“我只做品牌代理。”被的炎昆很快出现。
“私聊!”
炎军留下一句,同时打开炎氏商会那简陋的官方网站,搜索炎昆,资料显示是天昆贸易董事长,代理多个大米品牌的经销。
看样子生意有点规模。
“炎昆老板,我是炎军,炎家沟香米公司总经理。这里有一份有关炎家沟香米的介绍,另外我们的旗舰店您也可以简单看一下,给您链接……目前我们的主要在江东当地以及香江地区销售,需要扩展更多的销售渠道。”
“我先看一下。”炎昆。
好一会,炎昆再发来信息问:“卖20块钱一斤?”
“对,因为今年刚种,产量不多,但绝对是物有所值……不如炎昆老板给我一个地址,我发一些样本过去先让您试试,如果满意,我们再谈如何?”炎军主动道。
“贵了点,大概不会很好卖……行,你先寄过来看看。”炎昆回应道,虽然不看好,但都是一个商会的,面子得给。
收到地址,炎军就亲自督促安排发货。
另一边,炎昆也在调查炎军的资料,先在网络上搜了一些,包括炎家沟的。
结果越看越有兴致,章老爷子的孙女在炎家村担任书记?还是炎家沟农业公司的总经理?
这样的接触机会,可不能错过……
然后搜关键词‘炎家村炎军’,结果显示大量的内容。
“炎家村炎军霸占负氧离子含量超1000万级的果场”
“炎家村炎军私生活极度混乱,堂兄戴着绿帽出狱撕破脸皮……”
炎昆看得一阵无语,怎么整个网页都是负面新闻,搞得好像娱乐圈的明星一样,这族里的小兄弟,有点意思啊!但网络上都是一些捕风捉影的信息,很多都是自媒体的文章,一通乱写,他最后还亲自联系了炎军的介绍人,华南理事会的会长炎仁。
“炎军小哥啊,这还真是一个奇人,别看年轻,生意大得很,今年种的水果都挣了两三千万,还有龙鲤什么的,一条就三百多万呢!我的乖乖,还有我悄悄跟你讲,你别乱传,他和章老爷子的孙女有一腿……”
炎仁七八十的人了,还很八卦。
“行!过几天我过去一趟,到时候请仁叔喝两杯……”
其实只要亮出章老爷子的身份,谈判很好使,不过章迎天严令禁止搞这些,市场部的员工只能踏踏实实的和外面谈,才导致进度缓慢。
三天后,炎昆抵达炎家村就炎家沟香米展开商谈。
“还真没想到,炎氏还有这么出色的一个分支,有声有色啊!”
炎昆已经是五十几岁的一个中年,保养得倒是不错,一脸富态,皮带把大肚子勒成球一样,像足是怀孕七月。
“小打小闹。”炎军谦虚道。
“老弟,你的香米我已经试吃了两顿,味道是真的好,完全不亚于一些高端的泰米,比小日本几十块钱一斤的也一点不差,国内更是少有可以比拟的,这是实话。不过名气不足,卖20元一斤,销量上恐怕一时半会很难提高。”炎昆正色道。
“今年就种了三百多亩,所以价格难免要高一些,主要用于打通市场,明年大规模上市,价格会有明显下降。营销方面,我们已经定制大量的宣传物料,并且定制了一些附赠装,可以派发给店主和推销人员品尝。”炎军道。
“得咧,都是自家人,能帮我一定帮的啊!别的不说,老哥一定把你这个米在北方城市全铺出去。
这么好说话?
虽说都是一个氏族,但在商言商,商人可不会管你是不是一家人。这炎昆过分热情,怕是另有所图。
所以是……章迎天?
炎军一阵无语。
但这种事看破不说破,炎昆的渠道也是他希望得到的,各取所需。
和公司签订代理合同后,炎昆一下订购6000袋。用他的话讲,也就一个店二百袋的量。
这就是渠道。
另一边,炎家沟公司这边的营销部门也拿到省府一些超市的供应合同,品牌旗舰店这边也开始发力,通过搭配套餐的优惠活动,以及购买官方推荐位等方式,全力推动炎家沟香米的销售。
有关高端餐饮场馆的合作,炎家沟的市场专员也在努力推销,但这不容易,开始直接受挫,人家甚至懒得跟你谈。
不过他们很快就找到办法,就是捆绑着炎家沟供港蔬菜以及炎家沟土鸡一并卖,如此就事半功倍。
起步缓慢,但入轨之后,这大火车就渐渐开始提速。
至少炎军是不必再担心仓库里的谷子发霉了。
不过品牌推广之路,依然任重道远。
“小志这是怎么了,这几天都垂头丧气的?”晚饭时候炎军问,这些天他要么在忙香米的营销,要么忙着香米公司各种繁琐事情,也没空管其他的事,章小志是死是活都懒得理。
“公司亏钱,办不下去。”章迎天应道。
“之前不是说已经实现盈利了吗?”炎军诧异问,之前章小志还跟他瑟来着,还说什么以后要在村里建一个电竞馆,感情是好高骛远呢!这才多久,居然要黄了。
“主播公会那边还好,电竞这边一直在亏钱,战队实力不够,找不到盈利的点。”章迎天介绍。
主播这边,其实对炎家沟的帮助也是蛮大的,几个主播的带货能力也可以,都卖出了几百袋香米,关键是对品牌的宣传挺好的,收费也不高,友情价嘛!
电竞这边的话,虽然不能盈利,但每次举办活动,都能吸引大帮的青年过来参与,对炎家沟景区的多元化发展是有帮助的。
没想到居然要黄。
“你说我和小志合伙办一家娱乐公司怎么样?”炎军突然问。
“咳咳……”
正在喝汤的章迎天被呛了一下,缓半天才看着他问:“你说什么?娱乐公司?”
她为炎家沟的发展路线规划了很多内容,以农业为主,加工制造、旅游文化等等,但怎么也没跟娱乐扯上关系。
炎军却一本正经的说:“对,搞搞音乐,搞搞电影、电视剧那种。”