手云微微一笑说道：很简单我们的网民人数就是我们未来的价值所在。

　　此话一出顿时现场都哗然了虽然在各个互联网公司中间网民人数一直都是衡量一个公司大小的一个重要数据。但是自从互联网公司创办到现在免费的服务还是主流这样的服务又怎么能够让网民的人数成为价值所在呢。

　　李云把手伸了出来做出了一个向下压得动作示意下面的人安静可惜李云的这个回答太让他们吃惊了不但是后面的一些小公司就连前排的大公司代表都互相的在讨论着李云摇摇头看来以后这个论坛的参加单位还是要控制一下不能这么多的人人数一多也就乱了还是1oo多人的访谈的形势比较的好那样可以最大限度的集思广益效率最高。

　　大概过了5分钟左右的时间现场才在李云和主持人的努力下静了下来李云急需的解释道：大家都在互联网上面打拼了这么久了谁能告诉我除了我说的这个还有什么别的利润增长点么不要说广告其实现在的广告根本没有办法支撑公司的展万一我说的情况实现的话就连广告都没有了一个连基本的运营都无法保证的公司是无法得到好的广告的广告只不过是锦上添花但是指望它雪中送炭恐怕是不可能的。

　　现场的人们都陷入了沉思李云说得确实很有道理这些人们把未来展得很大的宝都压到了广告上面可是事实告诉他们互联网现在处于刚刚展的时期虽然未来的前景很好。但是现在正处于初级阶段他地现状就如同当年的电视同报纸的关系虽然电视媒体比报纸更加先进但是在他的影响力没有到一定程度的时候他根本就无法同报纸相比的互联网也一样在知名度和影响力没有达到世界最高的时候他的广告地价格也不会太高。前面几年不过是刚刚开始人们有些高估了互联网的影响力但是几年下来互联网的广告效果并不是很好。很多的公司都开始逐步减少互联网上面广告地投入了这也是近一年多以来互联网公司资金紧张的一部分原因不少大型网站的广告价格甚至出现了下降。

　　所以。作为一个新兴的产业我们就要从他地最基础的环节寻找价值。就如同当年地电视媒体一样作为电视媒体他的最重要的指标就是收视率而电视台。他的客户群地多少直接影响到他的效益网络媒体也是一样的相对于一般媒体他的客户群是最多地。但是由于网络上面的虚拟性让人们无法的来统计这个客户群这个就是一个相当矛盾的事情。

　　刚才提问的那个听到李云讲道了这里开始问道：那么请问李总如何的统计客户的人数也就是一个网站的网民人数。

　　这个需要政府和互联网公司共同的努力现在我们国家的条件还不可能搞这个东西不过我相信随着我们和政府的共同努力这一天会来到的。

　　下面人期待了半天结果李云给出了这样一个答案说预期这谁不会到最后还是没有解决问题下面的情绪顿时地落了不少李云看在眼里心里有数继续得说道：这些都是政府的行为我们无法干涉但是有一点我们网站自身应该做到的就是如何地把这么大群的网民真真正正的转化为利益这是我们每个网站都可以做到的。

　　那么如何去做好呢

　　很简单收费服务。

　　这样的答案再次引起了下面与会者的震动从互联网诞生的那一天起由于互联网介入费用的高昂让互联网的收费成为了镜花水月谁都知道如果再这么高昂的上网费用里面再加上了互联网的收费的话根本没有人来上网所以在众多公司诞生之初不约而同的采取了免费的服务由简入奢易由奢入简难网民们已经享受了这么长时间的免费服务如果突然间收费的话会出现很大的反弹的。

　　李云再次等下面的议论声完了之后继续得说道谁规定了互联网必须采用免费的服务虽然说从开始的时候就是免费的但是也应该有收费的这一天就如同电视的网络一样有线电视开创了电视的收费先河但是他也并没有因为收费而没落反而现在成为了每家每户必须安装的东西取得了更大的展互联网也是一样收费的服务并不代表免费不在服务了而是在免费的基础上面通过对客户群体的调查为客户群体提供更完善的更加体贴入微的服务而这些服务则是需要收费的这样一来所遭受的反弹要少很多同时潜移默化的影响下更多的用户会加入到收费的行列。

　　李云的这些话是根据后世互联网的展来说的对于现在的互联网公司来说这个绝对是一个很好的解决方案但是现在并没有一个公司看到这一点也许是人的天性吧只有公司走上了绝路的时候才会有人寻找解决的办法这个办法也就是到了2ooo年之后互联网的泡沫破碎了无数的公司丧失了经济的支持之后没有办法中间的办法有公司通过这个办法撑过了互联网最低潮的时期迎来了互联网的另外一次展时机创造了互联网的新的神话但是更多的公司则是在这场突如其来的危机中间破产解散众多的互联网从业人员事业互联网的事业遭到了巨大的打击这样的结果太过沉重了李云绝对不愿意看到。能够在这场危机到来之前让人们先意识到这一点减少危机到来时的损失李云所能做地也就是这么多了希望了保住互联网特别是中国互联网公司的元气。

　　这个观点一经提出下面的讨论更加的汹涌了不停的有人举手希望言。李云点了一个稍微前排的站起来之后李云才觉原来是一个老外。这是一个慕名来参加西湖论剑的美国网站的执行官本来来地目的是为了寻求合作伙伴不过现在他却不这么想了在这里居然听到了这么精彩的一段演讲。真的是不虚此行。

　　他站起来以后用英语问道：请问李先生。既然要收费服务那么如何地提供收费地服务了难道顾客每送一份邮件或者享受一份服务。都需要从银行汇款几毛钱美国是电子银行最达的地方几乎每个美国人都拥有一个或者几个信用卡在他们看来用信用卡已经非常方便了。但是在互联网上面却存在着这样那样的矛盾收费太高了不会有任何人享受这个服务但是收费太低了单笔交易的汇款连手续费都包不住这让有过收费想象地美国互联网人退缩了。

　　美国人是这样的想法相对而言在场地中国的人的想法则是另外一个了相对于美国中国的电子银行包括银行间地电子汇兑差的太远了这样的方式更加不适合在中国难道还要采用邮政汇款的方式选择一个服务需要等待几天地时间这样也太慢了。

　　李云的英文很好不过为了照顾下面的与会者他还是等待了大会安排的翻译把英文翻译成为中文之后才回答道：很简单我们不会采取虚拟货币的方式也就是说在公司成立一套系统这个系统会创建一个虚拟货币的账户用户只要购买了虚拟货币卡就可以利用卡上面的账号和密码把卡里面的虚拟货币填充到自己的账户里面然后就可以利用这个虚拟货币来购买想要采取的服务了。

　　虚拟货币。这又是一个新鲜的概念根本就没有人想到过看着下面议论纷纷的众人暗暗的感叹道这个明了虚拟卡的人真是一个天才啊轻轻易易得就解决了互联网收费的一个最大的问题如果没有他的这个创意恐怕后世的游戏产业也不会取得这么大的展。

　　那么你建立这样一套系统不是需要很大的投入么

　　相对而言是这样的这样的一套系统必须保证它的安全我们需要多重密码同时还采取动态加密的方式保证它的运行其安全度不会低于网上银行系统毕竟虽然它是虚拟的货币但是也是用钱买来的和银行有共同之处系统本身并不是特别的复杂关键是加密不过只不过是一个购买和支付的系统同别的系统比起来非常的简单不会特别的复杂

　　请问李先生你如何保证这个虚拟货币的销售问题要知道网民的范围可是遍布各地的要想提供收费的项目先就需要有一个相当庞大的销售网络。

　　这个不用担心这个虚拟卡的销售非常的灵活我们给出一部分的利润来作为销售的成本在以往的软件专卖店的基础上面包括了现在正在兴起的网吧里面都可以销售甚至可以利用银行的直接购买和手机的直接购买的方式总之让顾客满意是我们的目标。

　　尽管李云介绍得相当的详细可是这毕竟是一个新兴的行业甚至就收费来说他的风险性都相当的大与会的众人不过是很感兴趣但是李云清楚的知道真正的他处这一步的不会太多但是哪怕只有几个公司踏出这一步就是成功李云清楚的知道即使是在1995年互联网刚刚开始的时候就有人想要掏钱获得更好的服务只要是有人的社会都会出现这种情况的有的人是因为工作的需要需要更加安全和贴心的网络服务有的人纯粹是虚荣心特别是一些收入较高的人自认为高人一等在网络上面也一样。种种的心理和人员的结构都必须看到和重视起来这样才可能把这个项目给做好。

　　当李云走下主席台坐到自己地位置里面的时候由自己引的讨论仍然在继续这个观点引的震动太大了李云坐在那里。暗暗的想道今年的下半年天堂的游戏就要开始布了而在此之前。网星公司的收费服务项目必须开始运作了自己以前投入地5oo多家软件连锁店就是为了这个而设立的是时候把它利用起来了。不管别人怎么样网星公司总要当第一个吃螃蟹的人。相信只要自己运作得好跟风的人会越来越多那么一旦形成一个良性地循环中国的互联网企业就会步入一个飞展的阶段。一家独大并不可怕关键是一个国家的整体产业地走强才会真正的让国家获得好处。

　　接下来上台地都是国内外的互联网名家包括了杨致远。张援朝和王志羽他们他们代表着国际和国内互联网的最高水平特别是杨致远他的报告也很新颖结合着yahoo公司地实际提出了如何做大作强互联网公司的观点也引起了众人的阵阵掌声可惜他们的这些观点都是在李云之后提出来地在李云观点的强大震撼下他们的这些观点都有些黯然失色。

　　第一天的西湖论剑就在这样的一个氛围下结束了而第二天金老和一些知名的经济金融专家出场了他们从另外的一个角度分析了现在互联网的现状虽然个人的观点各不相同不过总体来说金融经济专家都不约而同的同意了李云的观点那就是一场互联网的危机就在临近与会的众人都是互联网人如果说李云的话还不过让他们开始思考的话那么这些专家的话就让他们真正的开始深思了如果真地像李云说得那样风险投资基金开始收缩投入不再支持的话自己将如何做思来想去绝大多数人都得出来一个惊人相似的观点如果真地走到哪一步的话那么剩下的唯一的选择就是像李云说得那样提供收费服务。

　　知道归知道真正做起来就不是那么容易了虽然没有亲自的尝试过作那样一套系统不过他们也清楚的知道这套系统地投入绝对不会少对于一般的小公司来说这个投入也太大了还是看看再说吧万一不行再说这是绝大多数中小公司的共同心声。

　　到了6月的28号也就是西湖论剑的最后一天会议的地址改到了西湖上面的游船上面这一天更多的是旅游数十艘大游船漫步西湖倒是别有一番的景致到了中午的时候在西湖中间的小岛上面举行了西湖论剑的闭幕仪式大家齐聚一堂共同举杯宣布了整个西湖论剑的圆满结束相约在明年1999年的6月大家西湖论剑再见。

　　送走了一拨一拨的客人整个的西湖论剑落下了帷幕会议的规模虽然不大但是第一次举办的它们还是吃尽了苦头不过这样的经验倒是相当的难得拥有了大型国际会议的举办经验对于逐步国际化的林氏企业来说是相当的宝贵的可以为未来的更大规模的会议打下良好的基础。

　　顺利地同yahoo公司达成协议授权天堂游戏美州的代理权是天堂公司成立之后最大的举措杨致远走的时候李云特别安排了推广部的几个人员跟随杨致远赶往美国他们都已经细细的看过了李云写下的推广心得这是李云根据后世的1o多种游戏的推广经验集合起来写下来的应付这样世界第一款真正意义上面的网络游戏还是绰绰有余的他们除了推广游戏最重要的问题就是铺设网络渠道的重要性在当今的世界还没有多少人真正的重视但是李云清楚的知道控制了渠道控制了销售网络一个游戏就成功了一半一个优秀的游戏可是买不到点卡一个简单容易上手的游戏四面八方都有点卡卖同时广告铺天盖地对于一个游戏玩家来说很轻易的就可以做出选择。

　　美国的事情安排了以后杨震霆他们也踏上了欧洲的旅程相对于美国这是更大的挑战毕竟天堂公司林氏企业在欧州的影响力还不如美国美国还有yahoo这样的大公司帮忙宣传而欧州则是一个都没有。