林小波点了一支烟，吸了两口才说道：“我是说来城里投靠你的，如果还是干老本行，我妈肯定会说我还不如就在县城里。”
林浩一想，好像是这么回事。
于是又好奇的问道：“对啊！县城里也有那么多修车行，干嘛跑到大城市来呢？”
“大城市机会多呀！县城里屁都没有，我才不想浪费青春，浪费时间呢。”
“可是大城市也有大城市的坏处，你可要想好了，一旦踏进大城市你就回不了头了。”
“我不后悔，来都来了。”
“成，那你自己明天出去找找看嘛。”
……
过后几天，林浩都全身心的投入在工作中。
陈锐和他的三个同学也不断优化订餐平台，从开始的单一订餐服务，到现在有了顾客留言以及评价打分功能。
同时也优化了直通车，可以从主页直接搜索想买的店铺。
还添加了用户中心，以前所有点餐顾客都是游客身份，有了用户中心，只需要用户用手机号注册就能免送餐费。
这是为了得到更好的数据，当然前期也得有所付出。
做这些内容的同时也耗费了不少资金，林浩手上仅剩的五六万块钱，也用得差不多了。
可是平台并没有收入，从开业至今一直处于零收入状态，连亏损都谈不上。
因为目前并没有收取任何商家的服务员，甚至没有开发用户会员制，也没有接收广告。
虽然如此，但是每天平台的订单都在成倍增加。
从开始网站每天点击一万左右，到现在已经有每天五万以上的点击了。
订餐量也从开始的每天五百单左右，到现在有三千单左右了。
送餐人员也从开始的十五个增加到了三十五个，这一笔工资也让林浩头疼。
虽然眼下平台倒是不用投入太多资金了，可面临的问题是平台还没有收入，员工的工资也无法发放。
基于此，林浩三天两头的失眠，烟也比平时抽得更多了。
他不敢和任何人说自己的困难，但是理解他的人都知道他面临的困难。
这天晚上，陈锐加完班后，去外面买了些卤煮和啤酒。
俩人就这么坐在办公室吃着聊着，陈锐开口说道：“林哥，我知道你现在很艰难，眼看就要发工资了，可账户上没钱了吧？”
林浩点点头，大喝了一口酒。
“实在不行，去贷款吧！”
“我去找过银行了，说我最多只能贷五万块，根本救不了火。”
“五万也总比没有好，我在和我那三个同学凑凑，看能不能凑齐十万，咱们先把这三十五个送餐人员的工资发了。”
林浩摇头苦笑：“说得容易，就算一个人三千五百块，三十五个人，一个月也是十二万多。”
“能欠就先欠着呗，我觉得还是有些人能够理解的。”
林浩还是摇头，说道：“这不是解决办法的根本……其实我想了很久了，咱们平台这样下去是不行的，必须开始实行收费制了。”
“可万一一旦开始收费了，会有商家退出，顾客也不点餐了，怎么办？”
“肯定会有这种情况的，但即便损失商家和顾客，也要这么做了，不然真的承受不了的。”
陈锐叹气，感慨道：“没想到创业那么难，我终于明白那些白手起家的有多牛逼了。”
林浩惨然一笑，端起酒杯和陈锐碰了一个，说道：“没事，车到山前必有路，办法总比困难多。”
陈锐点头道：“林哥，当初咱们承认给那些商家的是一个月的免服务费，现在也到了，我觉得的那些商家应该没有理由拒绝吧？”
“他们是没理由，但一定会有人退出的，你要相信，这世界上太多人喜欢白嫖了。”
陈锐一怔，问道：“林哥，白嫖是啥意思啊？”
因为这是自己前世的网络流行词，陈锐不知道也很正常。
林浩笑了笑，才解释道：“就是捡馅儿饼，比如在街上看见街头艺人，很多人都会选择在旁边看热闹，而不会去打赏……可他们不知道人家有多努力。”
“那我明白了，听你这么一说，好像是这么回事。”
林浩又喝了口酒，说道：“所以，在收取服务费和广告费的前提时，我们必须拉进几大出名的品牌，以此来增加曝光量。”
陈锐一脸茫然道：“林哥，你可以说直白点吗？我有点不太懂。”
“就是咱们在收取商户服务费之前，想办法让那些知名的连锁餐饮店入驻，这会给平台增加很不错的曝光量。”
陈锐还是一脸茫然的问道：“这和收取其他商家的服务费有什么联系吗？”
“看上去没有联系，但那些聪明的老板就会留下来……你想想看，有了这些大流量的餐饮店入驻，他们的生意也会因此好的。”
陈锐这才理解了林浩的意思，恍然大悟道：“我懂了，林哥还是你厉害，这你都能想到。”
这些都是林浩在大学里学来的知识，就是利用商家与商家的互利模式进行营销。
他现在只担心的是，那些知名品牌不屑加入他们的平台，因为有或没有对他们来说都一样。
而且好些都是连锁店，他们的店长也做不了主，这事儿还得去找最大的老板。
……
次日一早，林浩便确定了要去找的几大商家，准备挨个去拜访。
去的第一家林浩就碰壁了，人家根本不屑林浩这个订餐平台，说他就是闹着玩，人家不愿意陪他玩。
没办法，谁叫人家是大品牌呢，有这个实力。
不管林浩说什么都不行，连老板都不出面。
林浩只能去下一家，这一家是在全国都有连锁店的快餐店，主要做汉堡这些东西，就和“德克士”差不多意思的。
林浩这次学聪明了，没见到老板就不说明自己的来意。
见到分店的店长后，林浩只说道：“我是做广告的，有生意想和你们合作，希望能够见到你们老板。”
店长狐疑的打量了林浩一眼，说道：“我们不做广告。”
“不是让你们做广告，而是我有广告想和你们合作。”
“这个……”店长犹豫了一会儿，说道，“你等一下，我打电话问一下商务那边怎么说。”
林浩点头，便在原地等了起来。
可就在这时，他见到了一个熟悉的人。（未完待续）