因为林满堂不知道关青家在哪, 他特地去了趟周家村。

　　可惜庄哥不在家，他让庄二哥帮忙带话给关青，说找他有点事儿。

　　第二天傍晚, 关青头戴文士巾, 穿着一身青衣长衫来了林家。

　　林满堂请他到堂屋，等对方喝了几口热茶, 也没跟他废话，开门见山说自己在县城买下几间铺面, 想邀请关青当掌柜。

　　关青闻言一怔，拱了拱手, 先谢过他的好意, 才道, “我前几天刚当上师爷，现在手上有事，帮不了你的忙了。”

　　林满堂目瞪口呆，“你这么快就成师爷了？庄哥厉害啊。”

　　他是真没想到庄哥这么能耐，说给关青弄个师爷当当, 还真让他干成了，这速度够快的呀。

　　关青对庄哥也是一脸钦佩，“今年三月，师爷就一直缠绵病榻起不来身，上个月刚辞了差事。说起来多亏你的双滑犁。庄哥才得以在大人面前推荐我。大人知道我是个秀才，就让我当了师爷。”

　　虽然可惜自己少了个掌柜，但林满堂还是恭喜关青得偿所愿，“以后你们一个是师爷，一个是大人长随，那我这香水行就有人照着, 没人敢找麻烦了。哈哈哈。”

　　关青展颜一笑，“好说。”

　　不过林满堂想找掌柜，他正好有个人选，“掌柜人选事关重大，你要是信得过我，我回去就帮你问问。我有一位同窗，自打考中童生后，就一直没中院试，也不打算再考科举，就想出来找活干。他家里就是做买卖的，只是那铺子由他大哥经营，他不好掺和。你放心，他人品绝对没有问题。”

　　家学渊源，又识文断字，那确实是个不错的人选，林满堂自是高兴，“成啊。你回去帮我问问。”

　　关青闲聊一会儿，就要告辞离开，林满堂说什么都不放他走，“你当师爷这么大的喜事，怎么也得给你庆祝一下。留在我家吃顿饭吧。”

　　关青推辞不过，只好答应。

　　席间，李秀琴还特地用了林满堂从省城带来的那套白瓷餐具。

　　关青才当几天师爷，自然用不起这么好的瓷器，不觉多瞧了几眼。

　　林满堂见他感兴趣，便道，“这套瓷器是我从府城买来的，一套就花了我八吊，只有家里来了贵客，我才拿出来用，平时都舍不得用。”

　　就为这事，李秀琴没少跟他抱怨。在她看来，好东西一定要留给自己，给别人除了听几句彩虹屁，毫无用处。

　　夫妻俩各有各的理由，偏偏谁也说服不了谁，到最后决定权交给女儿。

　　林晓哪个都不站队，在两人中间和稀泥，就说：头一年给客人用，明年就给自家用。

　　于是夫妻俩全都得偿所愿，也没再反对了。

　　关青明儿还有事，不能饮酒，吃饱喝足后，他就告辞离开了。

　　没两天，关青果然带着他同窗来了。

　　他与关青年纪相仿，却不像关青那么消瘦，反而很结实，长得周周正正，见人三分笑，一看就是极好相处的人。

　　将人请进来，关青给两人互相介绍。

　　这人叫周简，与关青同岁，也是周家村人。

　　周简是个读书人，显然不会跟他签卖身契，双方谈的是契约。

　　林满堂也不知道古代这边的契约是啥样，就让对方先提条件。

　　周简看着斯斯文文，但说起话来却是一针见血，“像你这香水行是新铺面，许多人都还不知道。生意刚起步肯定不怎么样，我就要加倍努力，每个月工钱至少要一吊。每年有节日礼和红封。伙计的月钱是300至700文不等。这个要根据他们的表现定等级。”

　　林满堂见他说得头头是道，又问他如何宣传，周简说了几条，都是古代惯用的套路。

　　一是舞龙舞狮，二是放炮仗，三是敲锣打鼓。

　　林满堂又问他如何留住客人。

　　周简思忖片刻，答道，“我会管好下人，让他们尽可能服务好每一位客人”。

　　嗯，服务至上，想法也没错，只是还不够好。

　　这几天，林满堂倒是自己琢磨出如何将这九间铺面最大化，他便把自己的想法与周简说了，“我这边有九个铺面。全都开香水行也不现实。我的意思是用这三间香水行吸引很多很多客人，哪怕你赚得不多，甚至只能保持收支平衡也没关系。只要将剩下的铺面全租出去，我就还是赚钱的。”

　　像他大哥买的宅子租出去一个月有八百文，而他的铺面只有他大哥的一半，要是租给住户每月也只有三百文。

　　像宝华街的商铺，像他这样大的铺面，一个月光租金就能收四五吊钱。

　　如果他这边能吸引很多客人，哪怕人1流量只有宝华街的三分之一，每个月一吊钱也能租出去。

　　这就相当于是用三个铺面吸引流量，六个商铺赚钱。

　　周简头回听说还可以这样，一时都听呆了，仔细琢磨后，很快明白林满堂的意思，心里越发佩服林满堂的机智。

　　不是所有人都舍得放弃自己的利益，更多的商人都是投一分想收回十分。这人就是个天才，居然能想出这么好的主意。

　　同时他心里又唾弃自己从小学做生意，居然连个农户都不如。看来他这些年读书都读傻了。

　　周简顺着林满堂的思绪想下去，“那这六间铺面就得好好甄选了。”

　　林满堂点头，“你有什么想法？”

　　周简沉吟良久，开口道，“香水行都是男客，咱们另外六间铺面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子铺以及戏班子。”

　　这人确实是做生意的料，林满堂很满意，“就依你。前面几个月，咱们可以适当给这些铺面优惠，让他们也配合咱们搞开业大回馈的折价活动。先把人引进来，后头你再把租金往上提一提。”

　　周简点头应是。心里却有些疑惑，这真是农户吗？据他所知，农户都是地里抛食吃的人，一文钱恨不得八瓣花，从小看到的只有头顶那片天，很少有大局观。可这人却想得那么深远。

　　接着，林满堂又讲怎么吸引客人。

　　首先在宝华街入口处要摆放两个大灯箱，可以不停转动，类似于走马灯，让别人一看就知道他们是香水行。

　　二是光靠工资不一定能激励伙计的积极性。可以考虑用奖励的方式。让伙计心甘情愿为客人服务。

　　第三条，光服务好还是太单一了。要想留住客人，最有效的办法，就是激励客人多来几趟，这就得靠回头促销。比如：来十回送一回，下次来送一回擦背。

　　周简眼睛一亮，“这主意不错，可以用账本记录每个客人来的次数。”

　　林满堂点头。双方又谈了一会儿细节，约定明天就去县城找牙人立契书。

　　林满堂留两人吃饭，周简头一次当掌柜，显得格外兴奋，谢绝留饭要求，想赶快回去写东西。

　　林满堂见他竟是片刻都不愿等，心里越发满意。没有一个东家不喜欢这种把工作放在第一位的员工。

　　周简要走，关青也没劝。

　　等人走后，关青冲林满堂解释，“他这人平时办事很认真。可惜读书没有什么天赋。”

　　林满堂却觉得没什么好可惜的，人才只有摆对地方才能发挥他的才能，他这样的性子未必适合官场。

　　林满堂留关青吃饭，李秀琴特地准备了一桌好菜，席间，李秀琴带着女儿照样上桌吃饭。

　　关青惊讶一瞬，见林满堂没反应，也就释然了。

　　席间，林满堂问关青，“你真不打算再考科举了？”

　　关青摇头苦笑，“真不考了。我得先填饱肚子，才能考虑其他的。我们关家就我一根独苗，这些年一直浑浑噩噩，我就想早日成家。”

　　林满堂听他话里意思，试探道，“你这是有人选了？”

　　关青耳朵根都红了，腼腆一笑，“对，等定了日子，请你上门喝喜酒。”

　　林满堂连连恭喜，答应到时候一定会登门道谢，末了招呼他吃饭。

　　林晓对科举更上心，“关叔，我爹现在也在读书识字呢。他想考科举，你能不能跟他说说科举都考啥啊？”

　　虽然她知道科举考的是四书五经，但是以什么形式考，她却半点都不懂。

　　关青听到林满堂要考科举，险些以为自己听岔了，扭头看向林满堂。

　　却见他尴尬地清了清嗓子，摸摸鼻子，“我就是想读点书多学些道理，考科举只是顺带的。万一能考上童生，外人也不敢小瞧我嘛。”

　　好兄弟想考科举，他又不差钱，关青自然不好打击对方的积极性，反而觉得对方有勇气，“多读书总是好的。”他又说起今年河间府出了个少年英材，十四岁就中了举人。

　　“俗话说，有志不在年高，无志空长百岁。咱们到了什么时候都不能放弃自己的理想。你有此宏愿，兄弟佩服。来，林子，我敬你一杯。”

　　林满堂与他碰了一杯。

　　关青便把自己知道的科举知识都与他讲了一遍。

　　县试一共五场，第一场考的就是死记硬背。二三四五场考的都是四书文，试帖诗，五经文，诗，赋，策，论，性理论等。

　　说得可能太宽泛了，林子未必能理解，他想了想，干脆道，“我回头就把历年考题抄录一份给你。然后将县试名次排前的答题也抄一份给你。”

　　他现在是师爷，想看这些东西再容易不过。

　　林晓眼睛一亮，这就是历年考题和满分作文啊。这可太有用了。

　　林满堂立刻拱手致谢。

　　吃饱喝足后，关青就回了。他明儿还要上工，只喝了两杯酒，林满堂也不用特地找人送他回去。

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