所谓，宁为鸡头不做凤尾

　　中国的部门单位是一个正职匹配上多个副职，把很多本可以放在一起的职务分拆让多个人来管理，不让下面的人冲撞到正职的权威，这也算是中国式政治智慧吧。

　　林向荣在汽车公司任职副总经理，一样职衔的还有三个副总，副总多了权柄就小了。说来可怜，原本汽车企业创立的功臣，现在也就只能靠着和外方的良好关系来勉强维持自己的地位了。

　　林家人也不善于耍什么手段，当然国企就是这个体制，尤其是这种中央的决策，上面的决定下来了，人家携堂堂正正之师而来，自己有几斤几两可以抗衡

　　现在有一个机会，可以从汽车公司那个无奈的位置上退下来，到发展前景广阔明朗的汽车销售公司任正职总经理，那当然是求之不得的事情

　　汽车公司诸领导肯定也觉得销售公司的总经理，由林向荣来当最合适。这样既不会委屈了工厂原来的老臣，也不会让人觉得许诺出去了多大的好处。

　　与后世企业重视营销团队营销方案不同，现在人们普遍有一种轻视销售人员的心理，这本身是全国到处跑的业务员让这个行当给了人们不好的感受，其次现在做销售在社会上是最最下策的选择，稍有点选择能力的人无不都想着干一份正经工作，朝九晚五的工作很有面子。

　　即使搞销售业绩很好的业务员们知道自己如何牛b，没有自己厂子里的业绩根本就上不去。但是这年头不可能让业务员们如何如何发达，也不可能靠着业务多就发家致富。没有业绩提成，和普通工人的收入并无多大的区别，还要经常出差在外地风餐露宿，向客户赔笑脸递烟敬茶。回来还要像个普通人似的低调过日子。即使有了外快也不能显露，得小心低调锦衣夜行

　　这一切怎么能让业务员们高兴得起来，如今销售这行业不受待见，大部分也是这些原因。

　　这也是林向荣觉得销售公司不好干，队伍不好带的主要原因，搞销售并不像自己以前管理工厂那样大鸣大放大干特干就能成功的。林向荣觉得搞销售很复杂觉得难。他的心理上有些对销售工作望而却步

　　销售公司成立以后要马上招募业务人员，咱们可以向社会上招募，采用合同聘任制，与那些业务员们先签二到三年的合同期限。销售人员的工资可以与业绩挂钩，能者上不行者要考虑具体情况，如确实兢兢业业而业绩没有体现出来，可以考虑调换到其他岗位

　　每个省份要在主要大城市交通枢纽城市，设立大型的经销场地，这个经销场地可以出售汽车以及汽车零配件。同时还面向社会提供汽车修理日常维护工作。然后争取在3年内在二三级城市逐步设立经销网点，提供日常维护汽车维修零配件出售。

　　每个省份都要有两家以上的大型网点，以避免形成地方销售人员的权力过大不听总公司指挥的事情出现要让大销售点之间形成竞争关系，只有这样总公司才能控制得住他们，谁不听话咱们就停谁的整车及零配件供应，还不听话就取消他经营咱们汽车产品的资格

　　看着父亲惊讶的表情，林强生笑着继续说道：现在是卖方市场，咱们的轿车属于热销产品。可以说轿车出了厂就已经有主了完全不用怕底下的销售人员欺骗咱们，谁欺蒙咱们谁就失去了继续经销咱们轿车的权利

　　父亲。在品牌初创期咱们最应该严格把控基层的建设，任何不听销售总公司号令的人坚决换掉永不再用咱们必须保证下面的人，都是咱们一手建立的可靠人马林强生向父亲大声的说道。

　　还有咱们去到各地建设经销渠道，这样的经销地点必然的要占用大片土地我建议在城市边的空地设立经销场地最好，这样既能尽快的让咱们的经销点建立起来，也不需要用什么好的设施。得着空建一批简易房就行，但地方一定要大，一定要选择在交通发达的区域，方便转运整车和零配件

　　现在邓老和中央不是鼓励公私合作全民建房吗咱们建起来将来那地就是咱们的咱们也可以和城市中的民户合作，咱们负责盖楼房。下面盖商场上面是住户，多余的楼房还可以出卖出租，一举两得

　　林向荣听得眼睛亮亮的，他拿笔把林强生的话记了下来，听他说的好像很有道理的样子，似乎销售公司也不是那么难。

　　好的销售团队，必然有着好的物流体系来供应没有配套的物流，销售团队即使有再大的力气也使不出来，销售没有物流就是在唱独角戏所以咱们也要建立起来与销售公司配套的物流公司，让咱们的销售点开到哪里，哪里就有我们的物流体系林强生继续把前世知道的一些做销售的方法有啥说啥的向父亲说道。

　　这个物流体系就是运输货运林向荣猜测的向儿子问道，他今天听到儿子说的很多个新名词也觉得非常新鲜。

　　林强生点头说道：对，就是运输货运在国内现在咱们的轿车是用火车在运，以后咱们还得用大卡车改装成拖车向各地运输。尤其是出了东三省，在内地火车车皮一时不好搞到的情况下，拖车运输将大大方便我们的轿车转运

　　在汽车销售上，就是要把咱们厂生产的轿车按时按量的及时运到各销售网点去你不能指望着让顾客从千里之外赶到咱们这来提车，咱们要做大做强滨城汽车公司，就必须要在全国各地铺设开销售网络

　　一个强大的公司必然有一个强大的销售系统支持它，所以父亲你从汽车总公司出来担任销售公司总经理，按我的理解就是丢掉了破汤盆接到了金钥匙咱们争取三到五年时间把汽车销售网络做到全国去，到时候谁也撼动不了你的地位

　　林向荣点了点头，感叹的说道：以后我也得全国各地的跑啊，像个业务员似的

　　他看了看身边贤惠的妻子，哪个男人都希望每天下班回家老婆把饭菜已经做好，自己惬意的上桌吃饭就行。做销售这些享受怕是很难再有了，以后听到哪个地方有状况就得立刻拿着包去出差

　　徐红梅也不知是该高兴丈夫有一番大作为，还是过原来的日子，她握着丈夫的手安慰着说道：以后你在家我就多做些好吃的，在外头可千万别多喝酒，喝酒伤身

　　林强生知道父亲担任了销售公司总经理后肯定有一番忙碌，头些年在外地开设经销点不奔波那是根本不可能的。

　　妈，你不是也要转去省卫生厅吗以后可有的忙喽林强生向母亲笑着说道。

　　徐红梅笑着问道：你在哪听说的，妈还没有考虑好呢

　　意大利的妇女权利组织来h省访问，这个妇女权利组织是由林强生资助的，她们还向h省的卫生事业捐款了50万美元，当然也是林强生的钱。

　　这也是林强生的授意，作为接待人员的徐红梅也受到了上级的赏识。外方的几名女性貌似和徐红梅很聊得来，还互留了联系地址。

　　能和外国人交上朋友，这很让h省的领导干部们高看一眼。这年头外国的月亮就是圆，能和外国人搭上一点关系都是件值得炫耀的事

　　甚至早年去了湾湾的退伍老兵回家省亲，都要出动地方干部迎接，如果是真正的外国人就更加了不得了

　　省里很快就有了提拔徐红梅的意思，实际上是省卫生厅看到徐红梅有了外国关系，正好又是本系统内的，想着把她提拔到省厅，以后没准这层关系就能用得着

　　即使徐红梅只是和外国人搭了个小边，那人家再联系联系没准就能发回国个邀请函什么的，不是就能出国了吗

　　省卫生厅实际上是在抢人抢关系

　　徐红梅近来有些犹豫，自己年纪轻轻就到了省厅，这人生地不熟到了陌生的上级部门能有现在过的好吗。尤其省卫生厅实际上不如市卫生局吃香，它毕竟还隔着地方一层呢。虽然算不上清水衙门，但日子也过得不怎么好。

　　看到母亲的犹豫，林强生说道：妈，你到了省厅的职务肯定比现在高多了。你现在是副处，在市局可以说是除了熬年头很难再往上升，等过了几年即使升上去了，年龄的问题也把向上的路堵死了去了省厅则不同，最起码给个正处的职务，有了政绩很容易再提一提

　　林强生想着等母亲到了省卫生厅，就找几个机会给母亲来几个大的政绩，升上更高的位置，那还不是很简单的事情

　　林强生就是砸钱，也给母亲砸出个大官的职位，金钱权利缺一不可未完待续。。