“你先去办事，晚上我们再聚。我晚上不用加班，到时带你看看花都这边的夜景。”

　　吃完饭后，张楚先要去那家客户那边看看，陆华侨和他女友先回厂里。走的时候陆华侨特意和张楚打了个招呼，晚上再聚。

　　张楚笑了笑，不过也没拒绝陆华侨的好意。自己过来这边，陆华侨是地主，招待是他的应有之意。

　　就像他过去滨海或者东筦，只要张楚在，那就是张楚来招待他。这个张楚的同学和朋友之间都是这样子，没有什么。

　　“林总好，我是深蓝科技的小张，听说您对我们公司的收银系统有点兴趣，所以过来跟您这边谈谈。”

　　把陆华侨和他女友送回他们厂，张楚就按照老温给的地址和联系方式，找到了那家有意想的商场，来来超市。

　　“深蓝科技啊，噢，就是那个做收银系统的公司！你好，你好。”

　　来来超市这边的联系人是这边的老总，姓林。听了张楚的话后跟张楚打了个招呼，态度不算很热情，稍稍有点生疏。

　　对于这种态度，张楚也没觉得意外。不是所有人都和老李那么好说话，最开始的时候，张楚接触何老板他们也差不多是这个态度。

　　毕竟张楚是过来挣他钱的，这个反应其实还算好。而有的人态度更差，似乎别人挣了他的钱就应该欠他一般，各种冷淡。

　　这种人很不好，事实上他们花钱买了张楚的系统后，方便了他们自己的工作，这算是一个双赢的局面，用得着这样么？

　　林总这边只有一家超市，现在准备连开两家超市。不过他们用的收银系统张楚没见过，跟张楚记忆中知道的收银系统都匹配不上。

　　想来这个系统不是很好，要不然他们这边也不会考虑换系统。有这个思路后，张楚跟林总的谈话就变的主动多了。

　　毕竟这是主动找上门的客户，并不是张楚自己找来的业务，这种客户其实心中已经有了选择，只是还有些想法而已。

　　因为林总他们看过自己的系统的演示版，估计只是对一些流程存在疑惑，或者对价格什么的有些想法，所以才需要自己过来给他们讲讲。

　　这个张楚熟悉，毕竟这套系统跟他打交道了那么多年。他先询问了林总这边的一些需求，然后针对自己的系统的一些优点，张楚特意说了一下。

　　为了增加效果，张楚还特地又演示了一遍，并针对价格这块特意解释了下。林总听了后，沉思了下，随即叫来一个对这块熟悉的人跟张楚聊了会。

　　“我们这系统你们可以放心，运行很稳定，而且针对超市这边的一些需求和变动做过一些修改。而且系统交付使用后有一年的免费维护期，这段时间我们还提供免费升级。”

　　这种升级服务国内的大部分软件其实都不怎么提供，他们只提供维护服务，也只有国外的一些软件才有。

　　一年之后，如果这边继续续签维护合同，到时新版本出来后，张楚那边一样提供服务，还包括技术支持。

　　不过如果这边不再续签服务，往后版本将不再提供升级，只会提供电话技术支持。如果上门服务的话，到时要另外收费，按次数收费。

　　一些简单的安装和应对技术，张楚这边培训的时候会教一些，如果这边有专门的电脑管理员的话，这样就更好。

　　“你们的系统有哪些客户？能不能给我们介绍下。上次去那边买收银器材的时候，忘了问这个了。”

　　介绍了半天，林总这边突然出声问道。他对张楚的系统还抱有一些警戒，估计是担心张楚的系统到时跟他这边之前的那套系统一样。

　　“我们的客户不算很多，只有那么几家。不过他们现在的连锁店都不少，有几十家的样子。如香山的中英百货，好又多超市，滨海的万家，东筦的嘉荣和大新，都是我们的客户。”

　　“林总这边如果有什么疑惑，我这边可以跟这些超市打个招呼，让你们过去考察考察一下他们的使用情况。”

　　虽然客户不多，但是张楚一点心虚的感觉都没。他的这几个客户，一个能顶几十个了，而且在那些地方也有代表性，很容易找到。

　　“这样吧，你给我一个联系方式，我这边先了解下，如果确定了到时再找你。我们这边现在虽然只有一家店，不过马上就要上几家出来。考虑到分店多的原因，这个我们需要慎重考虑下。”

　　林总这边没有立即答应下来，而是表示要考虑下。这个结果张楚也不意外，至于林总说的要开几家分店出来，这个张楚只是当听听而已。

　　他们提这个东西出来，无外乎想要张楚把价钱压的更低而已，当然也有可能他们是真准备开那么多分店出来。

　　聊的差不多后，张楚把自己的联系方式给了林总，然后从这边出来。他没有马上去找陆华侨，而是准备去这边随便逛逛，看看花都这边的情况。

　　03年的花都市区并不大，别说开车，就是走路花点时间也能把这边逛完。张楚转了几圈后，看了几个熟悉的地方，等时间到陆华侨下班的时候，再找了过去。

　　“你的业务谈的怎么样？”

　　晚上还是陆华侨请吃饭，不过换了个餐厅，他女友也在。见到张楚后，这家伙好奇的问了下。

　　“还行！这个客户是主动找过来的客户，所以并不需要花多少心思。剩下的他估计需要验证下，很快就会有结果。”

　　自己这边的客户跟陆华侨的业务不一样，他那是开拓市场，自己这个不过是上门解答一些问题而已。

　　“这种客户比较好谈，估计他们心中其实已经认可了你的东西，只是需要考虑下而已，或者是对价钱有点想法。”

　　两人谈了下业务方面的事情，而陆华侨的女友一直都没怎么吭声，不过张楚和陆华侨的对话，这妹子倒是听的很仔细。

　　这妹子挺漂亮，跟陆华侨站一块，陆华侨要差上一些。至于配不配的问题，这个不在张楚的评价之中，他只是从形象和气质上评价下而已。