井上纪夫道：“如果真的能壮阳，那几万日元还是可以的。”

　　朱斌笑着：“国内批发价就7万日元一瓶250公克。”

　　井上纪夫到：“华夏的白酒酒精度数太高，在国外很难被接受，如果度数低一才好买更容易推广。”

　　朱斌道：“您的建议很中肯，如果出口26度的，那价钱就可以降低一半，3.5万日元250公克。”

　　井上纪夫道：“在华夏的白酒行业的税负是很高的，综合税率达到了33%－35%，如果出口还可以出口退税，所以如果和国内一样的价钱，还是能再便宜一些的。”

　　朱斌道：“井上先生真是华夏通呀，酒厂税负都知道，佩服。26度包装的，3万日元一瓶250公克。”

　　井上纪夫道：“国内的茅台酒500毫升的52度售价在9000日元左右。”

　　朱斌笑着到：“井上的的是酒的价钱，我们的‘崂仙绿酒’不但是酒还是药，不但是药，还是仙药。相信一定能带给井上先生还有井上先生的公司巨大的利益和荣誉。我还知道在水果蔬菜的贸易中你们‘每户物产’公司现按照净利润20%算，每天利润也有将近700万日元，据我们调查发现，现在你们国内的黄瓜都47元人民币一斤了，茄子也有40元人民币一斤了。所以我冒昧的估计每天的利润有1000万日元以上，这样算今年您们的利润可是有30亿日元以上。这次酒的生意做成了，也许日后的利润比蔬菜水果多，也未可知。”

　　井上纪夫道：“那好吧，我们原则同意代理你们的品牌白酒在日本的总经销权，我们希望在价钱上再有优惠，还有就是我需要电联国内总部需要授权。”

　　朱斌道：“26度包装的，3万日元一瓶250公克。这个价钱没有多大商量空间了，但是前12个月，我们也可以给你们一个优惠，就是对广告的支持，每瓶我们返还你们1万日元，用于广告宣传，我们只能看见你们的广告，并根据你们的广告投放给与你们总数不超过货款33%的广告费返还，但是如果你们广告没有花费很多，那就只能实报实销了。12个月以后的广告支持以后再谈，我们形成书面的合作意向，供您回国研究，并赠送给您几箱样品酒，供您回国给公司同事品尝。”

　　井上纪夫道：“就按照您的办。我坐明天的航班马上回国，只是白酒不能登机，希望能有办法托运。我们自己想办法。”

　　井上纪夫拿着合同草稿就走了，第二天一早，井上纪夫边坐飞机回国。后来找到日本大使馆之类的才把三箱子52度白酒带回到日本。刚下飞机，井上纪夫就从机场提到托运的货物，打车回到公司。‘每户物产’公司在18楼的办公室，人员齐备，只等井上纪夫到来。老总‘犬蠢三郎’坐在首位，突然有人推门进来到会议室，前面的是井上纪夫手里拿着一沓打印的文件，后面有两个人跟在后面抱着三箱子酒。

　　井上纪夫道：“大家找几个杯子，每人喝，才好做判断呀。”后面的两个人马上去找杯子，井上纪夫第一次参加高层会议，发现除了总经理犬蠢三郎之外，还有6名课长。井上纪夫打开两瓶酒，为在座的7个决策层每人倒了一两酒，道：“这酒是中国地区销售的有52度，会比较辛辣，销售到我们日本的是26度的特供品种，会更加柔和。更符合我们日本地区的消费习惯。”

　　井上纪夫话的档口，7个决策层已经把每人的一两酒喝完了。结果可想而知，7个人纷纷要求再开两瓶酒，总经理犬道：“这怎么形容呢，真是美酒呀，真是仙酒呀，真是仙人喝的酒呀。这样的酒一定会火的。”

　　井上纪夫道：“上次的如意公司的蔬菜水果，可以每年为我们带来至少21亿日元的收益，这次的酒可是有白发转黑，滋阴壮阳，返老还童的功效。如果经营的好，一定会为我们公司创造更大的利润。进而增加合作后，我们才有机会要求参观蔬菜基地和酿酒基地，才有机会得到最新的技术，无害化农作物技术，也是我们向往已久，只是暂时对方公司保密的原因，我们还无法进入种植基地参观。”

　　一个下午的研究，‘每户物产’公司决定由井上纪夫全权主持与中方的白酒代理协议。第二天中午井上纪夫就返回京城，找到朱斌和有强，进行了正式的谈判。经过两天的谈判，基本达成了‘崂仙绿酒’十里香的代理协议。‘每户物产’公司作为日方总代理，引进26度包装，3万日元一瓶250公克。前12个月，对广告的支持，每瓶返还你们1万日元，用于广告宣传，‘每户物产’公司付每瓶2万日元货款，后向崂仙公司提供宣传费用清单，证明1万日元的花费去向。

　　初步意向达成合作备忘录也签订了，只等样品26度酒生产出来，经过每户物产’公司认可，就可以找老董和井上纪夫正式签署合同了。

　　为了和日方的出口合作，南宫北也紧急从金陵市飞来京城，带来了南宫家的日语翻译，日本法律专家，中方律师和香港专业贸易律师，紧急在京城草拟合同文本。老董谈好了广告和央视的广告发布时间，紧急回到半岛市协调调酒师，调制26度崂仙绿酒。

　　经过两天的忙绿，新的成熟的调酒配方就出来了，第一批样品也紧急运到京城。南宫老爷子八十大寿上喝过‘崂仙绿酒’的人，大部分是有家族企业的，其中有30多家商超，签订了经销合同，第一次免费拿货，所以30多家商超派来30辆货车，把酒厂门口的路都堵住了。反正是免费拿货，卖了货再给钱，真卖不出去退货就可以，也没有什么损失。其中规模最大的就是南宫家的连锁‘南联商场’光在南方就有40多家大型商超，近千家型24时连锁百货店。

　　30家商超要货，最后老董也不敢批量放货，毕竟存货也不是很多，有的商超就会囤货，反正不要捡钱，先赊货。最后老董决定先拿出第一批灌装的10吨，总共4万瓶，对30家商超分配。30家业务代表差打起来，有人要平分每家公司1300瓶，有人要按照企业规模来分，你们公司就3家超市，我们公司30家大超市，怎么能分的一样多呢。吵吵了半天，老董决定20家规模稍微的公司每家200箱就是1200瓶，价值600万。剩下的10家规模较大的商超每家300箱，价值900万。总共700箱，总价值2.1亿元的酒就算分配出去了。终于在腊八节前一天，10吨白酒被30家辆拉货的汽车拉走，每辆汽车拉着几百斤的货就离开了崂仙酒厂。

　　京城方面，井上纪夫已经带着样品回到日本，并从日本带来了中文翻译，律师一行5人来到京城，正好老董也到了京城，就在农历腊八节的中午，双方坐在了谈判桌上。由于以前已经达成共识，所以谈判就比较轻松了，只是文本的问题了。

　　最后唯一的争议就是争议仲裁的问题，‘每户物产’公司要求在香港仲裁，崂仙公司要求在魔都市仲裁。最后日方妥协，决定争议仲裁选择在魔都市。但是‘每户物产’公司也得到了和和第一批其他30家公司一样的待遇，第一批货赊销，第二批货时付清欠款。

　　在双方的律师的鉴定下，崂仙总经理董鲁超和‘每户物产’公司经理井上纪夫正式签订了日本总代理的合同。

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