况且我也打听过两江总督千金的喜好，晓得她偏爱玉色与湘妃色（即粉红色），性子也是高傲纯澈又不失幽雅，想来下一轮的选秀，她必是康熙后宫里一枝奇葩。

　　所以，想了很久我选了水红色为底，这个颜色比湘妃色稍淡，更能彰显少女的婀娜与娇艳。若是选用玉色，好端端一个少女，倒叫衣服衬得越发超逸了，甚觉不妥。若是做成裙子，外面罩一件湘妃色的褙子，怕真是有几分“娴静如姣花照水，行动似弱柳扶风”。

　　只是这料子上的白梅却真真是费了许多工夫，因为丝织主要采用变化多端的几何纹样，而刺绣则一般用在以花草鸟兽为主题的图案上。可我料子上这枝傲然怒放的白梅根本不是绣出来的，而是织女递综、穿杵、栓机、做穗巧手织就出来的。

　　几个掌柜围着这幅湘妃色白梅图看了半天，不由得叹道，“白梅好绣，可是这幅白梅图，真是万两白银也难求啊！”

　　我却笑道，“几位掌柜好眼光，这幅白梅不是我自夸，怕是江南独一份，当然宫里有没有咱不敢说，毕竟全天下最好的织女绣娘都在那里。”

　　挑花匠依据花样计算经纬数，编出花本，作为织造时提花的依据。然后用一绞一的直径丝做地，运用了11种递综法，织机上一共用了一百零八个杼轴。还另外备了四五种彩纬小管梭与长织梭所用的彩色绒管及片银线、捻银线、包梗线、孔雀羽线、花夹线、苎麻纬管，随时应用。织时一人在花楼上拉花，一人坐机坑前织造，这么花纹繁复的匹料，一天只能织2寸，一件5丈长的袍料要270多天才能织完。

　　我指着料子上的那支白梅，叹道，“以银红双股合银线穿织为蕊；以蹙银（编银）法在垫高的花蕾上用片银线一边铺，一边用另一根银线与苎麻和线拧成一股钉住，织出花萼上深浅不匀的“色柳”；用精白的丝线加银缂丝双线和成一股正戗织花瓣的底色；用莹白单股丝线反戗织出底边暗底的流云纹；以霜色单股用辅柚和辅杼分成三经四纬加网织织出白梅花瓣的边缘；以紫檀色的丝线用缠织法织出白梅蝤蛴的花枝；以接织法用樱草色的丝线织出花芯、花筋；以盘织法用缥色丝线与孔雀羽线绞成一股织出白梅的纵纹小枝；以圈银双股丝线包边；用缂丝缠绕绒丝做成包梗线；以钉线织法接线织出花蕾的勾边线；以松织法织出花枝上的凹凸的树结。”要多复杂有多复杂，要多麻烦有多麻烦，可若是说到那条膝襴罗单裙……复杂的就更让人难以想象了。

　　王掌柜感叹地拍着山羊胡掌柜的肩，“咱们是老了，现在是这帮孩子们的天下啦。”

　　我喝了一口水，神情自若的看着他们，“您要是服老，那老祖宗早就该颐养天年去了。话不能这么说，年轻人有他们的冲劲儿，可您这样的老人更有他们所没有的经验，一个成功的店铺没有您这样的人掌舵，那大家可都要成无头的苍蝇，四处乱飞了。”

　　王掌柜笑着点了点头，其他几个掌柜也跟着笑了出来，再加上立秋和秋分爽朗的笑声，在坐诸位皆有如沐春风之感。不用我使眼色，立秋和秋分趁着笑声，连忙跪地磕头拜师傅。

　　几个人有忙着磕头的，有忙着笑得，有忙着搀人的，有站一旁递茶的，还有忙着打哈哈的。我笑意盈盈地看着他们忙活。

　　“小姐，您说吧。我们该怎么办？我们听您的。”王掌柜带头说。

　　“云逸楼主攻北方市场，这个还是老样子；咱们君府的绸缎庄则是要在现在的基础上，把南方的市场俩头吃掉。他们不是压低价格吗？好呀，我们倒要看看，谁的价格策略更有效。”我示意瑶瑟和玉香把一张两米长的纸架在架子上，权当是现代的白板，就是有点不环保……也对，现在也有玻璃了，倒不如拿玻璃试试，还不留证据，一擦就没。

　　“举例来说以前我们只是将榨蚕丝和桑蚕丝完全分开缂丝捻丝分经卷纬，这样，如果都是大红色，价格只有两种，可这个满足的了不同家产不同地位的人的需要吗？不能！所以，我们要做一系列不同价位的大红色的丝绸。可这价位怎么来开呢？”我看了看面前脸色都有些发青的掌柜们，宽慰地说，“技术上不难，我只能说就像绣线时的合股，只是比率上不是一股配一股。另外，我还要弄一种新的蚕丝，手感极为柔软，只是如何去做，这个我需要各位掌柜帮我找出最好的蚕娘子，我要签保密合同。而配方更是只有君家的掌家人才能知道甚至是调配，当然，老祖宗和少爷你们就不用想了，这个是我想出来的，所以目前只有我知道。你们或许对我的谨慎不以为然，可这是我们君家摆脱目前困境的手段之一，所以不得不小心。”

　　“我们明白。”几个掌柜都点点头，谁手里没有点秘不外传的功夫和技艺，“只是，我们想先看看您所说的这种蚕丝和分经卷纬的成品。“

　　“一个月以后吧，因为这批蚕马上就要吐丝，然后才能开始弄。”我答应下来，“另外，已经降价的料子就降价吧，正好把库存清一清，也留出时间让我们去整顿自己的内部。我想先从王掌柜的店试起，我亲自去蹲点。”

　　看着几欲争辩的掌柜们我笑道，“不能全部都来，一下都改，府里要支出多少银子？一个个的来，正好逐渐调整，我们大家一起找出最适合的方法和策略。店铺的装饰和人员的训练由我和王掌柜亲自负责，至于第一批的客户嘛……”

　　昨天忘记更了，我我我……哭死了，我还以为我预更了，自PIA(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）