京城分公司占地7万平方米，建筑面积2.57万平方米，固定资产1.5亿元，被国家认证为大型企业。具有一条易拉罐灌装生产线、两条塑瓶生产线、一条饮用水生产线；自备两口深达450m的深水井，每口井时出水量80吨，水源充足，水质优良。年生产能力10万吨。设计满负荷生产每天277吨，现在只有饮用水生产线还在生产，易拉罐生产基本停止，人家总公司买一送一了，分公司再生产相同的东西那不是找死吗？实际上在收购之前已经停产很久了，主要是产品积压销路不畅。

　　在如意集团收购的总体股权中，包含了京城分公司19%的股权，是第四大股东基本没有什么发言权，但是分公司的大股东经营者已经连续四五年亏损了。

　　总经理铁娘子欧阳美的全面收购意向已发出，其他三个股东立刻面见欧阳美，商讨收购价格的问题，因为前面三大股东都是民营企业的持股和个人持股，所以谈判比较容易。

　　因为分公司的大部分厂房是1993年建设的，一半的设备也是九十年代的东西，竞争力不行，加上管理不到位，品牌也受到五大饮料巨头的冲击，所以连续四五年亏损，大股东股权转手好几次了，每次的股权转让价格都会缩水。

　　铁娘子欧阳美对三大股东的81%的股权，发出了全面收购动议，参考到两年前50%股权挂牌转让价格7500万元成交的事实，81%股权整体评估价格1.2亿元人民币，如意集团溢价50%，整体出价1.8亿人民币收购剩余全部的81%的股权。

　　可以想象，第一大股东斥资7500万购入的股权，两年间一分钱没赚还年年亏损，这样的股权还有人溢价50%收购，这样的机会不抓住那还叫生意人吗？

　　两天的谈判收购意向就已经达成，如意集团现金1.8亿元，外加承担应付账款2300万和银行贷款1700万，整体收购了京城分公司。

　　集团财务部门很快就划拨了这笔2.2亿元的款项，铁娘子欧阳美立刻入住京城分公司，停业整顿，企业更名如意饮料有限公司京城分公司。

　　从德国引进的全新设备六条，在早就运到了港口了，其中两条立刻运到京城开始安装，原来早在总公司停业整顿的时候，这笔购买全新生产线的订单就对美国日本和德国询价，正好德国有六条生产线是为我国准备的，只是因为各种原因南方这家饮料企业发生了经营困难，就让如意集团全部买下来，最快的速度运到了京城。这样京城分公司就由原来四条生产线增加到六条，而且新的两条生产线是全新高科技的产品，一条三条老的用。

　　每条新的生产线每分钟下线500瓶，每天产能300吨，年设计产能10万吨，两条新的生产线就是20万吨，加上原来的10万吨产能，京城分公司投产后的新产能将会增加到年度30万吨。

　　铁娘子欧阳美还在为剩下的四条到岸生产线没有地方放置发愁的时候，朱斌对铁娘子道：“西－安分公司我们也拥有20%的股权，要不就跑一趟西安，也整体收购了吧，这剩下的4条全新的生产线还在港口占地方呢。”

　　铁娘子欧阳美也笑着叹气道：“真是劳碌命。”还没等休息又带着财务，审计和律师马不停蹄赶到西－安。

　　西－安饮料分公司成立于1997年，是由建力宝，西－安一家企业，香港一家企业，一共三个股东共同投资兴办的大型专业生产企业。企业注册资金500万美元，实际投资总额达900多万美元，是西－安市的重饮料生产项目。企业占地面积3万多平方米，其中生产建筑面积达1.62万平方米，目前拥有一条罐装、两条塑瓶装及一条玻璃瓶装共四条国际先进的饮料生产线，设计年产能力达13万吨。近些年经营比京城分公司好一些，年营业收入4666万，规模有限，报表净利润只有200万，到了今年实际上也在亏损之中。合资公司的表现折射出建力宝品牌在竞争激烈的饮料市场的处境。

　　2012年二股东挂牌出售30%的股权，挂牌价格竟然只有不到300万，也反映出在竞争激烈的饮料市场的处境还是很艰难的。价钱这么便宜，也明这里的土地价值不能和京城相比。

　　铁娘子欧阳美老太太带着律师和财务人员很快会见了第一和第二股东，开出了3000万的整体收购价格。其中二股东30%的股权出价1285万，二股东正在为300万买来的烫手山芋的30%股权烦恼的时候，瞌睡遇到枕头，有人溢价400%多收购，也就两天达成协议，第三天就邀请地方政府签订了股权转让协议。

　　港口剩下的四条生产线立刻运到西－安两条，新增加新的生产线每分钟下线500瓶，每天产能300吨，年设计产能10万吨，两条新的生产线就是20万吨，加上原来的13万吨产能，西－安分公司投产后的产能，将会增加到年度33万吨。

　　地方政府也很开心，如意集团承诺会增加投资扩大产能到33万吨，产值26亿元以上。

　　朱斌听到铁娘子欧阳美老太太三天就收购成功也很高兴，唯一不高兴的的是20%的股权竟然价值不到300万元。可想而知其他四家分公司的股权也值不了几个钱。

　　朱斌和老钱一商量，港口还有两条生产线呢，当时一下子就把德国的六条现成的生产线全部购买了，最后的两条生产线放置在哪里呢？

　　如意公司购买的总部股权中，还包含了六家分公司的股权，都是股东不是控股股东。京城和西－安两家分公司已经收购，剩下的还有漳－州、镇－江、昆－明和成－都。

　　其中总部总厂距离福－建漳－州距离较近，可以暂时排除，剩下的最理想的还是镇－江分公司。不为别的，这里是长三角经济发达地区，距离金陵市和魔都市都很近，这里的苏杭等大城市云集，所以这个地方有一家全资分公司也是必要的。

　　自称劳碌命的铁娘子欧阳美老太太，带着律师和财务人员只休息了一天，就又飞到镇－江市。

　　镇江分公司的大股东也是香港企业，最早各自占股50%，现在的股东发展成三家，如意集团持有30%，是第二大股东，公司投资总额2000万美元，注册资本1500万美元。占地面积7.2平方米，建筑面积4万平方米，年生产能力20万吨饮料和饮用水。东邻大港码头，南接沪宁高速公路，西连京沪铁路，到金陵市机场只需60分钟，魔都市虹桥机场2时可至，交通十分便利。

　　还有一个优就是厂区面积够大，总面积7.2万平方米，增加两条生产线正是合适。

　　铁娘子欧阳美老太太因为有详细的资料，毕竟也是持股30%的股东，知道内部详细的报表，企业虽然大，投资也不少，有1.4亿元人民币，但是现在经营连续亏损两年，大股东和上周谈判收购的西－安分公司的大股东是一家，这样谈判起来也就更容易了。

　　没有什么谈判技巧，没那个时间，直接沟通可以就谈谈，不可以就去云－南或者成－都看看。

　　大股东很痛快，50%的股权一个亿，竟然溢价500%，三股东的20%的股权经过谈判也定下来4000万，毕竟价值七八百万的股权能卖出去4000万，也没有什么不满意的。朱斌也不在乎这钱了，只要能没有纠纷的整体收购下来赶快整顿比什么都强。

　　好在这里的设备比较新，比较先进，年产能也有20万吨，常规员工也有1000多人，还有一部分临时员工，员工素质较高，而且十年没有间断的生产技术也很熟练，只是最近一个月停产中，听如意集团来收购了也很开心，因为员工知道如意集团的待遇最起码是原来的两倍，能不开心吗。