王玉林吐出一口烟，为难的看着对方。

　　“刘总，你也知道，价格高低决定了我们的采购量，你们的价格是最高的，所以我们只能减少采购数量。”

　　五款规格型号的电视机，全国每家店最多每家能分到八九十台，甚至更少。再分摊到型号尺寸的大小，一款大约在十五台到二十台。顶天也就是千万级别的采购价格。也就是百万的利润。这这和十亿的总采购价相比，简直就是咸鱼一条。这么少的进货量，可以说是少的可怜。如果赶上促销活动，可能都不够一天卖的。

　　省会城市或者直辖市，那可都是最少几百万的人口城市。

　　“不知道贵方这次的最低竞标价格……。”

　　刘总试探的问。

　　王玉林笑笑，将烟蒂按灭。

　　“刘总，这可是商业秘密啊，我对您说出价格，对那些低价的厂家来说忒不公平了，也失去了这次请大家来竞标的意义。

　　刘总，这次我们先采购这些，你放心，如果我们销售的好，未来我们会有再次合作的机会的。”

　　“我信你个鬼。”

　　刘总心中暗自腹诽。

　　他已经预感到，这次可能就是一锤子买卖。以后在想与其合作，那价格可能要压的更低。

　　来之前，他原本以为对方只是虚张声势罢了。所谓的百家连锁，那只是一个噱头。真要是同时开启百家连锁，那是何等的财力。就凭他一个当初开娱乐公司的，不可能有那么庞大的资金链。

　　可是，竞标会后的晚宴上，对方石破天惊的一番话，彻底的颠覆了他的认知。王玉林的背后还有大鳄，王玉林只是走在前台的一枚棋子而已。

　　“王总，不瞒你说，昨天晚上，我已经给我们集团的董事长打过电话了。董事长要我务必拿下你们的大量采购订单。之前报的价格有些高了，我们决定再降低一部分，你看怎么样王总。”

　　“这不合规矩吧。竞标会已经完成，公司昨晚连夜按照中标价格决定了采购量，你这完全打乱了公司的部署啊。再说，对其他生产厂家，也不公平啊。

　　要不我们先签了这批货的合同，其他的我们以后再谈？你放心，只要价格合适，我们肯定能加大采购量。我王玉林说到做到。”

　　王玉林排着自己的胸脯保证。同时将签字用的笔放在了合同上。

　　王玉林越是表现的油盐不进，对方越是焦急难耐。

　　刘总挪了挪屁股，换了一个坐姿。

　　“王总，出得我口，入得你耳，出了这间房，我们谁都不承认。”

　　刘总将合同打开，翻到单台价格那一页，拿过笔，将上面写好价格一划，从新的写了一个新的价格。又在采购总量的位置上写下数量。

　　“王总，你看这样怎么样？”

　　刘总将合同摆在王玉林的面前，认真的看着王玉林。

　　“刘总，这不合规矩。更何况，这价格……”

　　王玉林一脸纠结为难的样子。

　　“价格已经够低了。王总，这是我的最大诚意了。”

　　刘总以为王玉林还是嫌弃价格高。

　　“不不不，刘总，你误会了。

　　说实话刘总，你给的价格很有诚意，这样，我先打个电话。稍等。”

　　王玉林站起身，装模作样的拨打电话。

　　做戏做全套。

　　事先安排好的接话员接起电话。

　　这要是没通话，万一自己有电话进来，铃声一

　　响，那特么的就尴尬了。

　　王玉林与对方低声的商讨一会，便从新走了回来，坐在原先的位置上。

　　“刘总，公司的董事长已经同意了，价格就按照刘总的意思。为表我们的诚意，我就告诉你最低的价格。刘总，您的价格只比最低的价格高出了二十，我只能做到这样了。”

　　“哦，不知贵方的采购总价值是多少？”

　　刘总一脸不可置信的表情。

　　王玉林微微一笑，伸出手，手指比划了一个数字。

　　嘶……

　　“并且，我们与他们准备签订一份长期合同，每月最低这个数。”

　　王玉林虽然说的是假的，没说是哪一家，也不怕对方去打听。他相信，就算对方去暗中打听其他四家消息，也不会信以为真的。

　　商业上，烟雾弹的骚操作还少吗。

　　刘总再一次惊呆了。“你们真的能保证卖出去？”

　　“刘总，全国市场很大的，我们公司一但力推某个品牌，销售数量那可是翻翻的往上涨。”

　　王玉林低声的说“告诉刘总一个消息，公司年前营业的时候，准备推出一个新年的促销方案，家电销售数量定为千万台。哪怕我们自己不赚钱，也要快速打响我们自己的品牌效应。让老百姓得到实惠。一但我们品牌打响第一炮，就会迅速的占领市场。明年的下半年，就会开始建设二线城市的门店计划。”

　　王玉林颜真意切的一番话，让刘总心中翻起了一番巨浪。

　　“王总，能不能告知你们的背后是……。”

　　刘总做为长*集团的销售经理，自然的见多识广。

　　他不是没怀疑王玉林说的真假，不可能只凭王玉林的几句话就信以为真。但是，能让这样一位公子哥，还是有身家的公子哥鞍前马后的跑，那背后的势力一定会是手眼通天。

　　不言而喻。

　　刘总心中，有惊异，震撼，还有那么一丝丝的庆幸。

　　“王总稍等，我打个电话。”

　　“刘总随意。”

　　王玉林心里乐开了花，没想到连唬带骗的操作，能起到这么大的作用。

　　“赚大了，赚大了，哈哈……”

　　短短的几分钟，刘总从另一个房间走了出来。

　　“王总，我们集团决定，单台的价格再降低三十元。不过，我们要签一份长期的合约，并且保证我们每月的销量。不知王总意下如何。”

　　“既然刘总这么说，长*集团这么有诚意，我要是不同意就太不识抬举了。我这就让人从新打印送合同过来。”

　　说完，王玉林就拿出电话，当着刘总的面就开始拨打出去。

　　价格，数量一一的报了出去。

　　十分钟，房门被人敲响。

　　刘总再次翻看新合同，与自己商讨的价格数量全都对应。只是新添的最后一条有些异议。

　　“王总，这最后一条是不是有些不合规矩啊。”

　　将合同摆放王玉林对面，用手指了一下最后的一个条款。

　　王玉林看了一眼就开口解释说：

　　“刘总，这只是我们的一个保障而已。你们发货，我们打过去一成货款，等收货后一星期之内，结余剩款，这很符合规矩。我们要清点数量，质量问题也要考虑进去，所以需要时间。只要不出现问题，尾款全部结清。”

　　王玉林挥了挥合同。

　　“有合同呢，你们怕什么。只是一个星期的时间而已。”

　　刘总想了想，就签下了自己的名字按，下了公章。

　　“刘总，合作愉快。”

　　“合作愉快。”

　　双方签订完合同，二人站起身相互握手。

　　王玉林将合同放进包里离开了。去了另一个房间。

　　时间紧任务重。

　　从进来到离开，王玉林用了四十分钟左右就搞定了对方。自己出师得胜，也不知道媳妇儿那里怎么样了。

　　长*集团的刘总，也开始收拾物品准备离开这里。

　　王玉林再次搞定了一位厂家代表，回到自己的房间，等待着谈判团队的归来。

　　随着时间的流逝，陆续有人敲响房门。战果喜人。

　　苏婷婷终于出现在王玉林的面前。

　　“可算是累死我了，没想到对方这么难缠。”

　　苏婷婷躺在沙发上，将签好的合同拒收挥了挥。

　　“幸不辱命。”

　　王玉林来到苏婷婷的旁边，伸出手给她按摩肩部。

　　“都是闯荡江湖多年的老狐狸，当然难缠。要不然他们怎么可能做到今天的位置。这回你知道做生意不简单了吧，以后走的路会更难。这才哪到哪啊。”

　　夫妻二人正在聊着天，有人敲门进来通知，已经签约的厂家代表，有人开始准备离开。

　　夫妻二人这才站起身，整理好衣服，走出房间。

　　安排人，安排车，陆续的将这些人送走，夫妻二人才长长的松了口气。

　　“今天我请客你，随便吃随便玩，我买单。”

　　王玉林对着今天叫来帮忙谈判的团队说道。

　　众人顿时沸腾了起来。

　　之后的几天里，夫妻二人带着各种的团队，开始视察已经开始装修的店铺进度。

　　在云渺迎来期末考试的时候，京城的店铺终于装修完成了。

　　当云渺结束了期末考试，和王玉林夫妻，以及谢依依一起查看的装修效果。

　　京城的这家店铺，是卖出天地地产时留下的部分物业。面积大概在八百平方米左右，楼上楼下共三层。

　　“效果还不错。可以准备营业的了。

　　对了，员工培训的怎么样了？与我们签订合同的厂家什么时候可以发货？”

　　云渺看了看店铺环境，继而问出了关心的问题。

　　“售货员的培训已经完成了，就等着正式上岗了，后勤和物流方面也快完成了。已经通知厂家开始发货了，最快的也要三天后到达。”

　　苏婷婷为云渺解答。

　　云渺点点头。

　　“林家兄弟什么时候回来？各地的位置选的差不多了吧。”

　　云渺再次询问。

　　“就这一两天回京，店铺与仓储已经选定完了。主要是部分临时租用的仓库，和货运公司的合同还没有签订，他们主要在忙这件事。”

　　这次回答问题的是王玉林。

　　云渺长叹了口气。

　　“仓储与店铺区域间的物流问题确实麻烦，但没办法啊，先短时间克服一下吧，等资金充裕了再说吧。”

　　物流玩的就是运输，但是资金有限，能购买的运输车辆也有限，只能临时与一些当地运输公司合作了。

　　好在都是短途。

　　等到二级城市开始铺设的时候，就必须要有一个真正的全国车队了。

　　需要的资金那可海了去了。