“太子殿下，左右无事，我们去看看那些，卖太监的小火柴，如何？”

　　宗舒的提议让林灵素有些心赌。

　　火柴是他带着道士研究员，搞了三天三夜才弄成的东西。

　　大家忍受着尿液的骚臭味，提取出了磷，再经过加压升温，形成了红磷。

　　当然，这一切主要是靠宗舒的全程指导。

　　本来是一桩很好的赚钱生意，宗舒二话不说，交给了太监梁师成。

　　现在需要花钱的地方很多，林灵素作为密县基地的负责人，眼看着银子哗哗地流出去，心疼啊。

　　再看看大宋科学院，招的学员们都有银子可拿，更不用说教习。

　　太子当了大宋科学院的院长，百工学员当中诞生了一个状元。

　　可以想像，因这两件事，大宋科学院会有多少人争着抢着要进来。

　　而且宗舒给他新下了招人指标。招人越多，支出就越多。

　　现在，宗舒往这里补贴的银子都是从做暖阁、卖石炭赚来的。

　　碘伏的产量倒是很大，因为海带从来没有缺过货。

　　而青霉素的产量就很受限。

　　大宋酒业还没有正式推开，酿出来的酒，林灵素感到已经是味同仙液了，但宗舒仍觉得不满意。

　　火柴这个生意，一旦推开，从皇室到平民百姓，都会用得上，这绝对是稳赚不赔的生意。

　　宗舒是师父，林灵素有疑问也不敢说出来，也跟着太子和宗舒去看太监们如何卖火柴。

　　街头，梁师成坐在一张太师椅上。

　　其余太监摆了几张桌子，桌子上摆着十几盒火柴。

　　一个小太监拿着纸，念着广告词：“都来看，都来看，新式火镰降人间，一根火柴一餐饭。”

　　桌子边已经围了不少人，大家都是在凑热闹、问价格，没有人出手。

　　一个小太监摊着一个帐本，帐本上还是空白一片，显然没有成交记录。

　　“梅花香自苦寒来，火柴旺从夜香出。”

　　小太监继续念着广告语。

　　夜香？大家听明白了。

　　原来这就是火柴。

　　宗舒和国师林灵素制造新式火镰，叫做火柴，就是用宫里的夜香做成的。

　　后来，宗舒把这个火柴让给了梁师成。

　　“来自皇家的馈赠，居家游历的佳品！”

　　有群众开始叫喊着要试一试火柴，于是一个小太监开始给大家示范划火柴。

　　一划即着，梁师成做的火柴，质量还是不错的。

　　还是没有人买，林灵素这才发现，一盒火柴的定价是：一两银子。

　　“师父，这价格是不是太高了？”

　　林灵素感到，这可能就是火柴没人买的原因。

　　一两银子买一盒火柴，怎么想都不划算。

　　“一点也不高，因为这个价格，就是成本价！”宗舒笑道。

　　梁师成和手下的太监一点都不傻嘛，很会算帐。

　　一两银子，做成一盒火柴。这成本是不是太高了点？

　　宗舒解释说，从尿液中提取磷，需要的尿多，但提取出来的磷却少得可怜。

　　关键是提取过程特别繁琐，费了那么大的劲，才做出来那么一点。

　　就算是实现了量产，火柴的成本也降不了多少。

　　这个成本是多少，只有亲身制作才知道。

　　普通的消费者，哪里会知道成本？

　　所以，他们看一盒火柴一两银子，感觉就是在抢钱。

　　“不要以为做成了一件新东西，就能赚钱。赚不赚钱，一看东西好坏，二看成本控制。”

　　宗舒开始给林灵素上起了课，对其进行市场经济的启蒙。

　　林灵素是院长，同时也是大宋酒业、大宋药业的负责人，既要懂产品研制，又要懂市场运营。

　　“火柴与暖阁、凉阁不同，火柴只是普通的消费品，既不是奢侈品，更不是必须品。一般的家庭，宁愿用打十次着一次的火镰，也不愿用这么贵的火柴。”

　　宗舒的解释，太子也听懂了。

　　对于普通老百姓来讲，多打几次火又如何呢？

　　火镰打火慢、效率低，但也有一个优点：廉价。

　　普通老百姓的时间根本就不值钱，他们有大把大把的空闲时间。

　　火柴只不过是打火快一点，但也不止于卖一两银子。

　　因此，尽管小太监们很是努力，广告词也是尽量贴近百姓，并且把皇家的字眼也加入进来。

　　没用！老百姓看中的就是实惠！

　　“那么，富贵人家是不是会买？”赵桓提出一个疑问。

　　“太子殿下，这个问题好！”宗舒肯定了一下太子：“学问，学问，就是在问中学、学中问。”

　　宗舒分析了富贵人家的特点，他们最少不会亲自来烧火、掌灯。

　　负责采买的人员都是管家，他们只会考虑降低成本，哪里会采购如此贵的东西。

　　不像味精、十五香这样的东西，你不放，主人马上感到味道不对。

　　没有火柴，丝毫不影响富贵人家的生活质量。

　　所以，火柴这东西在现在的大宋，就没有市场，除非是卖得很便宜。

　　听到宗舒的结论，林灵素和赵桓也都明白了。

　　火柴，当时从夜香中提取出来磷，制作而成。

　　当成功的时候，林灵素和道士研究员们个个兴奋不已。

　　他们以为又找到了一个生财之道。

　　因为火柴，大家的生活质量会更上一层楼。

　　没想到，这个火柴根本就不赚钱。

　　宗舒当时做出火柴，也只是为了从夜香中提取东西，以便结束在皇宫收夜香的职业生涯。

　　现在看来，宗舒当时把火柴生意送给梁师成，已经是在给梁师成挖坑了。

　　梁师成为了从夜香当中提取磷、制作火柴，花了一千两银子，从大宋科学院购买了有关设备。

　　这些设备根本不值一千两银子，而宗舒指示林灵素，一定要卖贵一点，反正梁师成也没有别的采购渠道。

　　现在看，梁师成再收一年夜香，再制造一年火柴，也赚不回这一千两银子。

　　“对梁屎成来说，火柴生意就是一个烫手的山芋，扔又不敢扔，拿又拿不住。”宗舒笑道。

　　山芋？山芋是什么？

　　林灵素心想，宗舒的意思可能是形容梁师成接下来的尴尬。

　　不做火柴生意了?徽宗还指望着梁师成赚钱子呢。梁师成总不能半途而废。

　　梁师成坚持下去又有何用？太监们天天和夜香打交道，制作出来火柴，怎么说也得付一点辛苦费。

　　火柴卖不出去，梁师成就没钱打赏，要想打赏就得动私人腰包。

　　梁师成真不知道什么时候惹着宗舒了，被宗舒设了这么一个局，梁师成还心甘情愿地钻进去。

　　难怪汴梁有一种说法叫：珍惜声名，远离宗舒。

　　梁师成这次真的是被宗舒给搞臭了，天天得和夜香打交道。

　　“灵素徒儿，接下来，我们大宋科学院，开始做火柴生意。”宗舒笑道。

　　赵桓：%￥#*

　　林灵素有些凌乱。