这就是求伯君

　　看着来到企鹅公司的求伯君，张宁有一些不认识。

　　现在的求伯君与后世的求伯君变化挺大，至少，现在的求伯君，明显瘦了很多。

　　早就听过求总的名字，欢迎，欢迎求总来到企鹅。

　　求伯君是中国第一代软件制作者，在他的带领之下，国内先后出品了包括w在内的，多款软件品种。

　　我也是早听过张总您的名字呀。

　　求伯君为人比较随和，进入到企鹅公司，一直保持着笑容。

　　哪里，比起求总当年一人单写10万行代码的风范，我每次想起，都是佩服的五体投地。

　　这倒是真的。

　　当年求伯君领导的w部门，其实员工也就求伯君一人。也就是在那一段时间，求伯君宅在办公室里数月，写下了十万行的w代码，这才有了国产软件w。只是，想到这里，张宁又对这种小作坊式的编写代码并没有特别大的兴趣，这也让后世的word一来，w就此全数失败。

　　唉，什么佩服，说到这个，我现在想起来，当年也只是一腔热血。只是，当年的一腔热血，并未能改变w的局面。今日来到贵公司，可是想让贵公司出招，希望能够一起合作。

　　哦，求总愿意让w降价吗

　　w现在个人版的价格，大概在500人民币左右。

　　这样的价格，只比微软的word少一些。

　　前期一大堆的软件企业拒绝过多了，张宁倒是对金山公司没抱什么指望。

　　而且，张宁也知道。

　　w虽然现在没有多少市场，但还是有一些政府部门对他们进行采购。

　　虽然这种采购也不见得他们真的会用w，但也算是一种变相的辅植。

　　就像张总所说的，如果所有的人都使用正版办公软件，哪怕是我们的w降到10元以内，我们金山也愿意。

　　看来，还是求总有眼光。

　　终于有人认同自己的观点了，张宁大为的欣赏。

　　哪里，我还是实话实说吧，我们也是没有办法。

　　求伯君苦笑的说道，相信张总也知道国内办公软件的市场，我们的w只占有很微小很微小的一部分市场，比起微软的word来说，完全可以忽略不计。如果张总旗下的一卡通业务能够帮助我们将w推广出去，哪怕我们的w不赚钱，我们也愿意。

　　w从1994年开发，并且在1997年之前，w还占有国内90的市场。百度搜索更新最快最稳定

　　只是，在后市微软98系统的出现，以及word办公软件的出现之后，w全军覆没。

　　求总真是个老实人呀。

　　看到求伯君吐露实话，张宁不由得苦笑。

　　后世的求伯君，其实也是一样。

　　求伯君这个人，技术水平很高，对技术的研究也非常敏感。

　　只是，求伯君并不是一个很好的职业经理人。

　　在他的带领之下，金山公司本来由国内第一软件厂商，到了后世，却是被腾讯收购。并且，在收购之后，求伯君可能也意识到了自己在商业上的运作稍有不足，以50来岁一点点的年纪，就此转为退休。

　　相比较起来，金山的另一位人物雷军，倒是商业运作能力很强。

　　不过，相对于雷军，张宁却更喜欢现在的求伯君。

　　至少，求伯君更为的真诚，也更为的可信。

　　就像现在，两方合作，求伯君也是没有一丝隐瞒，与张宁在具体的商量。

　　只是，求伯君的合作，张宁倒是皱了眉头。

　　如果说其他的一些小软件，或许，张宁直接就与他们合作了，而且，张宁也自信，凭着他们的一卡通业务，他绝对可以将他们的小软件，推广至国内所有人都通用。可是，问题现在的是w，这是与word一样的办公软件。

　　无疑，w与word哪个强，答案肯定是微软的word。

　　而且，现在大家常用的也是word。

　　要推广w当然可以，可大家一看w这种陌生的办公软件，他们还真不知道怎么用。这要是连操作都不会，别说w还卖钱，哪怕是w不要钱，恐怕也没有人会用w。正如后世2014年的w，那时候的w已经正式免费。但很可惜，免费的w也无人问津

　　求总，不知道你对于微软的word，你怎么看

　　张宁没有直接说合作，而是将话题放到了word上面。

　　微软的实力比我们金山强太多，加上word的技术也比我们的w强，同时，现在word的市场占有率已达95以上，我们的w并不如他。

　　求总说的很中肯，其实我也是担心，我们合作倒是可以合作，但以现在微软word的市场地位，我不知道合作能不能产生太多的效果。

　　求伯君沉默不语，其实，这也是我担心的。

　　张总，在来之前，我就想到这个问题，不过，我觉得对于一些新用户来说，还是有一些作用的。如果他们第一开始接触的是w，那我们的w也还有机会。

　　求总你说的不错，对于新用户来说，的确，如果他们第一次接触的不是在未来确实还有比较大的发展。只是，这个世界是联动的。word已经占据着绝对的统治地位，哪怕他们第一次接触w，很快，他们也会将w换成word。

　　唉，当初我们就不应该与微软签署那份协议。

　　连续几个涉想都不太可能达到效果，求伯君突然感叹。

　　你说的是w与word共同签署的相互读取文件的协议。

　　张宁记起了这一份协议。

　　这一份协议，也被后世很多人称之为w由盛转衰的败笔。

　　看来张总对我们的w有研究呀，就是这一份协议。如果当年我们金山不与微软签署这一份协议，恐怕，国内办公软件，就不会有word了。

　　只是，求伯君的感叹，张宁却不赞同。

　　求总，其实你们这个协议，也不见得对你们的w影响有多大。以我一个旁观者的身份来看，你们w的失利，不是因为这一个协议，也不是因为你们的技术比微软差，而是，微软的操作系统，他来到中国，他垄断世界带来的一系列变革。也就是说，其实不光我们国内市场，哪怕是国际市场，在微软操作系统的冲击之下，word也跟着冲击了过来。这不是想抵档就能抵挡得了，除非，你开发了一个与微软wdows力拼的操作系统。

　　张宁与微软打过交道，他深深的知道微软操作系统的厉害。

　　借着他们的操作系统，他不但垄断了全球，同时，借着他们的操作系统，微软还垄断了全球各大软件。而办公软件，做为全球使用软件最多的一款产品，也被微软的word给垄断了。

　　有道理。

　　求伯君连连点头，其实我们的技术在经过这些年的发展，也没有差到哪去，哪怕就是比微软差，但这个差值也不会很大。可是，我们一直搞不明白，为什么我们每次推出的新产品，用户都不接受。

　　很正常，大家使用word惯了，也就不会对其他的办公软件感兴趣。而且，办公软件比较实用，如果两个软件的操作有很多的不同，那么，对于他们的办公来说，肯定会造成麻烦。所以，你们哪怕再连续更新，也没有太大的作用。

　　也是。

　　求伯君再次点头，不过，他还是再次说到合作。

　　那关于这一次我们的合作，张总的意思是

　　前面说了那么多，其实两人都知道。

　　如果w混得好，要来找张宁推广做啥。

　　如果他们金山有什么办法，会来找你推广做什么。

　　只是，前面说的这一些，求伯君一下子不知道张宁的意思。

　　求总，我知道你们的意思，同样，我们并不会拒绝这样的合作。不过

　　不过什么

　　还是如刚才说的，我觉得，我们这样的合作，难于将w推广出去。我倒是有一个不错的推广方法，我的预测是三年之内让w取代word，只是，这涉及到的问题较多，就是不知道求总那边的意思。

　　什么，张总，你说什么，让我们的w三年之内取代word

　　求伯君大是惊谎，有一些不敢相信。

　　三年是有一些难度，但如果计划的好，也未必不可能，就是麻烦了一点，而且，这一个合作，可能我们企鹅要与金山合作成立一家公司，专门负责推广w。

　　没问题，如果可以取代word，我们可以全全合作。只是，张总能不能透露一下，到底用什么方法，才能取代word。

　　求伯君充满着好奇。

　　他觉得张宁说话太夸张了。

　　这基本不可能。

　　如果能取代word，那微软就不是微软了。

　　只是，他又对张宁充满着期待。

　　而且，求伯君还知道，当年的张宁，可是与微软竞争过的，并且全胜退出。

　　这份战绩，放在国内企业当中，几乎找不到一家。

　　这也是为什么求伯君会来找张宁合作的原因。哪怕是他们的一卡通推广的效果不好，但若是能从张宁这里找一些经验，对于他们公司的运作，也非常的重要。

　　具体的方法有些复杂，也不是一时半会能够说得清楚。求总，我回头发一份合作的方案给你，你看一下，如果可以，我们再来细谈。

　　太好了，张总，你回去等你的方案。

　　结果，几天之后，当求伯君收到张宁发过来的方案，

　　可方案写的内容，却有一些让求伯君吐血。

　　鉴于w推广的需求，企鹅公司与金山公司联合成立一家新w公司。

　　公司主要负责w的制作与发行。

　　金山公司提供技术，企鹅公司提供平台以及整个的运营。

　　两方所占股份各为50。

　　上面写得很正规，但其实就一句话，我们要你50的w股份，你愿不愿意