客大欺店，店大也欺客，从老家赶到北平来谈判的李家明，在人家地盘上被人家一晾就是三天，而且被无数闲下来的白领在背后议论。

　　搜乎公司火啊，每天网站上的各类新闻都是这帮白领喜欢看的；那些几乎与香港同步报道的明星八卦新闻，更是一些花痴、闷骚男每天的精神食粮，宁愿中午不休息也得在公司上会网，没想到他们副董事长居然是个这样的浑不吝。

　　‘那就是搜乎的副董事长？’

　　‘什么呀，我听说就是个土财主，傍着章昭洋他们的。’

　　‘没错，还在北影包养了个小姑娘，花了一百万要捧她当明星！’

　　‘不会吧？我听说，他好象是燕园出身。’

　　‘这你也信？20%股份，就想卖300万美元，脑子锈逗了吧?燕园的那帮混子再狂，也不会出这样的神经病吧？’

　　鼠目寸光，李家明毫不介意人家异样的目光，依旧神情自若地来报道，顺道喝着人家的咖啡看自己的书，把这当成了学校的自习室，而且是提供免费咖啡、茶、水果兼午饭的超级自习室。

　　老虎跟老虎打架才不跌份，跟一帮把自己当病猫的小白兔较什么劲？

　　呵呵，这也就是自我安慰而已，被人晾了三天，谁还能气定神闲不成？不过是牛皮吹大了，没个准确的答复，不好意思回去而已。更重要的是，联想是棵大树，大树下面好乘凉。那娃娃脸的比尔·盖茨能成功，很重要的一个原因是因为他母亲是IBM的董事，他从小进IBM如进菜园子，才能在创业阶段一帆风顺借用IBM的资源。

　　公司未来的前途在国内，如果傍上了联想这棵大树，意味着什么？不说别的，只要他们在电脑的预装系统里，把自己公司的网址导航加进去，都能让后来者头痛欲裂！

　　倒是专门招待李家明的小文员很热情，每天都在会客室里陪着，咖啡、水果不断，还每天上下班之前都会去上司那问问情况。

　　“经理，李先生让我来问问您，今天有时间吗？”

　　确实太难缠了，100万美元收购20%股份，就已经把他们团队的价值、潜力都考虑进去了，可这家伙一张嘴就是翻1.5倍，哪有这样狮子大开口的？还没得到顾老总通知的陈经理，揉着发涨的太阳穴，苦恼道：“先好好招待，不能怠慢人家，他们老大是我们顾老总的铁哥们。”

　　“是”

　　无奈的小文员只好又去会客室，李家明故作悠闲地打量了她几眼，继续看他的书。

　　也真不知道她们老顾怎么想的，上星期瀛海威在京、津两个城市率先开通全国网，让搜乎公司的日点击率突破220万，比后面九家加起来还高。等各大高校一开学，恐怕日点击率过1000万都有可能，双方即使要讨价还价，他一个高级打工仔也犯不着如此怠慢，削自己面子吧？

　　再者说来，联想开发的万全II5/133服务器虽填补了国内空白，但出货量惨不忍睹。自己公司需要服务器，而且以后需要得更多，有必要往死里得罪自己吗？

　　快下班了，又喝了一天的免费咖啡，看了一天书的李家明放下课本，揉了揉发酸的眼睛，准备去找赵微寻求安慰。其实这日子除了郁闷一点外也不错，起码比以前性福得多，知道自己遇到了难处，那姑娘就事事顺着自己，简直是把自己当大爷侍候着。

　　就这样一直晾着客人？又陪了他一天的小文员，觉得很不好意思，小声道：“李董，真不好意思，又耽误您一天的时间。”

　　这姑娘有点意思，李家明侧头看了看人家明艳的脸庞，又看了看人家的胸卡，玩笑道：“孙菇？对不起，眼睛花了，孙茹是吧？我耽误您三四天时间，我才是不好意思。”

　　“不不，您是客人，是我怠慢了您。”

　　‘呵呵呵’，李家明突然笑起来，将课本、笔记本、草稿纸塞进书包，玩笑道：“挺好的，你们这的伙食挺好，比我们学校外面的小饭馆强得多。暑假里嘛，能有个免费食堂吃就不错了。”

　　收拾好待客室的卫生，明艳动人的孙茹也准备下班，刚打完卡就让她们总经理顾震云、顾胖子叫住了。

　　“小孙，客人怎么样？”

　　“他说我们这伙食不错。”

　　嗯？衣冠楚楚的肉山愣了一下，狐疑道：“他不着急？”

　　李家明当然着急，赖在人家公司里混吃混喝，还真以为是件美差？若不是笃定睿智的柳老爷子会投资，他根本不敢如此狮子大开口。自己公司的前途或许美好，但联想的资源更值钱，如果对方没有流露出投资的兴趣，李家明愿意送他们10%的股份，只求对方能让自己上这艘大船。

　　可他公司里的人不着急，赵世清那小子又拉到几单网页制作业务，章昭洋也揽下了两家公司的广告，虽然钱都不多，但也够他们支撑一两个月。

　　老章同志也想通了，李家明这小子实际上就是个商人，对掌控公司没什么兴趣。既然是这样，只要能拉一两家象Intel、IBM这样的超级企业拉进公司董事会，方便日后赴美上市，找谁融资不是融？何况那小子说得也对，谈判桌上能多争一分就是一分，公司上下辛苦几个月，有时还不如桌上多坚持半分钟。

　　这一拖又是三天，这年头的中关村就这么点大，正火的搜乎公司副董事长每天去联想报到、蹭吃蹭喝，迅速成为圈子里的一个笑谈。

　　可这笑谈也没让人笑多久，八月二日的时候，北平邮电局开标，他们正筹建的169在线网站硬件中标公司为IBM，这倒是大家预料之中的事。IBM的实力摆在那，还远不是联想、方正、浪潮这三家能撼动的。紧接着，设计门户和几十个网页的标的被搜乎抢下，而非业内技术实力最强的利方和德瑞，可是着实让人大跌眼镜。

　　这不是什么大业务，门户与几十个网页的设计标的，也不过194万，但透出的信息就太丰富了，不得不让圈子里的人去琢磨琢磨。凯尔·辛格勒那老小子是MIT出身，搜乎的章昭洋、孙维刚也是，而且他们还一起签过广告投放协议、上过电视。

　　在美国，凯尔那洋鬼子肯定看不上两个穷学生，但来到陌生的华国呢？若是搜乎上了IBM那艘巨轮，那就意味着IBM拿下的业务，他们搜乎就能占尽先机！在技术服务、软件、硬件系统方面，国内有哪家公司能跟IBM这样的巨兽抗衡？

　　就在中关村里的人开始胡思乱想时，答应过李家明去帮忙拉业务的黄导，正式上任国家计委经济信息综合处处长。去新单位报完道，黄大处长就带着同门学弟钟朝诚，直接去了学校东门的方正集团。

　　黄志刚三言两语，从这家燕园的校办企业拿了8万的广告费；接着又到联想对面的四通集团，带走一张10万的支票；然后又去浪潮再拿走4万，最后两人来了联想集团，一进会客室就乐了。

　　“哟，李家明同学？改行当要饭的了？”

　　正算题目的李家明抬起头来，愣了一会才戏谑道：“黄鼠狼同志，我算是看清楚了你的真面目，上次摆我们全班一道好玩吗？”

　　“不识好人心，那是教你们如何竞争！”

　　这小子够用功的啊，刚履行完承诺的黄志刚一屁股坐在茶几上，翻了翻李家明的那些草稿纸，打趣端茶过来的孙茹：“孙，孙茹小姐，咱们院里的一代大侠，居然把你这当自习室了，管饭不？”

　　能被公司安排接待客人，这漂亮小姑娘也挺会说话的，连忙道：“您说笑了，李董是我们请都请不来的客人，只是他的要价太高了，领导们正在商量。”

　　“多少？”

　　心虚的李家明扔下纸笔嘿然而乐，却故作轻松道：“没多少，我们彼此估值的方法不同，他们只认同4000万RMB，我觉得应该值1500万美刀。”

　　咦，这小子够狠的啊，不到1000万的投资翻了4倍，还想着12倍？在路上听了一些情况的黄志刚从茶几上站起来，双手接过孙茹手里的茶，笑眯眯地劝道：“家明，你是认真的，还是漫天要价？你们公司只是草创，能有一个大型公司当股东，这是两利的事。”

　　这老兄不是说客吧，怎么胳膊肘儿往外拐？呵呵直乐的李家明也起身，双手接过孙茹递的茶，睁着眼睛说瞎话。

　　“头，我压根就不想融资，老章他们沉不住气，我总得做做场面工夫吧？再说了，孙小姐她们这的伙食不错，还有咖啡喝，总比猫在宿舍强吧？”

　　三人愕然，这小子真把这当自习室了？每天被人指指点点地议论，难道这小子就真不在意？

　　错了，被人晾了七八天，李家明再好的脾气也会有火，只是形势比人强，不得不压着火。要是通过孙茹的嘴给他们传话没用，那就真的只能暂时放弃联想这棵大树，自己先把所有的资金投进去，然后再去催凯尔那洋鬼子。

　　谈判要有耐心，但更要有实力，你比人家强，怎么俯视人家都没关系；若你实力不逮，你就是跪在人家面前求都没用。自己或许错了，错在不该不知见好就收，但既然错了，就一定要错到底！

　　有时候，一个不轻易妥协的名声，远比区区几百万的实利重要！