正如郑老所担心的,日本车企布局太早,已经深入到华国汽车行业的方方面面,牵动着从政府到工厂工人的各种利益,这个群体成了庞然大物。
上层否决了方圆的提议,郑老在电话你深深的叹了一口气,告诫方圆如果不转变策略,他的华国汽车梦,将举步维艰。
方圆在接到郑老电话的当天晚上,就进入了书房,没人敢打扰他,都知道方圆受到了很大的挫折,他需要时间。
方圆静静的躺在书房的躺椅上,思考着下一步的对策,就像他和丽莎说过的,现在已经无法罢手了,如果没有方圆的介入,通用福特大众将逐步占据华国车企的主动,日企会由于前期对华国市场的分析错误,丢失一部分份额。可是现在由于方圆在欧洲和北美的战略部署,日企肯定会不计代价的争夺这个庞大市场。都是作茧自缚啊,考虑的不周全,让方圆陷入了种种被动。
他不是没有考虑过吉动,考虑过一个让吉动一飞冲天的新方案,但弊端太大了,吉动是一个进入汽车市场时间不太长的企业,吉动的定位和未来的发展都告诉方圆,吉动的位置非常关键,盲目的扩张会让这个充满潜力的企业过度膨胀,就像后世的比好迪一样,遭受诟病之痛,成为了质量和服务的反面教材。
就在方圆闭门苦思的第四天,一群人没有丝毫预约的来到8层德国威特新京公司,指明求见董方副总经理。
方圆此时脑袋里晕晕的,当听到8层的前台打电话询问的时候,只是无意识的说了一声,并没有听清前台转达的是来自何处的客人请求约见就下楼了,当从楼梯下到8层的时候,方圆才想起来,自己似乎没有预约过什么人啊。不过想想也不会有什么人对董方这个身份出手,还是去见见这群神秘的不速之客吧。
当他打开会议室门的时候,他更加疑惑了,这人也有点多了吧。整整十多位,还都是统一的着装。
“你好,我是董方,请问你们是?”方圆和一个明显领头的气势比较威严的人说道。
“董先生,很高兴见到您,我们是慕名而来,我们是跃升汽车集团的,我是总经理方汉臣。”这位面头花白头发的人说道。
“啊?”债主找来了?方圆惊得眼睛大大的。
“呵呵,怎么,董先生不欢迎我们?我可是挺郑新宇说了你好多的好话啊。”方汉臣笑眯眯的问道。
“啊?这个郑老。”方圆摇了摇头苦笑道。自己的身份还有秘密可言吗?
“哈哈,老郑可是帮你忙啊,要不然他才不会给我这个老头打电话呢。”方汉臣被逗笑了。
“呵呵,方总,请坐,各位,请坐。”方圆终于恢复了过来。
郑老真的很帮忙啊,虽然无法和一汽合作,让方圆曾经感觉到了绝望,甚至于已经考虑冒着暴露身份的危险,以私人身份直接建立民营车企,或者收购一家民营汽车公司,以此进行和罗孚的合资,可是那会耽误计划很多年,所以他一直在犹豫。
“董先生,不知您是否了解我们跃升汽车集团?”方汉臣问道。
“对不起,方先生,我刚刚接触汽车行业,还真的不好意思,没有太深的了解。”方圆抱歉的说道。
方圆其实了解一点,倒不是完全的瞎话,跃升汽车是后世的京南汽车的前身,京南汽车最后和沪海汽车合并,了解这些还得益于两家在收购英国罗孚汽车的纠葛。
“那好,我先向您介绍一下我们跃升汽车吧......”方汉臣说道。
1995年6月1日,国家经贸委批准京南汽车制造厂更名为跃升汽车集团公司,并以跃升汽车集团公司为核心组建跃升汽车集团,而几年后的现在国家又再次开始考虑对跃升汽车集团进行新的重组,成立更大型的京南汽车集团。这些都是方圆从方汉臣的介绍中了解到的。
“董先生,我们跃升汽车此次前来拜访,就是为了和贵公司进行合作谈判,邀请罗孚作为外资战略方,加入跃升集团的重组,进行合资生产罗孚高档轿车,让先进技术可以在国内落地扎根。这是我们的方案。”方汉臣直接了当的说明了来意,从包里取出一份文件递给了方圆。
“方先生,今天你可是给了我我一个很大的惊喜。”方圆有点愣愣的,这方汉臣是南方人吗?怎么这么直接啊。
京南汽车难道就要提前诞生了?而且还邀请罗孚汽车以外资战略方的身份参与其中。
“呵呵,董先生,这只是一个初步的意向,更多的细节还会在意向达成之后,我方派出的专家人员到罗孚进行考察,以及罗孚方面到我们跃升汽车进行考察之后才能最后确定合约,不过我想双方会很顺利的达成合作的。”方汉臣笑着说道。
方汉臣的合约内容基本就是本家方圆的合作条件,只是具体金额进行了细化。
罗孚投资18亿美元,跃升集团以旗下汽车工厂以及人员土地作价40亿,并出资现金0亿人民币,而苏江省国资委将出资现金40亿人民币,并将省内其他汽车企业作价0亿人民币,三方建立合资公司,罗孚将占合资公司股份的百分之四十九,处于大股东地位,罗孚车型以许可证形式授权合资公司进行生产,并拥有百分之百的产品销售支配权。合资公司将对现有工厂进行设备改造和更新,在年底前实现8万辆的装备复合生物发动机的整车生产能力,同时择地进行新厂区建设,争取1年以后形成新厂区50万辆整车的年生产能力,当然,罗孚必须保证以优惠价格供应复合生物发动机。
方圆看完薄薄的几页方案,虽然具体的罗孚车型以及方案细节还有待双方进行慢慢的谈判,不过大的基调已经确定,也完全符合他的设想,再说跃升汽车的起点在国内来说也不算低了。虽然无法和一汽,西风以及沪海汽车相比,但已经远远超出了方圆的最坏打算,更何况节省了大量的时间。
只是可惜在方案中没有提及排日协议。
这样的一个资产规模超过00亿人民币的汽车企业,可以说将直接进入汽车行业第一集团的市场争夺,机会非常大啊。
“方总,刚才听你说国家有重组跃升汽车的想法,可是这份方案是否会有些逾越,毕竟国家还没有做出决定。”方圆有些担心。
“哈哈,董先生对这一点可以放心,这份方案我会和苏江省国资委的同志亲自到有关部委说明情况,我们的目的都一致,就是发展华国汽车工业,用先进的技术和管理经验发展壮大自身。而且说一句不该由我说的话,这方案罗孚确实不占优势。不过我相信董先生并不介意这一点。所以我们坚信这个方案完全可以打动有关部委,他们也希望华国这些老国企能够进行现代化改造,不断发展壮大焕发生机,我们所有人的目的都是一致的。还有一点需要说明,任何排他协议都会引来无数的非议,发动机技术在罗孚手中,有些东西就没有不要明着写下来。卖与不卖不是还在罗孚的手中吗?”方汉臣说道。
“方总,谢谢这份诚心的礼物。祝我们合作愉快。国家部委就拜托您和苏江省国资委了。”方圆想了一下,也觉得是自己太过迂腐了,何必纠结于一纸协议呢,只要牢牢保证发动机和P6动力包在自己手里就可以了。
方圆郑重的站了起来,向方汉臣伸出了手。
“哈哈,董先生真是客气,这是一份双赢的方案。我们还有一个条件没有列入其中,我们希望可以和罗孚共同建立汽车设计研究中心,共同开拓自主品牌。”方汉臣握着方圆的手,笑道。
“没有问题,罗孚未来的重心在东方,在华国,这是罗孚本身就需要做的。也是威特存在的使命。”方圆点了点头说道。
“那好,我这就安排人员启程去英国对罗孚进行考察,也请董先生安排罗孚考察的事宜。”方汉臣高兴的说道。
谁都会对这个资产超过00亿的车企动心,这个车企将具有多大的潜力啊。
更何况方汉臣知道,说到底,明面上的合资企业,实质上的华国企业,而且还有国际上最先进的发动机技术以及新能源的前景,太诱惑人了。
方圆也相信,就凭罗孚整车技术,对国家石油安全的意义,以及罗孚真金白银的投入,国家也会考虑这个方案的,再说了,高层能不知道这其实是国人自己的车企?(未完待续)