仲贤略一思考，暗自又揣摩了一下，开口道：“我从黎经理那儿了解了，本次公司招聘工作的重心，就是为了东部的拓展。因此我也对东部开发区，作了些研究。”停了一下，仲贤道：“由于只有一天的时间，因此还不是很系统…………”

　　黄鸿儒点点头，没有说话，继续静静看着仲贤。

　　仲贤继续说道：“东部开发区，作为滨海市高新技术企业，和大量上规模的名牌企业云集的区域，以目前其中隐藏的的商机，对我们公司长期战略规划的重要性，自不必说。而且，开发区还在呈现进一步扩张的趋势。”

　　“目前，开发区集中了来自各大行业共六百三十九家实力企业，外资企业四十一家。这些企业基本都是各个行业的龙头地位。整个开发区园区，分成了两大部分，高科园和企业园，高科园主要集中了主要以技术开发，和科技研制等非生产型公司，数量不算多，占地也较小。企业园占地较大分成四个区域，分别是服装纺织区，主要是纺织服装，皮革，皮草制品类公司。电器区，主要是家电，机电，电子等类型的企业。食品医药区，主要是食品，饮料，保健品，医药等公司。还有日化区，主要是日用家化，洗涤用品，厨卫用品，文体用品，工艺品等公司。”

　　“我已经通过，搜集来的全部公司的水电消耗的报表，和用工人员登记表，以及一些物流公司的流水报表等等数据，对全部企业进行了分析和研判。并整理出了一份材料，这份材料，在一定程度上能够体现出目前开发区，全部企业的综合实力，运行状态，以及盈利程度的排序。我想会有助于公司未来，在开发区工作的开展。”说着，仲贤打开商务包，拿出那一摞，昨晚辛苦得来的资料，递给黄鸿儒……

　　“哦？”黄鸿儒显出很感兴趣的神情，接了过去。看到足有厚厚的一摞，不禁略有些惊讶。随手翻阅了一下，对着并没有关上的房门方向喊了一声：“小赵！……来一下……”

　　外面传来脚步声，赵秘书走了进来道：“黄总……”赵秘书看上去，有三十几岁，虽不说美貌，但也一副端庄面孔，举止文雅。

　　“把这份资料，复印一遍……”黄鸿儒道。

　　“好的。”赵秘书双手接过，转身走了出去。

　　“不介意……我留个备份吧……”黄鸿儒，笑着说道。

　　“哪里话……黄总真会开玩笑……”仲贤此时略显得放松了一点。

　　正说着，门外又传来不止一个人的高跟鞋的脚步声，接着听见赵秘书的声音：“黄总在里面……”黄鸿儒和仲贤都停住望着门口，却是雪芳，后面还跟着一位体形窈窕，跟雪芳差不多有一米六七左右的身材的年轻女孩。

　　雪芳道：“黄总……这位是邵小琪……”说着闪身指着身后的年轻女孩道。那女孩也连忙上前几步道：“黄总好……”仲贤这才看清女孩模样，出乎仲贤的意料，这女孩竟然长相颇似香港影视红星——朱茵……一头蓬松的短发，略有些野性的美感，……

　　弯弯的眼睛总感觉带着笑意，削瘦的脸庞上略施粉黛，高高的鼻梁真似冰雕玉琢，尤其是那性感的红嘴唇，和微笑时露出的洁白整齐的牙齿更让人窒息……

　　身上的浅咖啡色大V领衬衣，衬出挂着细铂金项链的纤细雪白的脖颈，紧身的白色长裤，让笔直纤细的美腿曲线毕露，白色的高跟鞋搭配的整个人显得媚而不艳，干净利落……仲贤不由得又是一阵呼吸急促……

　　黄鸿儒点了点头道：“先让邵小姐在客厅稍坐……我们这儿还没有结束……”

　　“好的……”雪芳答应了一声，道：“邵小姐请过来这边……”转身之际，看了仲贤一眼，仲贤赶忙将眼神从邵小琪身上挪开……

　　“继续吧……”黄鸿儒见雪芳二人离开，对仲贤道。

　　“噢……”仲贤略一思索道：“另外，开发区，还有一个功能区，主要是园区的供水配电，宾馆餐饮，治安警务，银行金融机构代理点，物流集中点等等，但值得注意的是，这里也是各个广告公司代办点的驻扎之地，根据掌握的资料，有大约十几家实力雄厚的广告公司，在这里设立了客户联络点，本地知名公司如荣盛广告集团，易广轩传播公司，美林传媒公司等皆有一定规模的业务机构。”

　　“另外还有外埠的几家颇具实力的公司，再就还有一家日本4A级的跨国集团公司的分支机构，主要承接开发区内，外资、合资企业的业务，及国内企业的国际业务。”仲贤不停顿的连续说道。

　　“哦？”黄鸿儒听了这些，不禁皱了皱眉，好像思索着什么。顿了一会儿，黄鸿儒继续问道：“那么，韦先生，对东部的业务开展，有没有什么高见呢？”

　　仲贤认真的思考了一下，望着黄总道：“我倒是琢磨了这个问题，但自己也感觉，不太成熟……”

　　黄鸿儒笑笑道：“没什么……说来看看……”心下对仲贤的谨慎和谦虚的态度，暗暗称是。

　　仲贤一边思索，一边道：“我感觉如果突然大规模，进入东部开发区，虽然声势较大，但很多不利因素，将会制约计划的进展。首先，我们在东部根基不牢，跟这些实力雄厚的企业之间也缺少联络。其次，作为这些大规模企业，必然有其长年积累形成的，稳固的合作伙伴。短时间内我们没有能力跟他们建立稳定的合作关系，因此业务量不会太大。”

　　“另外，过于声势浩大的硬闯进东部，势必也会造成其他同行的重视，而作出积极快速的应对手段。最后，我们公司创意制作部门虽然也是身经百战，都是很优秀的团队，但对于规模更为庞大的案卷，我想还是欠缺些许经验。”说到这，仲贤颇有些担心的看了黄鸿儒一眼。

　　见黄鸿儒并没有现出反感，而是微微的点头，这才继续说道：“基于以上四点，我觉得开始就过多的投入，将会导致先期工作阶段，就可能使东部的工作进入亏损的境地。因此不是上策。”

　　黄鸿儒没有插话的意思，一直凝视着仲贤，像是在边听，边陷入沉思。

　　仲贤也继续说道：“但始终畏手畏足，不敢尝试，同样更不利于公司的长远战略拓展。因此最理想的方案应当是，以小规模介入，尽量在表面上不显得气势逼人，首先让同行们放松警惕，不会作出什么过激的反应。然后在工作的开展上，需要分成两个方面。”

　　“第一方面，大力争取规模相对较小的企业的支持，由于其他同行公司对待此类这些企业，不会有像对待超大企业那样的重视度，因此工作的开展，难度相对较弱。另外，与我们公司目前的承接能力也在匹配范围之内，不会给公司的核心部门，急剧的带来很大的工作压力，导致工作质量的缺失。”

　　“第二方面，在争取这些中小企业的同时，应当逐步确立针对一流企业的公关方案，这不能采用对待中小企业的那种地毯轰炸式的手段。而是要采取寻求点的突破，通过认真调研，确定重点目标，逐步渗透的方式，工作初期，不用特别关注实际经济效果，集中有限的力量寻求突破性进展。”

　　“嗯……嗯……”黄鸿儒面上已经有了明显变化，眼神中已有了迫切听下去的意思，不断的点头。

　　“这两项工作，只要能够得以坚决执行，那么，公司在东部的根基也将随之越来越稳固。而且，能够尽快的自负盈亏，不会牵扯公司整体盈利能力。如果进展顺利，很快将会给公司带来新的利润来源。”顿了一……

　　下，仲贤道：“当然，困难还是很多，例如企业分类复杂，公关难度较大，我们工作人员负担过重等等，也应当充分的做好准备。总之，在东部的工作主要的思路可以概括为——以小博大，循序渐进，这八个字！”仲贤说道最后，加重了语气。

　　“好一个‘以小博大，循序渐进’！……”黄鸿儒禁不住抚掌大笑起来，整个人立时显得神采奕奕起来：“仲贤啊……那你考虑……我们具体需要以怎样的规模，来开始呢？”

　　听到黄总对自己的称呼由‘韦先生’改成了‘仲贤’明显亲近了不少……仲贤心里也有了些底气道：“这个我也考虑到了，公司在东部的工作，尽量不要影响到其他方面的业务，因此我想，从公司部门，抽取个别副职人员，再聘用部分新职员，人员总数不必超过八人，组成一个新老搭配的团队，尽量简化设置。具体来说，可以在业务部内另设一个分部，财务方面就不必单独设置，还是由公司财务办统一资金的进出和调动，核算……”

　　说着仲贤又打开商务包，拿出几页材料，递给黄鸿儒：“黄总，刚才我说的都在这里……这是我初步拟定的计划报告……”黄鸿儒赶忙接了过去，认真的翻阅了一下，只见计划报告作的更详尽清楚……心下不由也暗自夸赞……

　　“好！……”黄鸿儒站了起来，来回踱了两步语气硬朗的道：“仲贤！你看每月需要多少资金投入呢？”

　　“这个吗……”仲贤脑子里不断的盘算着……

　　“你看这样吧！……刨除员工薪水，公司每月投入五万元！……三个月为期……你看怎样？！”黄鸿儒干脆的道。（未完待续）