等李二从展销会上离开之后，齐恒便开始和各位客商依次谈判，订立契约，他的主要任务就是收拢钱财，用以下一步的建设。

　　“齐老弟，您这次可得高抬贵手，给我多一点的货啊！”其中一个和齐恒关系比较好的老掌柜，平日里没少关照齐恒，这次原本只不过是看着齐恒的面子，来捧捧场，没想到有这么大的惊喜。如果这次能够得到多一点的新品，绝对能在年底的所有管事里面独树一帜，奖金是一方面的，他所处的这个位置，需要的是认可和脸面。

　　“刘掌柜，我们的交情，自然不能让你比其他人少了去。可是货物毕竟有限，就算多给你一些，但也不能多太多。”齐恒歉意说道，“不过小弟也跟你交个底吧。如果你能把预付款先付了，等第二批的货，我可以优先提货，再给其他家。”

　　刘掌柜很少和别人进行这种方式的交易，先付款，后提货，心里有点不放心，可是想到今日齐恒的表现，背后是长孙冲，所以不会胡来，赖掉他的货款，点点头说道：“齐老弟，老夫就信你，我待会就回定州提钱，到时候是不是定多少，有多少少？”

　　“那是自然！”齐恒点头说道，“您放心好了，我们一天可以生产好几百匹的布料，一定可以尽快发货的。”

　　刘掌柜听了，点点头说道：“如此甚好！棉被的数量可能不需要那么多，单但不料一定要多，尽可能地多。”

　　“我们是这么好的关系，自然先紧着您来。对了，您待会要不要去看看我们的作坊？”齐恒觉得好友来了一趟，应该让他开开眼界，也不枉这人千里迢迢过来支持他。

　　刘掌柜听了，摆摆手说道：“不了，你们少爷和我们少爷那是什么关系，就算您能骗我，你们少爷也不会坑我们家少爷的。”刘掌柜笑眯眯说道，因为他就是程咬金家里人名下的店铺里的掌柜。这老头算是个明白人，长孙冲要是继续想在功勋之中继续混，这点信用可不能失了。要是真的黑了他们家的钱，不仅面上不好过去，说不定他家少爷还会狠揍长孙冲一顿。

　　“刘掌柜慧眼，那您什么时候订立契约呢？”齐恒问道。

　　“小老儿身上带了金子，够付这次的提货的钱，但预购的钱，可就不够了，不过我去定州取。我在这里先和你排个号，我再要两千匹普通的印花布，两千匹印花棉布。至于颜色，就平分吧，先买了，以后再说。”刘掌柜赶紧和齐恒签了契约，然后急急忙忙去筹钱。

　　原本刘掌柜想先提货，后给钱，但齐恒坚决不同意，并且隐晦地提醒了诸位，这是朝廷在北方的工程告急，急需钱财，这才让很多熟人灭了想法，老老实实提钱，订立契约，并且提醒他们，要是交钱晚了，那就只能更晚拿到货物。

　　到了晚上，长孙冲得到齐恒的报告，就今天，就卖出去了准备好的棉布和棉花，共计三万两银子。然后就是预售的情况，居然拿到了五万五千匹的普通棉布，三万八千匹印花布，棉被絮一万条的预售订单，总额加起来大约有三十万两银子。这些货款，必须在三日内交齐，再签订正式的契约。如果三日之后，没有交齐钱，那只好取消预订单。

　　“表哥，我们今天的订单不少，算是初步解决了我们资金困难。”李承乾看着账本，很是欣喜。

　　“是啊，不过这还要等他们把钱弄过来之后，才算是真正到我们手里，你也不要高兴太早了。”长孙冲提醒，这两年来，也看了一些做生意的人，千里迢迢地拉着钱去买东西，费时费力，哪里刷卡方便。

　　想到这，长孙冲原本靠在软榻上，一个鲤鱼打挺，站了起来，兴冲冲地来回在地上走来走去。银行卡搞不出来，那可以搞出来钱庄啊，这样就可以节省很多麻烦，家里不需要堆的满屋子都是铜钱银子，天气潮湿的时候，还要不时拿出来晒晒。这可不是炫富，而是为了防止生锈。

　　“大表哥，你怎么了？”李承乾看到长孙冲一反常态，急忙问道。

　　长孙冲摆摆手说道：“没有了，我只不过想到了一个好主意，有了这个，可以大大的促进大唐商业的发展。”

　　“大表哥，你说得快可是真的？”李承乾也来了兴致。

　　“我什么时候说过空话，这样吧，我把概况和你说说，你去完善一番，算是我们两个共同的功劳。”长孙冲实在是太冒尖了，现在他只要有功劳，都会想着和别人分享，以缓解外界的审视目光。

　　李承乾内心激动，说道：“哎呀，嘿嘿，大表哥果真关照小弟。”

　　“你可是我亲表弟，我不关照你，谁关照你。”长孙冲笑呵呵说道，“你小子也争气一些，多动动脑子。”

　　“是，大表哥说是，对了，大表哥，你赶紧说呀，到底什么事情?”李承乾催促。

　　“你今天也看到了，我们商人做个生意，大车小车的拉着银子过去买东西，费时费力，而且还非常不安全，经常被土匪强盗抢的人财两空，有时候说不定小命难保。”长孙冲感慨说道。

　　李承乾有点不明白，说道：“大表哥，自古以来一手交钱，一手交货，天经地义，不带着钱，人家也不给他们东西啊。”

　　“一手交钱，一手交货，没有问题，我说的运输钱财比较麻烦。我现在就是想解决这问题，那就是钱庄。”长孙冲胸有成竹，使用银行卡已经有十几年经历，对于银行的雏形，非常了解，更可况在高中历史课本上，可是着重讲解了中国古代商业。

　　李承乾挠挠头，钱庄，从这名字中大约可以猜到，钱庄里面装的一定是钱，问道：“大表哥，你这钱庄到底有什么说法，赶紧说呢，小弟现在没头买脑的，想不明白。”

　　你小子能想得明白，那你真是聪明成精了，不需要人教导了，说道：“钱庄，顾名思义就是和钱打交道。我给你举个例子，我们在长安开个钱庄，在这里也开着钱庄。这些从长安来的客商，只需要把钱财存到我们长安的钱庄里，我们给他们银票，让他们到我们定州这里的钱庄提钱，或者不用提钱，直接把票据给我们，我们拿到票据同样可以到定州的钱庄里面提钱，这样岂不是很方便。”

　　“可是这么算的话，这钱还是需要从长安运到定州啊！”李承乾不明白，为什么要多此一举呢。

　　“你的疑虑很有道理，钱庄和钱庄之间调拨银子，我们可以请军队护送，这样谁也抢不走，保证了钱财的安全性；其次，就是如果我们在全国各大城市都有钱庄的话，那么我们就可以用银票交易，银票就代表的是银钱，在任何一个钱庄，随时可以兑换出银子，这样岂不是即安全，又方便？”长孙冲解释说道。

　　李承乾没有立即回答，而是按照长孙冲所说的内心权衡利弊，突然眼睛一亮，对着长孙冲作揖，感慨说道：“大表哥，你这脑子到底是怎么长的，居然能想到这个，小弟受教！”

　　“既然知道了梗概，那你就想着怎么完善钱庄制度。”长孙冲让李承乾去做。

　　“表哥，我觉得这钱庄必须要攥在朝廷手里，而且也只有朝廷有能力支撑得起这么庞大的计划。首先，小弟觉得，这钱庄，我们不能白忙活，要收取一定的费用。商贾存上一百零银子，我们要收取一两银子费用，这样可以抵消朝廷的消耗，而且商贾们为了安全省事，自然不会在意这一两银子。”李承乾想到收费用，如果不从这里面赚钱，那就得国库出钱，国库哪来的闲钱搞这些。

　　长孙冲连连点头说道：“恩，不错。不过还有一点，我们不仅可以从商人得到兑换的业务，还可以吸收存款，就是把各家的钱存到我们的钱庄上来，我们可以给予一定的利息。既能得到利息，又不需要担心家里的那些铜钱发霉，一举两得。”

　　李承乾不解：“那这样的话，我们不是赔本了嘛？”既给人家利息，还给人家保管钱财，白忙活一场。

　　长孙冲摇摇头，笑着说道：“那就要进行下一半的动作了，你想啊，我们吸收进来这么多存款，当然不能让这些钱财在我们的库房里生锈啊，我们要做的就是进一步的钱生钱。”

　　“大表哥，你快说啊，怎么钱生钱？”李承乾急忙问道。

　　长孙冲无语，他马上就说了，还不是因为你小子不懂，我就多浪费几句口舌嘛，说道：“我们可以把钱借给一些急需要钱财周转的人啊，这样我们可以根据借贷的金额和时间收取利息。”

　　原本还一脸兴致盎然的李承乾在长孙冲说道放贷的时候，连连摇头说道：“不行，不行，放高利贷是要被和我爹揍死的。”

　　长孙冲一愣，旋即大笑，说道：“你小子忧患意识很强嘛，高利贷犯法，是因为他利息高，我们放贷，但不是高利贷，只要比存款利息高上一点，这样进的低，出的高一点，一来一去，我们就可以赚取一点。”（未完待续）