2oo4年3月29日下午李云乘坐的飞机抵达了sh市又回到了国内4月左右的sh天气稍微的有些潮湿也许是受到了梅雨季节的影响吧抬头看看天空今天的天气还不错比较的好没有下雨也没有什么云层太阳露出了久违的面孔暖洋洋的让心情也好了很多。

　　这几年来sh的展越来越快逐步取代了sz的地位成为了世界一个重要的金融中心而林氏企业也对于这里非常的重视在这里特别成立了一个联络处负责附近的这些分公司的联络和协调工作这个联络处并不干涉各个分公司的内部事务主要是对这些分公司进行协调让资源利用的效果最大。

　　这个位于sh的联络处是除了林氏总部之外最重要的部门这个部门既不能过多的干涉各个分公司的事务又必须协调好各个分公司的事务需要非常强的能力对于公司的负责人要求很高。

　　而目前位于sh的联络处的负责人就是杨震霆自从加入网星之后杨震霆一直就做销售工作在几个重要的销售活动中间表现的很好同时在获得成绩之后不断的前往林氏最繁重的销售网点去锻炼经过了这么长时间的饿锻炼他已经成为了一个非常成功的管理人能力非常的强每年他的营销团队都在集团的评比中间名列前茅。

　　这个sh的联络处建立之后在挑选负责人的时候李云和林清雅有过很大的争执李云第一个想到的就是他而且林清雅觉得他的销售水平非常的突出但是并不能够代表他整体地协调和管理的能力也非常的突出不过在李云的印象中间这个杨震霆不但销售的水平很高。后来也曾经自主创业管理了一个相当不错的公司再说了这些年来在总公司的经历也造就了杨震霆让他积累了许多的经验他应该是能够胜任这份工作地。

　　李云的话也很有道理。林清雅对于杨震霆的印象也非常的好他提出不同的意见不过是因为这个职位实在非常地重要对于个人的能力要求的太高了罢了。两个人达成共识之下任命迅的下来了就这样杨震霆就成为了联络处的负责人。

　　事实证明这个决定是非常的正确的联络处成立不到半年的时间就完成了对分公司的资源地整合在杨震霆的努力下全部地分公司。特别是相关行业地分公司他们的资源进一步的整合引起来。成本下降了1o。资本利用率提高了3o用事实证明联络处的效果而杨震霆也用自己的能力证明了自己是这个职位最佳的人选。

　　李云刚刚通过机场通道走出来就看到了杨震霆站在最前面在他看到他的同时杨震霆也看到了李云冲他招手致意这次回国李云并没有带很多的东西随身的一个小包以及一个小箝子并不费事。自己一个人拉着就出来了。

　　杨震霆接过来李云手中的那个行李然后说道：李总一路上辛苦了我们已经为你准备了酒店请您过去休息吧车就在外面。

　　不了还是直接地去公司吧争取尽快的把目标定下来要做先期的准备工作。坐了十多个小时的飞机李云虽然已经非常的累了不过时间不等人越早一天让这些公司进入欧洲市场就省去一份的功夫很多东西是需要时间的积淀的现在的他们已经同世界先进有了很大的差距了不能任由这个差距不断的放大。这次的欧洲之行让李云越来越觉得时间的紧迫性以前的李云即便是2oo6年的李云都没有觉得一个国际化的品牌他的价值有多大。

　　那好吧。杨震霆很无奈的点点头老总都这么说了还能怎么样酒店的事情只好等到以后再说了拿着行李带着李云出了机场把李云的行李放下驱车赶往市内。

　　坐在后座看着街道两旁的灌木飞快的向后移动这并不是李云第一次来到sh相反他还来过不少次sh的接到确实非常的宽敞并且很干净。

　　sh的机场距离城市比较的远一路上花费了差不多个小时的时间才达到了市中心的繁华区同几个月前来上海相比上海似乎没有变化又似乎有了新的变化具体的说不上来但是给李云的感觉是国际化的气息更加的浓厚了这个也许是李云的错觉。

　　联络处位于sh市中心是一栋万层的大楼这是这个街区最标致性的建筑从外面看起来像是一个倒壮的锤子不过巨型了很多就是了而此时已经经过了重新的装修在最外面是一个大幅的林氏企业的宣传画来来往往的行人都可以看得到能够起到很好的宣传效果。

　　当然了这栋大楼是租下来的sh的市中心的建筑早就已经名花有主了想买都买不到在杨震霆的陪同下李云简单的了解了一下联络处的基本情况由于公司主要的功能是联络的功能在整个大楼里面最多的是文员他们负责处理各个分公司之间的报表和报告争取尽可能多的减少中间环节节约成本。

　　员工们都在认真的工作李云也不想过多的打扰稍微的看了一下就直接去了杨震霆的办公室杨震霆的办公室位于整栋大厦的顶楼这里是杨震霆和几个副总的办公室由于只有几个人办公室显得非常的宽阔除了办公桌之外还有一个小小的会客室里面放着几个沙可以接待3－5访客。

　　坐在沙上面李云回头对杨震霆说道：震霆各个公司都准备的如何了

　　李总。接到了您的通知需要通知多少的公司全部么杨震霆问道李云在英国的时候当时通知了几个重要的企业让他们做好准备但是即便是杨震霆都非常地清楚这些企业不可能一次性的把产品送出国。只能一步一步的来循序才能渐进以目前林氏在国际上面的影响力一次性的推出过多的产品也不现实。

　　是的震霆。不用全部的通知只通知天讯和金山公司就可以了在飞机上面李云想了很多但是思前想后还只有天讯公司和金山公司能够作为第一批推广地分公司天讯公司他在国外全盘接收了马可尼公司的所有资源本身在英国和欧洲就有相当的影响力。再加上同中国合作以后技术上面连续的取得了突破。目前技术水平和质量和目前行业领先的诺基亚。摩托罗拉来说差距并不明显而且在某些方面还有相当地独到之处。李云非常的清楚天讯公司即便没有广告的支持和宣传仅仅依靠自己的口碑也可以把天讯的产品宣传出去不过需要的时间长一点罢了但是时间却是目前李云他们最缺乏的东西口而金山公司则是另外一个原因。他是所有软件分公司技术最成熟的系统本来就自成系统特别是97系统更有着划时代的意义经过了这么多年地展已经逐步的完善了自己地功能成为了一款成熟地文字处理软件最关键的是他占用的系统资源较少安装起来需要安装的文件也很少而且安全性能很高所以才能在国内的市场横扫千军获得了绝对的支持率。最关键的是在2oo3年年底的时候系统已经开始走出国门了先进入的国家当然是距离较近的东亚东南亚诸国这些国家受到了中国传统文化地影响较深转换语言模式也比较的容易系统一经推出就迅的获得了很好的销售效果这些也莫定了李云选择金山作为第一批投入国际市场的根本原因。

　　天讯公司和金山公司。杨震霆好奇的抬头看看李云然后说道：好的李总了解了我会立刻通知他们的让他来准备材料下午过来么

　　李云低头看看手表现在已经是上午的11点多马上就是午饭的时间了只好等到午饭滞后了对杨震霆点点头说道：好吧让他们尽可能多的准备资料下午要用到。

　　是的李总。杨震霆说完就拿起来电话去联系天讯公司和金山公司。

　　通知完了之后也到了中午吃饭的时间杨震霆本来准备招持李云不过被李云谢绝了他让杨震霆帮忙叫了盒饭一边吃饭一边考虑这次的计划并且根据现有的一些资料对目前的情况进行分析。

　　天讯和金山的这次走出去必然是非常的艰苦的这不同于天堂公司占领国外市场当时的国外市场没有强有力的力量整个市场属于是一片的空白所以天堂公司几乎是没有费多大的功夫就去了了整个的市场但是这一次不一样不论是手机行业的诺基亚摩托罗拉甚至飞利浦nec等等在世界的范围里面都比天讯的规模大影响力大天讯唯一的优势也就是技术稍稍的领先于他们完全处于劣势至于金山公司的同类产品那可是大名鼎鼎的微软公司的。ff训ce系统作为微软的实力和品牌价值林氏和他比起来不是一个同样数量级的再说了微软的其他产品比如操作系统网络系统林氏的可能在一两个项目上面实现越但是要想全面的越的话还需要很长的路要走可以想象在推动之初会遇到多大的困难。

　　不过这些的困难都应该是暂时的李云相信自己的产品都是非常优秀的所差的不过是品牌的宣传力和影响力这些都可以凭借本身优秀的产品和广告来产生相信随着曼联队的被收购当林氏企业成为曼联的主人的时候凭借这曼联在整个欧洲巨大地影响力必然会对产品的形象起到非常正面促进。

　　思考的时候时间总是过的非常的快等到李云稍稍的理出来一些头绪之后。才现时间已经过去了很久了看看表已经2点钟左右了看样子天讯公司和金山公司的人应该已经到了。

　　走出杨震霆的办公室现杨震霆就在外面秘书那里跟着秘书说着什么杨震霆正好回身看到了李云出来。又交代了秘书几句然后走到了李云地面前说道：李总天讯的冯宏峰和金山的雷军都已经来了要不要去见他们

　　当然了。他们现在在那里李云听说他们来了惊喜的问道。

　　他们都在会议室。杨震霆道。

　　那好吧我们快去吧。李云连声催促道说完让杨震霆带着一起向会议室而去会议室就在大楼的第2o层是一个很大地会议室可以容纳差不多1oo人同时会议。

　　很快在联络处的会议室里面李云见到了天讯的负责人冯宏峰和金山的雷军。当然了随同他们一起的。还有他们的团队的成员。他们按照分工的不同整合起来完成各个细致的工作。

　　其实早在去年地时候他们就开始尝试着进入国际市场不过收效并不是特别的大金山还在东亚和东南亚取得了一定地成果金山地操作系统在这些地方取得了不错的效果虽然比起来传统的强者微软的软件比起来市场占有率低了许多。不过作为初步进入的产品来说已经是相当的不错了。

　　相对于金山软件天讯则失望而归尝试着进入的几个国家他们的销量远远没有达到预期的效果不过话虽然这么说但是他们对于进入一个新的市场地前期准备已经有了经验了所以关于这个问题李云并没有多说李云着重强调了尽量的把宣传和服务贴近于消费者至于大范围宣传的问题集团将统一安排不需要他们过多的考虑做好自己的事情就可以了。

　　对于这一点雷军也好冯宏峰也好都有些奇怪不过李云曾经的神话光环帮了大忙了他们虽然有些怀疑但是并没有影响到他们针对方案的讨论李云的决定实在是太神奇了这么多年以来无论是李云做出来多么离谱多么令人匪夷所思的决定最终的结果必然是非常的成功的这次相信也一样既然李云并没有告诉他们原因是什么他们也没有多问。

　　李云也没有想到这么容易就解决了解决了两位老总的顾虑他也没有多想毕竟能省一事就省一事时间非常的紧迫对外的计划要在几天之内完成准备的时间也不过短短的半个月而已半个月之后就将在欧洲进行了尽量要在曼联收购完成的时候完成最基本的准备工作这样才能取得最大的效果。

　　不论是雷军还是冯宏峰都有用非常丰富的销售经验李云同他们比起来还是要差一些的在讨论计划的时候基本上都是李云定下了大方向然后一步一步的计划都是两个人完善的而且整个计划的详细度也过了李云的想像整整的三天的时间里面他们三个在加上一些助手们共同努力之下最终把计划彻底的完善了整整的3oo多页打印纸详细记录了每一个细节的问题包括了在欧洲的每一个城市的营销计划以及服务计划按照每个国家的习惯和文学性质进行不同的包装和翻译让其更加符合各个国家的生活习惯。

　　计划制定了之后金山公司也好天讯公司也好就如同一个上了备的动机一样飞的运转引起来按照既定的方针开始着手对现有的产品进行修改当然了新的产品也提到了议事日程上面利用这些新的产品冲击一下欧洲的市场。

　　虽然产品并没有进入过欧洲不过欧洲的主要语言英语是国内使用率最高的语言法语德语等也都不错准备起来也算是比较的方便计划齐备的情况下很快就在规定的时间里面完成了全部的工作。

　　天讯的手机完成了界面和内核的翻译增加了几款欧洲流行的功能而金山公司的软件也做了必要的翻译和编译经过了大量的测试已经基本上可以满足需要的当然了在天讯传统强大的地方集团的联络性和点对点传输性上更是高出了许多。