省内的经销商目前并不算多，在陆涛眼里，很多都属于小打小闹。毕竟是见识过互联网浪潮，亦体会过激烈竞争的时代，陆涛知道企业做大，一个好的领导是非常重要的，特别是前瞻性的眼光和格局与胸怀，才能在未来的大势之中崛起。在座的这些人，其中并不乏有想法的人，但要说对于未来的了解，绝对是没有人能够比得上自己的。

　　"陆总，你这么一搞，我们以后还怎么做生意？"

　　一张大圆桌，人才刚到齐一会儿，彼此之间寒暄都未完，气氛随着这一句话出来就变得有些不太一般。

　　"是啊，陆总，做生意，讲究的是公平竞争，大家伙儿也不说别的，你有你的想法和关系，但咱们在做的这些人，做各个学校的时间也不短了，要说关系，或许没有你那么深厚，但我们真要联合起来，你博科也不可能应付得了，更别说一家独大了。"

　　"你博科的试剂是不错，但现在进口的也在慢慢进入国内，现在若不是你有本地话的优势，咱们不见得干不过你。"

　　在座的，都是省内的经销商，见陆涛没有开口，一个个有些憋不住，开始七嘴八舌的说了起来。

　　听得大家各自说完了自己抱怨以后，陆涛才笑了笑，站起来，大声道："我知道，博科在省内推行采购平台的事儿算是动了各位的利益，这一点我是承认的。今天之所以跟大家在这里见面，就是想跟各位老总说一下这事儿。"

　　陆涛说得是很诚恳的，所以大家你望望我，我看你的顿时安静了下来，等着陆涛继续说下去。

　　已经习惯了一种做事方法的人，面对即将到来的新事物，鲜少有人能够破除常规的去接受和迎合，首先想到的，反而是对自己利益带来的冲击和日后生意所将要遇到的困难。

　　陆涛继续道："想必大家现在也清楚，国家的招投标法已经出台，虽说现在对于试剂耗材方面并没有规定，主要集中在一些设备上面，但谁能说得准，以后试剂与耗材不会走招标的形式？"

　　陆涛一句反问，顿时又引来了一阵喧闹。

　　"招标怎么了？就算是仪器设备，不也可以围标么？"有人表示了自己的态度。

　　"梁总说得对，各有各的门路，现在参加招投标，串标围标的可不少，我还不信国家就能全部查得出来？"

　　"试剂跟耗材怎么搞招投标？那么多项产品，每个课题组和老师需要的又不太一样，总不能几百块几千块的还搞个招投标吧？那多浪费人力物力，就算咱们觉得没什么，恐怕学校都不会答应。"

　　"陆总，你就别危言耸听了，俗话说得好，兵来将挡水来土掩，试剂耗材搞招投标，不知道是多少年以后的事儿了，今天咱们谈的，是你现在在省内推行平台的事儿。大家都是些小经销商，不像你博科，做的是生产，门路广，资源多，咱们靠的就是挨着学校可科研院所进，提供的是服务，你平台一搞，大家都必须从你平台上面走，还说要搞什么品牌管理，那没有代理品牌的是不是就不能卖了？"

　　"对对对，搞平台也没什么，大不了我们全都入驻到你那什么平台上面去就行，关键就是你那个品牌管理，你说咱们挣点儿钱容易吗？都上有老下有小的，平时挣的也是点儿辛苦钱，哪个老师需要什么，咱们就到处去找，比拼的就是一个服务，不仅如此，还要先垫资进去，遇到报账慢的，有时候家里都揭不开锅，整晚整晚的睡不着觉，你品牌管理一出，咱们也不可能拿到每个厂家的代理权限，你这让我们怎么做生意？"

　　不得不说，此人的话是说到了在场之人的心理的，所以顿时引起了共鸣，加上之前就对博科的快速壮大有些不满，此刻听此一说，更是有些群情激愤的意味。

　　"我看啊，陆总的意思，怕是让我们全部签约成为他博科的代理商才是。老实说，这么做也不是不可以，但前提是你得给我们一个好的折扣，要不大家伙儿可没人愿意帮你推。"

　　厂家与经销商之间，其实是合作共赢的关系，品牌管理的事情，一般还是由学校来做比较合适。不过陆涛为了将绝大部分的直接客户把持在博科的手里，这才靠着科委那边的关系，给出了这么一个建议，没成想引来的反弹实在是有些大。

　　之前入驻学校耕耘已久的小经销商反弹不过是一个方面，其实只要陆涛打点得好，靠着科委强硬推行的话也可以推下去，但其中又涉及到了另外一个方面，那就是很多的直接客户。

　　搞科研的，在不懂行的人眼里，是一份很高大上的职业，似乎工资也非常的高，实则不然。

　　科研人员的基本工资不高，在生活重压之下，必然要想其他的办法，通常那么两三种方式。一是努力提高自己的学术水平，靠着科研水平提升上去以后，申请一些课题基金或是与企业进行合作，当然，这种方法的前提是学术水平确实在一直的提升，不管是发表了什么影响因子很高的论文，或者是搞出了什么技术，总之就是要有技术。至于第二种，自然就是一些上不了台面的了，对此陆涛做了这么久，也是了解的。

　　也正是因为如此，在推行平台的时候，除了经销商以外，直接客户的反响也是比较强烈的。

　　这一点，陆涛之前并没有想到，在他看来，只要品牌管理做好了，人家愿意从哪里买，具体私下有什么交易，他也不去过问，自己做好自己的平台，该合作的合作，该打击的打击，并不会有什么影响，却是有些低估了很多使用人员的想法了。

　　"各位老总，品牌管理的事情，确实是我这边有些疏忽，有的事情没有考虑到。"陆涛有些郑重的道歉说道。

　　"不过大家想一想，品牌管理是否也有好处？"

　　"好处？有什么好处？咱们连代理权都没有，从来都是客户要什么我们就找上门。"

　　"钱都让你们大公司挣了，我们能有啥好处，喝西北风吗？"

　　陆涛摆了摆手："大家就没想过么？若是一个品牌，只能你一家卖？这价格会是什么样?"（未完待续）