虽然首次出马没有实质收获，不过王自达并不气馁，反而对捕获到的信息很感兴趣。参照整个方案内容，经过一番分析、计算，他觉得合作方绝对能算过帐来，现在的说辞不过是一个策略而已。
王自达信心更足，屡屡催促手下跟进，仅一周时间就催了三次。
眼看着一天又要过去，本周也将结束，王自达再次拨打了盖主任电话。
回铃音响着，但却没人接听。
正要重拨时，响起脚步声，盖主任回来了，同来的还有大世纪公司焦副总。
一看二人脸色，王自达就知道不顺利，但还是问道：“又谈了吗？”
“谈了，跟没谈一样，人家还是坚持原态度。”焦副总回道。
王自达又问：“不松口呀，他就不怕谈崩了？”
“人家已经说了，如果咱们这边还是这个态度，他们就不打算谈了。”
在焦副总回复之后，盖主任跟着补充：“刚才我也在旁边，郝总监就是这个意思。”
王自达“哦”了一声，沉吟起来。过了一会儿才说：“要这么说的话，我倒很有兴趣见见他了。”
焦副总马上道：“那当然好了，您肯定比我们面子大。”
“是呀，他不过就是一个部门的副总监，我见他……不太对等吧？”王自达又迟疑起来。
焦副总苦涩一笑：“王局，我说话您别见怪。人家这副总监可是管着新新、大亚力等五个市的业务，别说是我了，就是魏总也未必比得上人家。郝总监一般到地方上谈业务，好多时候都是区级领导接见的，区委书记出面也不稀罕。”
“是这样啊。”王自达稍稍停了一下，又说，“这么的吧，让他来这见我。”
“让郝总监来这？”焦副总有些迟疑。
“我手头有一份急件要处理，正好连带着等他。”王自达给出理由。
“好吧，我试试。”焦副总起身出了屋子。
接收到局长眼神示意，孟主任也跟了出去。
看着屋门方向，王自达沉思起来，他在分析那个郝总监的真实心理，也在考虑着接下来的谈判技巧。
时间不长，王自达得到汇报，郝总监一会儿过来。
将近六点钟，在焦、孟二人陪同下，一个高瘦男子进了局长室。
海蓝色白竖纹西服套装，白衬衫黑领结，黑色尖头皮鞋，棕色小卷发，看起来三十岁左右，这个年轻人显着还挺潮。
“王局长，这位就是首冠大通集团市场副总监郝总。”焦副总上前介绍道。
王自达缓缓起身，矜持地伸出手去：“幸会，幸会！”
“请王局多多关照。”郝副总监微微颔首，说着场面话。
简单寒暄之后，给客人上了茶水，众人落座，现场静了下来。
来回瞅了瞅，见王、郝二人都绷着，焦副总只好递出了话头：“大世纪化工公司重组洽谈已进行了多轮，与首冠大通集团取得了一定的共识，今日王局、郝总会面必定会为洽谈打开新的局面。”
王自达点点头，接了话：“听焦副总讲，郝副总监一直负责这个项目，想必对项目的基本情况都已了解，我就不讲了。做为主管部门，企业局既要关心入驻企业的发展，也必须考虑企业员工的基本权益，这也是企业必须予以保障的。现在贵公司拟介入大世纪化工公司重组，企业局非常欢迎，只是需要重申的是，必须要对原职工进行妥善安置。”
郝副总监神色严肃：“王局，首先我要申明一点，我集团不是介入大世纪化工重组，而是要收购这家企业，未来的公司与大世纪没有任何关系。另外还请您明示，何为妥善安置？”
哟呵，小家伙脑筋够刁的，上来就捡话漏？王自达心中腹诽，嘴上却不含糊：“妥善安置就是全部聘用现有在岗职工，为所有待退休员工交养老保险直至到享受退休待遇之日。另外，我也纠正一下郝副总监的说辞，固然新公司不再是原名字，人员构成、组织机构都会有变化，但厂房、设备大都来自大世纪化工，尤其更是在原土地上生产经营，怎么能说没有任何关系呢？即使要去大世纪化，也要有一个缓慢的过程，五六年、十头八年总要有的。”
郝副总监微微一笑：“王局，我们主要是洽谈合作，咬文嚼字我看就不必了。”
嘿，小家伙还玩倒打一耙，是你先矫情的好不？王自达暗自好笑。
“全部接受原员工不可能，也不是一个负责任公司的负责态度，为长年闲置人员交保险更没有道理。”说此话时，郝副总监又恢复了冷峻面孔。
就这么着，王、郝二人唇枪舌剑起来：
“何为负责任公司？”
“就是要对公司负责、对客户负责，也要对社会负责，生产的产品必须是合格品，而非残次品。”
“据我所知，贵公司拟投资项目并非高科技产品，现有工人经过培训完全能做。”
“我们也给出了录取条件，即：符合条件者优先录用呀。”
“可是据我所知，这段时间你公司也曾有过考核，却没一人被认定符合条件，这是否可以理解为故意设卡？”
“现在还没真正收购，当然不可能正式录用，那不过是摸底而已。通过摸底可知，好多职工的职业素养、专业水平实在不敢恭维，也难怪大世纪公司这样的现状了。”
“郝副总监，职工素养与大世纪公司衰落没什么必然联系吧？之所以公司如此现状，完全是产品更新换代，管理层没有及时调整生产经营方式所致。而且仅凭所谓摸底就判定职工素养和水平不高，根本就不科学，也是戴着有色眼镜的结果。”
“本来就是吗，一百个职工里面仅有两三个勉强能够过关，这还不说明问题吗？”
“这完全就是强……用熟练工标准去要求没有经过任何训练的新手，这条件未免太苛刻了。至于所谓的培训我看了，就是两页介绍企业文化的纸张，与考核内容根本没有直接关联。”
“抛开这些不说，我就问您，如果您在我这个位置，对于这样的职工您还敢大包大揽录用吗？”
“当然。”
“那也对各方太不负责了。就他们这水平？”
“刚才我就说了，你们现在的测试根本不科学，甚至是为卡而卡。但我这个回应却是有据可依。在这些职工中，有十八人曾获得基地级优质工匠，二百六十一人获得全基地行业标兵，有四百五十人是市级化工系统先进，待退休职工中标兵、先进比例更高。”
郝副总监再次笑了：“我们是大集团，更注重实战能力，而非分指标的那些红本本。好多公司正是整天陶醉在虚幻的荣誉中，不思进取、滞步不前才迅速衰落的。”
“你的结论非常片面，尤其对大世纪化工更不合适，我建议你好好去了解一下这个公司。再一个，你嘴上言说反对华而不实，但却又始终强调‘大集团’身份，这不是自相矛盾吗？”王自达也“嗤笑”道。
“我们是做实体的企业，抠字眼确实不如坐办公室的。这么的，我退一步，对于原员工安置原则上同等条件优先，而且会在考核之前进行一至两轮的培训，这总可以了吧？”
“我们也可以退一步，原则上必须对在岗职工录用九成以上，未录用职工分流到后勤部门，待退休人员保险必须交到退休为止。”
“呵呵呵，王局长真是好算计，我已经做了让步，而你拿出的还是方案上的条件，太没有诚意了。”
“这正是我要说的，你公司才没有诚意可言。安置原职工本是最基本惯常条件，而你们却故意设障，这是诚意吗？”
郝副总监忽的站了起来：“我工作那么忙，好多区长、副区长都约过了，但我专门留下来和你谈，这还没有诚意？而且我是只身亲自上门，没带整个洽谈队伍，以免给人以势压人的感觉，这还不够吗？”
这小子口口声声诚意，却分明是显摆派头，有个狗屁的诚意。王自达也黑了脸：“听你的意思，这是屈尊喽！小伙子，有这样的思想可不好，我们这是合作，并不存在谁施舍谁。”
“既然这样的话……告辞。”郝副总监说着，转身便走。
“孟主任帮我送客，不能让人挑出理来。”王自达坐着没动，而是冲着属下挥了挥手。
“王局您看这……唉……”焦副总满脸尴尬地搓了搓手，快步跟了出去。
历时一个多小时的洽谈不欢而散了。
看着门口方向，王自达脸上浮起冷笑。他清楚，现在有些公司就是仗着名头，到哪都想压人一头，其实格局未必有那么大。
你压我，我挤你，来而不往非礼也！王自达很是自得于自己的谈判水平。
时间不长，随着一阵急促的脚步声，孟主任快步进了屋子，急切地说：“王局，郝副总监说不准备谈了。”
“他说了就算？小儿科，吓唬人而已。”王自达很不以为然。