腾讯靠社交起家，却成了游戏领域的巨头，这对早些年前的马化腾来说是万万没想到的事情。如今爆款手游《王者荣耀》撑起了腾讯收入的半边天，注册用户2亿人，光是卖一个皮肤据说就日进1.5亿！能创下如此多的营收，《王者荣耀》俨然成为了一种现象。

　　近日，《王者荣耀》营收数据再创新高，2017q1流水超过30亿，直逼微博2016全年净营收！

　　被游戏养肥的腾讯

　　玩过《王者荣耀》的人都知道，这款手游基本是大型网络游戏《英雄联盟》的复刻版，将原来游戏的英雄、技能、比赛方式复制过来，再重新换上中国历史人物、神话人物以及知名游戏虚拟人物的名字，比如李白、荆轲、项羽、鲁班、不知火舞、马可波罗等等，接地气之余又吸引眼球。而且《王者荣耀》将《英雄联盟》的单局游戏时间缩短了一半，更适合利用碎片时间玩耍，加上操作简单、容易上手，日渐火爆了起来。

　　《王者荣耀》正式发行于2015年11月，能在不到两年的时间内成最赚钱的手游，可以说是神作。根据腾讯公布的2016年财报显示，腾讯去年全年总收入亿元，网络游戏收入708.44亿元，其中手游板块收入达382亿元，王者荣耀的贡献最为明显。有行业人士爆料说，《王者荣耀》团队2016年大发年终奖，平均每人140万元，单人最低60万元，有核心员工甚至拿到290万元之多，这让腾讯游戏瞬间成为了人人艳羡的高薪公司。

　　今年《王者荣耀》势头有增无减，日活人数超5000万，每天有8000万~9000万场对局，第一季度月流水超过30亿，这个数字相当于微博在2016全年的净营收。

　　有腾讯内部人士透露说，《王者荣耀》单日流水最高可达2亿，一个赵云皮肤一天就能进账1.5亿元。事实上，《王者荣耀》的主要收入来源就是英雄皮肤，比如最贵的鲁班“电玩小子”皮肤卖288.8元，其它最便宜的皮肤也要30元。玩家们购买皮肤的原因也很简单，一是新皮肤很炫酷，二是皮肤可以增加英雄技能属性，有些土豪玩家喜欢买皮肤充面子，另外一些专业玩家为了赢得比赛，则需要皮肤的技能加成。

　　而除了皮肤，《王者荣耀》其它付费点还包括购买稀有英雄、购买铭文、抽奖活动等等。

　　开启“全民疯玩”模式

　　在《王者荣耀》的用户中，包含各个年龄层、各种职业的人群，小学生们就是《王者荣耀》的最忠实拥趸。曾有教师在班级做调查，询问有谁在玩《王者荣耀》，结果全班学生都齐刷刷举手，就连作文中也经常出现打《王者荣耀》的片段，让老师们直呼看不懂。

　　而今年5月份，《王者荣耀》又请时下当红偶像鹿晗做代言人，又将这款游戏的人气上升了一个高度。在各类综艺节目中，也经常出现明星打《王者荣耀》的情形，比如鹿晗就曾和陈赫在《奔跑吧》节目中开黑打王者，秦昊也曾在《妈妈是超人》打游戏而遭到妻子伊能静的不满。

　　另外据说杨颖和黄晓明在《王者荣耀》有情侣账号，林更新叫“更新失败”，王思聪号称“国服第一鲁班”，而杨幂被爆已接近最高级别，玩了近6000场。在娱乐明星的带动下，《王者荣耀》的曝光量大幅增加，网络上还流传着各种与《王者荣耀》英雄有关的段子、鬼畜视频等等。

　　从2亿的《王者荣耀》注册用户数来看，每7个中国人中就有一个是《王者荣耀》玩家，而这款游戏在安卓端的下载量已达4.6亿次，火爆程度可见一斑。如今在地铁、办公室、学校、商场等各种地方，随时都能看到玩家利用空闲时间打游戏的身影，富士康公司还曾举办《王者荣耀》电竞比赛来充实员工的娱乐生活，这款游戏已经掀起了一股全民风潮。

　　催生新产业

　　虽然通过《王者荣耀》最赚钱的是腾讯，但不少普通人也在靠这款游戏发财。有资深玩家走上《王者荣耀》电竞职业赛，靠打游戏买了人生第一幢别墅，而一些《王者荣耀》大型电竞比赛几乎场场爆满，这也使得职业电竞选手成了行业内的香饽饽。有职业玩家表示，自己月收入基本在5000～50000元之间浮动，有时盈利还会拿到1万左右的奖金。

　　随着这款游戏的火爆，还诞生了一个新的职业，叫做“王者荣耀陪玩”，以此为基础衍生出了各种提供陪玩服务的网站和app，任何游戏高手都能进入这些平台，并通过陪人打游戏赚取小额的外快。

　　在一些直播平台上，主播还进行《王者荣耀》游戏直播，打得好的能吸引到不少观众，随之而来的就是大额的礼物和打赏，有些游戏主播如“骚白”已经成为了新一代网红。

　　一些质疑

　　目前关于《王者荣耀》最大的质疑就是让人沉迷于游戏，不少学生和上班族将大量时间花在游戏上，一定程度是上影响了学习和工作。虽然《王者荣耀》对消极比赛、有不良游戏行为的玩家，给出一段时间内不能加入对战的惩罚，但时间也仅为几分钟，情况恶劣的虽然也能达几十小时，但也无需玩家在线等待。

　　相比之下《英雄联盟》就较为严苛，玩家必须在线等待，熬过足够的惩罚时间后才能加入对战，这在一定程度上可以避免沉迷游戏，也许《王者荣耀》也该在这一点上向《英雄联盟》学习。

　　而让玩家难以割舍《王者荣耀》的另一个原因，就是这款游戏带有极强的社交属性，玩家可选择跟qq好友或者微信好友玩，这也得益于腾讯本身拥有这两大社交平台。跟好友建立游戏上的社交后，玩家之间形成集群效应，一人发送游戏邀请就能召唤多人前来，这款游戏想不火都难。

　　我们似乎可以预见到，《王者荣耀》将是腾讯的一棵持久的摇钱树，它要衰落只能等到玩家都玩腻的那一天，而这一天似乎都不太可能到来。加上市面上难以出现更有竞争力的替代品，以及今年《王者荣耀》出海国外市场，这款游戏必将继续刷新自己的盈利记录。

　　为什么王者荣耀现象出现在中国？

　　blueyork 关注

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　　最近，《王者荣耀》的热度又上了一个台阶，像我这样年近四旬的大叔也开始玩了。当然，作为一位牛（ku）逼（bi）闪（ha）闪（ha）的产品经理，我玩这款游戏的目的是弄清楚基本的产品逻辑，更重要的是，想借此分析下王者荣耀现象背后的社会根源和深层次逻辑。

　　王者荣耀数据统计

　　很多人认为腾讯游戏做得好，主要是受益于qq和微信强大的人脉流量导入，其实这最多只能算推波助澜，原因很简单，一是腾讯一直非常关注qq和微信用户体验，很少做刻意的游戏推广，二是诸如网易等游戏做得好的公司并没有什么人脉流量导入，因此人脉只是次要因素。

　　那么主要因素是什么呢？本质上是由腾讯本身的通讯社交基因决定的。

　　那么问题来了，通讯社交和游戏到底有什么相似之处呢？在我看来，它们的思维方式都是基于自我主义的，在商业基因上是一脉相承的。

　　1，通讯社交和游戏是一脉相承的

　　通讯从最早的基本靠喊，到烽火台，到书信，到收音机，到电报，到电视，到寻呼机，到手机，再到电子邮箱，到qq，到微信…，这些方式本质上都是我与他人之间的信息互传；而社交是一种高级的通讯方式，是我与他人的信息传递，只是信息表现更加丰富，比如图片，链接，视频，音乐等；而游戏本身也是一种通讯方式，只是传递信息表现得更加虚拟化，比如战略协作或虚拟攻击等。

　　a，最危险的竞争者

　　主流媒体认为新浪，搜狐，网易是中国的三大门户网站，这对网易来说却是天大的误会，网易是一家实实在在的通讯社交属性公司，从网易最早的163免费邮箱，到风光一时的im工具网易泡泡，到非常火爆的网易云音乐，再到企业级的通讯工具网易云信，个个都是通讯社交类型的产品，而且做得都还不错，更别提网易的多款游戏对王者荣耀的车轮战了，所以，可能在小马哥心里，马云和李彦宏其实都是好基友，而对养猪感兴趣的磊哥不得不防着点。

　　b，中国式社交基因更强大

　　社交巨头facebook在全球化上要远胜腾讯，但比起社交基因强度（人与人之间的关联），腾讯是要略胜一筹的，我们可以从产品细节上一窥究竟，微信朋友圈和facebook发布动态的区别如下图，你可以发现，微信对于以我为主的“隐私设置”设计得更为便捷和精细，而facebook这块功能却比较机械，不像是一个常用功能。

　　微信与facebook功能比较

　　马云曾经有句名言：“宁可死在来往的路上，也不要活在微信的群里”，而颇具讽刺意味的是，腾讯社交基因的最大着力点恰恰就在于“群”，而马云自己，实际上也从来没有脱离过自己圈子里的那一个个群。

　　2，差序格局与团队格局

　　中国社会关系就像一块石块丢进水里发生的一圈圈波纹，每个人在某一时刻某一地点所动用的圈子是不一定相同的，就像你在微信里有不同的群与之对应一样。

　　但美国社会关系更像是一捆捆扎清楚的柴，是界限分明的团体。在美国，大家承认团体的界限，人在团体里有一定资格，资格取消了就得走出这个团体，权利也就没有了，比如总统，就是代表团队利益的，如果这个代理人不合格，利益集团就会要求他下课，下课之后就没有太多人再过问他了，这就是团队格局。因此美国社会讲权利，但中国社会却讲关系，讲交情，凡事等找找熟人，好办事儿。

　　中国社会是以“已”为中心的，所谓的“人伦”，其实就像水波一样，一圈圈推出去，越推越远，越推越薄，所以，从自己推出去的和自己发生社会关系的那一群人里所发生的一轮轮波纹的差序，就是差序格局。所以差序格局是我们微信中有成千上万的群的根源所在。

　　3，自我主义与个人主义

　　个人主义是对团体而说的，是分子对全体，一方面是平等观念，团体中的分子地位平等；一方面是宪法观念，团体不能抹杀个人。

　　自我主义不是狭隘的自私自利，而是一种从己及他的思维方式，总是从自己出发思考，自己总是中心，就像四季不移的北极星，所有其他人都随着他转动，这正是中国式通讯社交乃至游戏的社会根源所在。

　　《大学》中强调“修身”“齐家”“治国”“平天下”的次序，我们从逆向去思考会更有意思：为了自己可以牺牲家庭，为了家庭可以牺牲党（族群），为了党可以牺牲国家，为了国家可以牺牲天下。所以，你会看到每个波纹构成的群，也会伴随有不同的道德标准，同样一件事情，放在家庭和党两个群里来看，会有不同的评判标准。

　　4，现象与本质

　　最后总结一下，由己及他的自我主义思维是中国这样的乡土社会所特有的，而西方社会是个人主义思维主导的，因此很难把一款在中国做得好的社交产品的成功复制到西方社会（像clean master这样的工具型产品却可以实现国际化），这可能也是为什么小马哥现在通过资本布局来实现腾讯国际化，而不是简单的做一款全球化产品。

　　所以，回到我们今天的王者荣耀现象，这正是一款可以在不同波纹和圈子里快速“团”起来的极具中国式通讯社交基因的游戏，能有这样的成绩，能有这样的现象，也就顺理成章了。