水，有一搭没一搭地跟店员聊着。

　　过了一会，外面匆匆忙忙走进一个人，正是刘总，张鹏站了起来，迎上前去，伸手说道：“您好，刘总。”

　　刘总停下来，握了握手，然后疑惑地说：“我是刘畅，请问您是哪位，找我有什么事？”

　　“我叫张鹏，刘总叫我小张就好，信城的陈经理介绍我，说您在湘省外设这一块做得很好，让我到湘省做市场的话可以找您。”张鹏顺手递出一张名片。

　　“信诚？”老刘有点懵圈。这信诚，确实有，在海州代理罗技鼠标，这二个月，张鹏去过几次海州，找潜在客户聊天，其中一个就是这家公司。

　　“就是做罗技鼠标的那家”，张鹏提醒他。

　　“哦，哦，陈总啊，他现在生意怎么样？”刘总看了看手中的名片，顺手从桌上也拿出他的名片递给张鹏。

　　“生意挺好的，罗技利润高，还有点量。”张鹏笑着说。

　　“罗技利润是好，品牌还大。”刘总羡慕地说，“那张先生，你这次来，有什么关照？”

　　“是这样的，我们融丰公司，专业生产键盘。之前给夷洲和国内一些品牌代工，我负责销售这块。这次前来麓城，准备跟新湖谈一下品牌机配套的事情。”张鹏端起水，喝了一口，然后继续说，“正好我们公司自有品牌十月推出，到时候要全国招商。来到湘省，自然要来咱们新希望电脑拜访一下，看有没有合作的机会，毕竟新希望是湘省首屈一指的大分销商，找您合作，也符合我们的品牌定位嘛。”

　　老刘矜持地笑了笑，说：“我们新希望，在配件这块，做得还不错，也跟几个大牌子在合作，目前正准备把全省所有的地市都建立起网络，推动得还不错。”

　　“厉害啊，刘总，这么快就要建立全省网络了，现在有这想法的可不多啊，毕竟地市市场还没有开始成形。”

　　“一般、一般，都是朋友们抬爱。那张总，你们的键盘带来了没有？带来了我看看。”刘畅希翼地看着张鹏。

　　“好的”张鹏拿出键盘，递给刘畅，“还请刘总指点指点。”

　　刘畅拿过键盘，打开一看，外观不错，市面上没有见过。敲一敲，手感很柔和，丝印也没什么问题，字上覆了一层膜，字体反光，看起来很有档次。

　　见老刘有点动心，张鹏乘机说：“刘总，你看，我们的键盘采用全新的ABS料制作外壳，材料那是没得说，敲击30万次不会损坏；

　　我们之前专业给夷洲人开精密模具，这键盘模具也是我们自己开的，你看，这手感、这配合，没有一点毛刺，配合上无误差，键帽不晃动，更不会卡键；

　　再看这外观，是我们找香江那边的工业设计师设计的，线条流畅，整体协调，符合人体工程学。人体工程学你知道吧，就是符合咱们黄种人的手型，不会像鬼佬那样，手大，整个键盘被手盖了一半，笨手笨脚的。这个键帽的弧度，刚好贴合咱们的手腕和手指腹，你摸摸看，摸上去是不是很舒服。”

　　“好像是比较舒服，王琪，你也来摸摸。”老刘似模似样地摸了摸，转头跟店员说。

　　店员也凑上来，摸了摸键盘，说：“是不错。”

　　“我说是吧。”张鹏拿过键盘，接着说，“还有啊，咱们这键盘，有几个特点：第一，他用的是夷洲亿隆的芯片，这是国际大厂啊，大部分品牌用的都是它，小厂用不起，为什么？贵啊。

　　你看看，这线，比一般的键盘线粗吧，它有几个好处，一个呢，这线是安规线，安规线那是欧美的标准，防辐射。这么说你们应该明白了，它就是安全，老外对这个要求高，老外觉得自己的命老矜贵了。

　　再一个，粗了不容易断啊，这键盘移来移去的，时间久了，小的线会磨断啊，线不断，里面的铜丝也会断，我们的键盘就不会。我们线材的检测标准是扭转5000次不断，够给力吧。

　　然后你看，这线还比一般的键盘线要长，你的桌子再不标准，我的长度也够你移动了，你说是不是。”

　　说了这么一大段，刘老板有点蒙了，张鹏顺手再喝口水，继续说道：“这产品好，那也要有人知道是不，我们做了这么一些推广，首先，我们在电脑报上刊登广告，全国打品牌；

　　其次，我们在电脑城，给有实力的代理商做户外广告，对的，你没听错，键盘做广告，我们是第一家，钱由我们出。

　　然后，我们有那种贴纸，给你们，可以到处贴，像楼梯间啊，电梯口啊，柜台啊，到处都是；

　　还有，我们给您这店面做装修。怎么装呢，店面做店招，上面写：华美键盘湘省总代理，这么一写，客户都知道，这里是厂家店，一手货源。

　　然后，我们在店里拉横幅，挂吊旗，就是吊起来的那种彩页，柜台按我们公司统一的颜色，统一的LOGO张贴，桌面放着彩页，墙面挂着海报，好像一个专卖店一样。

　　咱们这么想，客人要买键盘，在单位看到了广告，上面还有咱湘省总代理新希望电脑的名字，走到电脑城，外面有大广告，进来电脑城，到处看到咱们的小广告，走到店面，又是醒目的装点，那还用说，就选这家了，大品牌，值得信赖。

　　为什么这么说，可能有人知道电脑里有个康柏还可以，这键盘，谁知道什么品牌好啊？你说什么太阳花品牌，那是什么？还不是需要柜台推荐，我们有这广告不一样了啊，从外到里，给人一种大品牌的印象，再一个，单位采购、下面地市的采购，到了电脑城，那不就是刘总你的菜了，您说是不是。”

　　老张说得口渴，准备再喝一口水，得，没了。

　　“王琪，给张总再倒杯水”刘总很有眼色，赶忙叫店员再给续水。

　　“我们公司还有其他款式吗？有没有价格，给我看一下。”

　　张鹏不慌不忙地拿出精心制作的宣传册递给刘总，再掏出厚厚的代理协议书、公司销售指导政策和一张报价单，放在了桌上。

　　您，就给我签了吧！

　　刘畅仔细地翻看着公司销售政策和代理协议书，全省独家、严禁串货、广告配比、人员培训、销量返利、售后服务……翻着翻着，他就信了。

　　放下文件，老刘郑重地对张鹏说：“张总，这合同我签了，然后您看看，怎么帮我订一下货。”

　　“好，刘总首批订单多少？”

　　“五万，您帮我配一下”

　　“那好，签了合同后，我们配一下货。”

　　一番操作下来，已经到了11点多，张鹏一看时间来不及了，抬头跟刘总说：“刘总，合作愉快，十一后您安排打款，收到款后我就给您安排发货。”

　　“行，假期后我就安排。”

　　“事情办完了，那刘总，我就先告辞了。”

　　“走什么啊，马上中午了，我们去吃个饭，您大老远来一趟湘省，怎么得都要吃个饭才行，我还有很多事情不太明了，需要请教您。”

　　“真的不用麻烦您了，我跟朋友有约好的，国庆后我应该还会来一趟麓城，到时候咱们再聚一聚”

　　“那行吧，您去哪，我送送您。”

　　“您太客气了，我出门打个车就行，您刚到店，还有很多事情要处理，我就不麻烦您了。”

　　谢绝了刘总的好意后，张鹏出门直奔新湖公司，时间不允许，拿了对方相应部门的名片就走，再次回到酒店，小鹿已经在酒店等着了。