第二百六十九章渔人之利
一两天时间，韩瑞出仕的消息，也慢慢的流传开来，不过由于韩瑞的低调，不张扬，也只是在小范围内传播而已，京城权贵百姓的注意力，依然集中在李世民的寿宴之上，其中关注的重点，自然是刹那芳华的烟花。
见过那瞬间即逝的美妙景象，参加的勋爵权贵都念念不忘，回家之后，立即打听，这种奇物的来历，可惜无人能说出个所以然来，那只有向太子李承乾求教了，自然，以一些高官重臣的能量，旁敲侧击几句，也不是什么大不了的事情。
名字是清楚了，但是什么来历，那就不好当面打听了，只得通过其他渠道，迂回了解，不过这两三天以来，宫城之中，却是可以时常观赏到烟花绽放的情景，一些不明真相的百姓，视之为神迹祥瑞，磕头参拜不已，沸沸扬扬，差点惊动了朝堂，幸好长安令第一时间出来，告知事实，至此，烟花之名，不宣而扬。
皇宫大内，聚集世间珍宝，那是世人公认的事情，况且居于京城之中，就是普通百姓，见识却也不差，得到解释，也就散去了，不过也少不了议论纷纷，顷刻之间，传遍全城，若不是夜晚有宵禁，而且宫城禁地，不能随意靠近，恐怕晚上时刻，肯定有万千百姓围观。
百姓再是热议，也不会产生什么影响，但是在一些勋爵权贵，富商大贾眼中，烟花之物，却是可以大做文章，然而，以他们的身份地位，听到烟花是在太子手中流传出来的，无论有什么想法，也只能望而却步，兴叹不已。
只是，当他们死心之时，一张突如其来的请柬，却让很多人燃起了希望，收到请柬的都是京城较有名望的商号东主掌柜，邀请他们到灞桥附近的长亭聚会，请柬却没有任何落款，如果是平常时候，众人肯定嗤之以鼻，扔到角落，不予理会。
可是，请柬提及烟花作坊字样，那就值得思量了，再三考虑，出于种种原因，有些人选择了漠视，不准备参与，有些人心中好奇，准备探个究竟，反正是在午时聚会，光天化日之下，又带足仆从，不至于有什么危险。
当然，也有些人做不了主，要请示幕后的主人，得到什么结果，也不多言，反正众人去到之后，却发现这里好多熟人，有的更是生意场上的竞争对手，一阵惊讶，反而更加安心了，至少不用担心遇到骗局。
皮笑肉不笑的相互打过招呼，试探，都不是正主，众人也散开等待，执有请柬的东主掌柜也不多，不过是十余人罢了，只是他们都带足了护卫，亭子不在，却是显得十分拥挤，还好这里是灞桥送别的地方，时常有人聚集，也不引人注意。
等了片刻，正主却没有出现，也有人不耐烦了，怀疑是不是有人故意戏耍自己，就在迟疑之时，一个胖乎乎的中年人，带着两三个仆从，匆匆忙忙走了过来，拂袖抹着额头的汗水，环视了眼，也没有废话，笑容可掬说道：“某来迟了，请诸位恕罪。”
嗯，正主到了，众人精神振奋，仔细打量来人，脑中却是没有印象，纷纷上前见礼，准备寒暄套话，打听对方底细，以及邀请自己目的之时，却见胖乎乎的中年人摆了摆手，从仆役手中拿过管状的竹节，退了几步，取火点燃。
霎时，怦然之声忽响，一流火光冲天，在半空之中炸开，激起绚丽的火花，尽管是在白昼，也格外的灿烂美丽，让众人看得心神摇曳，迷醉不已。
钱绪的眼中掠过一抹得意，咳嗽了声，引回众人的注意力，抢先说道：“这是烟花，想必诸位兄台也有耳闻吧。”
“那是自然。”众人七嘴八舌的点头，目光灼热，毫不掩饰其中贪婪之意，反正大家都是商人，对于此行的目的，也有过推测，多少有些明白钱绪的用心，现在就等他开诚布公，讨价还价了。
“大家都是明白了，那我也不兜圈子了。”钱绪笑着说道：“尽管烟花是新鲜物事，但是京城的王公贵族，富裕殷实人家，若有机会，肯定愿意重金以求，然而市面上却稀缺之极，甚至可以称得上没有。”
“这位兄台，你也不用多言，划个道来，你有多少，我就要多少。”
“没错，只要兄台有货，再多我也能吃得下。”
“……”
众人动心了，商人逐利，几乎是天性，只要有利可图，管钱绪是什么来历，反正做生意都是一手交钱，一手拿货的，也不会有多少风险。
“诸位兄台莫急。”钱绪微笑，重复着已经说过好几遍的道：“你们是否发现，自己有着相同之处。”
众人面面相觑，相同之处，大家都是商人，只是经营的店铺不同罢了。
赶时间，钱绪也不卖关子，直接说道：“你们的店铺都是同条街巷的，然而根据我们东主的意思，为了避免送货的麻烦，还有不必要的竞争，每条街只供应一家店铺，签订契约，现在，就看诸位兄台的意思了。”
只供应一家店铺，摆明了是让大家争，真是好算计，众人心中顿时凛然，沉默了下来，盘算其中的得失，钱绪微笑，知道又能如何，难道他们会放弃送上嘴边的肥肉？
也不给众人考虑的时间，钱绪说道：“诸位兄台，考虑得怎样了，我还约了邻街的掌柜在附近聚会，耽搁不得，若是诸位兄台不想做这门生意，那我就走了。”
“仁兄留步。”自然有人阻止，苦笑说道：“你的意思我们明白了，但是具体什么章程，却是没有解释清楚，进货的价格，怎样确定是哪家店铺……”
“呵呵，多亏兄台提醒，是小弟忙糊涂了。”钱绪抱歉，微笑说道：“一节烟花百文钱，以一个月为期限，我们每日可以提供商铺价值千贯的货物，至于是怎么定价，那是你们自己的事情了。”
进货百文，卖出两百文，应该没有问题，扣去成本，还有一倍的利润，如果一日千贯，那么一个月就是三万贯，岂不是赚翻天了，众人浮想联翩，却是明白，那不过是最为理想的情况，与实际经营肯定有所出入，但是赚钱那是必然的事情。
“一个月之后呢？”有人问道。
钱绪笑着答道：“一个月之后，如果谁有兴趣，我们可以继续再继约。”
众人目光闪烁了下，都明白钱绪的意思，人家已经暗示得很清楚了，就是趁着市面上没有仿制的烟花，做独家生意，大大的捞钱，至于以后，那就看情况而定了。
又考虑了片刻，终于有人问道：“兄台，如何确定供应谁家的店铺？”
在众人关切的目光中，钱绪轻松说道：“价高者得。”
“什么意思？”众人迷惑不解。
钱绪悠然解释道：“一文钱为底价，上不封顶，你们谁出的价格高，我们就与谁合作。”
瞬间，众人脸色变了，好阴险的用心，难怪扬言只供应一家店铺，分明是想让他们竞争，自己渔翁得利，获取更多的利润。
钱绪笑容可掬，心中也在感叹，没有办法，底蕴不足，广招匠人，加班加点，日夜赶工，也供应不了东西两市，全部的店铺，那只得取个折中的主意，不过来钱好像也蛮快的。
心中得意，钱绪说道：“诸位考虑得怎样了，只是一文钱的加盟费而已，先出价者得。”
“兄台，在下愿意出百贯。”一人说道，什么一文钱，谁信谁是傻蛋。
“两百贯……”
这个时候，众人明知道钱绪居心叵测，却也不得不咬着牙齿，慢慢的加价，毕竟只要有几分眼光，都可以看得出来，烟花上市，肯定是全城哄抢。
一边计算着自己能够获利多少，一边踌躇不安的加价，风险危机与巨额利润并存，应该怎样找到平衡，却是众人头痛的难题，竞价很快就突破了一千贯，达到了一些人的心理底线，纷纷犹豫不决，心有不甘，而且见到旁人没有停下报价的意思，更加的纠结……
这个场面，一天之内，在京城各地，上演了好几回，过程可谓是有人欢喜有人忧，惊叹、失望、愤然、幸灾乐祸，各种心情，应有尽有，而且以后几天，应该会持续上演这种场面，至于会不会掀起什么暗流、浪花之类的，那就不在韩瑞的考虑范围之内。
不过，这样一来，肯定会暴露自己，毕竟那些权贵商贾也不是吃素的，钱绪又没有隐藏行踪的意思，但是韩瑞也不担心，这个世界，有些事情，十分复杂，不过也有简单的时候，明面上，是钱绪负责此事，韩瑞随时都可以撇得干净清楚，一些事情，大家心理清楚就可以了，捅出来，对谁都没有好处。
况且，现在韩瑞做的是独家生意，不是在吃独食，只提供商品，不插手销售环节，应该会少了很多麻烦，不用担心某些人眼红，作出一些不理智的行为。
所以，韩瑞十分心安理得，悠然自在的骑着青骢宝马，春风满面的向皇城奔去，有了证明身份的牙牌，一路通行无阻，直接到达吏部，一番周折，听到通知，要去礼部培训……
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