"是，下官明白了。"石知县点头恭敬道。

　　荷花又吩咐子他一些事情，然后离开了衙门，他们去了福满楼，要了一个包间，然后等着石知县带人进来。

　　荷花对吴家帆说道："你去向这里的老板要些笔纸过来，一会记录下合作的人家，太多了我怕记不住。"

　　吴家帆点点头："那我去去就来。"说着起来离开。

　　丁曼雪皱眉道："我们一会如何跟他们谈价钱！"

　　荷花道："当然是将咱们的利益放在第一位，我们一会还要跟他们就价钱的问题讨论一番，一会你们可放机灵一点，咱们千里迢迢到这里来路费可不便宜，可不能帮别人赚了一场，咱们得算算成本，路费还有人力费，给他们的分成不能太高，不然咱们可赚不成。"

　　许世杰笑道："荷花你就放心吧，有我在决不让你吃亏。"

　　丁曼雪打趣道："这可是讨价还价又不是打架，这种事情你可不在行。"

　　"呵呵！"赵力也笑起来。

　　许世杰瞪大眼怒道："赵力，你也敢笑我。"

　　荷花一巴掌啪到许世杰头上，"他可是我的得力干将，你凶什么凶？"

　　许世杰抱着头委屈道："我也是你的得力干将啊！"

　　荷花不屑道："现在我还没看出来你的用处，不过赵力可是我亲自挑选的人选，你可不许在欺负他。"

　　许世杰委屈地蹲到一边去了，赵力真正感觉到有后台罩着真好。

　　没一会吴家帆就拿着笔墨纸砚过来，随后石知县也带了不少人过来。

　　这些人一听说有知县大人作陪，都乐得来套近呼。来到了包房里，有些人惊讶地发现荷花他们就是前两天到店里的人。

　　荷花当作没看到他们的惊讶，在石知县的带领下与他们打招呼。

　　荷花吩咐过人到了就上菜，来的人加上他们自己摆了足足两桌子。

　　开头当然是石知县说了不少的场面话，炒热了气氛。这里的人都是人精，立马听出了石知县对于他们的尊敬，料想这些人都不是普通人，连石知县都巴结的人一定是大人物了。纷纷与他们举杯相谈。

　　曾经拒绝他们的暮掌柜说道："前两天真是多有得罪了，其实那些天我们店里有不少的存货，所以才不愿要更多的货来积压，不过既然你们与石大人如此熟悉，我无任如何都会给大人面子的。"

　　这人真聪明，即抹去了自己当初的无礼，又在石知县面前讨了好。不过这正是荷花要的效果，于是笑道："多谢你了，我们代表济县的老百姓谢谢你，像你这样的行善商人，相信石大人一定会大力褒扬你的。"

　　石大人连忙道："一定一定。"

　　暮掌柜一听立马说道："以后我们可以好好合作，我们店里要求木具做得细致耐用，希望您能达到这个要求。"

　　荷花点头"那是当然。"

　　"那么，至于分成方面你是怎么算的？"他问道。

　　荷花迅速在心里计算了一遍，济县的木匠他们肯定是要自己到山上找树木了，这样一来就算是无成本的，不过要给人家辛苦费与加工费。她说道："我要给买下那些工人的货，还要运费，这样算来就要花费不少，你却是无本买卖，当然你也可以一口气买下我的货，然后你卖多少都是你的事情。"

　　如果一口气买下货往后可能赚得多些，可是一点也不保险，他只负责售卖就安全多了，于是说道："我只负责卖，提成方面我要三成。"

　　荷花冷笑，他做得可是无本买卖，也好意思要这么多，其他人都不用赚钱了！她笑道："您可真会做生意，咱们千里迢迢从济县到祈县，这其中得多少成本，您只负责买不出一文的成本，卖了您有银子赚，没卖你也不亏，天下有这么好的事情吗？"

　　暮掌柜板起脸道："那你想给我几成，要知道本店在祈县一向信誉极好，在这里是不愁没有客人的，而且只有我们暮家有能力购下那么多的木具。"

　　荷花听了他的话很不爽，他的意思是她只能依着他吗？

　　丁曼雪插嘴道："这位掌柜的，风水轮流转懂吗？你现在看起来在祈县的生意不错，说不定哪天就被别的商家打垮了，我们可不是非得找你一家。"

　　石知县连忙说道："祈县还有户人家也是做木匠生意的，如果几位愿意与他合作，本官也去将他请来，日后本官多多提携他便是，保证将各位的货卖出去。至于暮掌柜既然你们合作不成，本官也不勉强，你还请回吧！"

　　"不是的石大人，小人没那个意思，小人也是真心想跟他们合作，价钱可以再谈谈。"暮掌柜连忙说道，在祈县得罪了知县大人以后可就难办了，他可不愿发生这样的事情，石大人摆明了就是向着他们。

　　石知县道："既然这样，你们再好好谈谈，实在不行的话再找下一家也成，祈县做这门生意的人可不少。"

　　这种语带威胁的话立刻让暮掌柜气焰熄了不少，态度来了个大转弯，"那不知小姐打算给我几成？"

　　荷花心里赞扬了石知县几句，笑着说道："我也知道暮掌柜的很辛苦，不如二成怎么样？你得体谅体谅济县老百姓的辛苦啊，要知道无良的商人是不能长久的。"

　　这是拐着弯说如果他不接受就是奸商啊！暮掌柜点头："那好，两成就两成。"

　　荷花高兴道："暮掌柜就是爽快，石大人看看暮掌柜果然是慈善的商人啊！"

　　石知县跟着点头："没错，本官一好好表彰。"

　　暮掌柜一听又高兴起来，这样一来他们店的形象又会再老百姓的心里更上一层，也就不再纠结分成的问题。

　　荷花也高兴，他们店越好，她的生意也会跟着好。她让吴家帆记下了暮掌柜的暮记木匠店。

　　其他的一些人也算看清了形势，为了以后再石大人面前有个好印象，他们都纷纷答应与荷花他们合作，其实平常他们都会给知县送礼就是为了得到官府的照应，现在有机会自己不放放过。（未完待续）