谈完公事, 又吃了饭，许昕华才把被冷落已久的车子开回家。

　　车子是黑色的，郁白文上次问她想要什么颜色, 她想着现在的公路不像上辈子，灰尘太多, 要是选白色，每天洗车都够了。还是黑色好，耐脏。

　　许昕华知道她哥估计在翘首以盼等她的车子, 索性把车开到了店里，正好接他们回家。她从郁家离开的时候，已经八点多了，饭店虽然还没打烊，但是吃饭的人也就一两桌，许大哥刚忙完, 蹲在店门口准备抽根烟透透气, 就看到一辆黑色小轿车稳稳的停在路边。

　　许大哥的眼睛顿时亮了, 刚点着的烟也顾不上抽, 倏地站起身，就看到车里的人拔钥匙下车, 果然是他妹妹！

　　即使事先知道, 真看着妹妹把四个轮子的小轿车开回来, 许大哥也难掩内心的火热，刚点好的烟掉地上了都顾不上捡，迫不及待的冲到轿车面前, 双手颤抖的摸上了车盖——是热的，摸起来真舒服！

　　“小华啊，这就是老板给你的车？还是新的啊？”许大哥十分感动。

　　“是二手的，买过来的时候清洗过。”

　　“二手的也好，这车太好了！”许大哥围绕着车身不停瞻仰，在楼上的许二哥似乎也发现了动静，顾不上招待客人了，也冲了下来围观。

　　接下来的时间里，兄弟俩也顾不上做生意了，心里眼里只有这辆大宝贝，二楼的食客还是许昕华上去接待结账的。

　　不过许大哥和许二哥也就稀罕稀罕，许昕华说把钥匙给他们练车，他们却不敢碰，坐两趟车就算过瘾了。然后许二哥每天的清洁工作里，又加了洗车一项，许昕华在羊城的这几天，每个早上，家属楼的邻居都能看到许二哥不辞辛劳的拎着水桶和抹布到楼下，擦着车身上为数不多的灰尘，脸上还带着老母亲的笑容。

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　　事实上证明，许昕华做的那些数据统计，还真不是无用功，郁白文看过眼就忘了，郁父却记在了心上。

　　这天，许昕华和郁白文在工厂检查最新一批样品——作为门市的经理，许昕华却越来越打入“敌人”内部了，工厂这边的生产款式，虽然是设计师们设计出来的，但是最终决定权却在她和郁白文身上，而郁白文自认是宇宙直男，对女性喜欢的服装款式没那么多研究，也不想去研究，再加上与生俱来的“绅士”风度，不欲在这种小事上斤斤计较，搞得好像在争权夺利似的。因此，决定通过哪些设计，不通过哪些款式，实际上是许昕华说了算，她的眼光好，整个工厂上下，甚至连郁父都承认的。

　　许昕华和郁白文正在办公的时候，运气不错的碰到了久不来工厂的郁父，事实上郁父进来的时候，他们差不多商量好了，这次新款选定了二十来件，包括她自己设计的那款，至于生产数量就不用她操心了。

　　郁父问过他们接下来没要紧的事了，就笑道：“那咱们说会儿话，就去我办公室吧。”

　　他叫的是许昕华和郁白文。叫郁白文还能理解，毕竟是父子，但是许昕华干了这么久，也在郁家和郁父说得上话，但还真没在工厂跟他闲聊过。

　　许昕华不由看了郁白文一眼，没想到郁白文也一头雾水的冲她摇头，她也就收起好奇，跟着去了郁父的办公室。

　　郁父办公室很气派，毕竟是容纳上千工人的工厂，大老板该有的派头一点都不差，办公室外面就挂着“董事长”的牌子。

　　没错，郁父的职位是董事长，虽然现在都习惯叫老板，虽然在许昕华未来的眼光看来，厂里的各种构架和制度还不够完善，家族模式难免给人一种“草台班子”的感觉，但就现在来说，欣荣服装厂已经很正规了，有董事长，当然也有总经理，就是郁二叔，不过这个总经理管的是生产、建设以外的所有事，比较像“大内总管”。

　　除了董事长和总经理，财务室也有模有样，许昕华跟着郁白文喊尤会计，其实尤会计早在前两年就升财务经理了。

　　接着是业务部，郁白文是副经理，他上面还有个名义上的老大，是他的亲姑姑，许昕华来这里近一年，从来没在工厂看到过郁小姑，倒是在郁家见过两次，由此可见业务经理也就是挂个名等分红而已，郁白文才是业务部真正的老大。不过许昕华也听说过，郁小姑丈夫好像在税务局工作，郁小姑由此认识一些生意人，偶尔也能给厂里拉几个单子，在厂里的老人看来，她这个业务经理也不算特别玩忽职守。

　　许昕华有时候也怀疑过自己的决定对不对，整个工厂的领导层全是老板的“皇亲国戚”，唯一一个例外的尤会计，也是最初陪着打天下的“元老”，选择在这样的公司打拼，总觉得未来离不开各种争权夺利。

　　可是涉及到利益，就算没有这些繁复错杂的关系，也离不开勾心斗角吧。

　　选择和郁白文合作到底，优势和劣势都很明显，劣势无非那么几点，受制于人，也没办法自己装逼自己飞。

　　但许昕华又不是第一天走上社会，就算她跑出去单干，未来几年里也不一定就能彻底挺直腰杆，自由自在，人情社会，她再能赚钱，但目前确实势单力薄，又没有靠山，受制于人的地方只会更多。

　　许昕华自认不是多长袖善舞的人，她能搞得定郁家人，是因为他们本身就对她抱有善意，是他们有道德有底线，换成那些不折手段的商人和官员，她照样束手无策，她也不愿意和这种人打交道。

　　所以郁家才显得难能可贵，郁白文算是她的伯乐，谈情怀她也有理由把合作进行下去，郁家还有不俗的实力，郁父经营这么多年，社会地位、人际关系都很成熟，他们家算是城里有头脸的人家，在她前期的成长里有郁家作保护伞，纵使成长速度稍慢一点，又有何不可？

　　何况许昕华还有另一个隐忧，她这张脸太招人了，在郁家这棵大树下，暂时不用她去接触那些她和郁家都无法拒绝的大人物，一定程度上保证了自己的人身安全，比赚钱什么的重要多了。

　　以上种种，都说明了郁家是她最好的选择。

　　再说许昕华也不是没有准备退路，和大哥二哥开的“好吃的饭馆”就是她的退路，饭店一炮打响，这两天没有了疯狂的打折，每天来吃饭的人依然有增无减，许昕华现在很有信心，她要是改行去餐饮行业，说不定还能混成餐饮女王。

　　带着一脑门有的没的念头，许昕华坐在了董事长办公室，

　　郁父也没有废话，开门见山的提到许昕华上次做的那份数据，和蔼的道：“小许是不是有新的想法了？没关系，我们随便聊聊。”

　　听到老爷子的话，郁白文反应比许昕华还大，似乎很有些意外，看了看老爷子，又看了看旁边的小许，最后还是沉默了。

　　相比之下，许昕华的反应就淡定多了，她那天当着郁父的面交报告，本来就是一个试探，或者说是伏笔，郁父不等她再一次提起，就先找到了她，虽然这速度也出乎她的意料，却也能接受，毕竟是大老板嘛。

　　姜果然还是老的辣。许昕华不着痕迹的看了郁白文一眼，心下这么感慨，面对郁父和蔼的笑容，倒也没有怯场，定了定神，便开口道：“是有点不成熟的小建议……”

　　郁父笑了笑，温和道：“这也没有外人，咱们有什么就说什么。”

　　“是啊，你想说什么就放心说吧。”郁白文也反应过来了，拿起茶几上的保温瓶给他们倒茶。

　　郁父有喝茶的习惯，所以他一到厂里，阿姨就会帮他灌上热开水。

　　许昕华喝了点热水润喉，就“放心大胆”的开口了：“其次，每次看到那么多老板各种托关系，就想来咱们厂里拿货，我就在想，有没有其他合作的方式。”

　　欣荣女装发展到现在，已经是羊城最有名的女装品牌了，从很早开始，就有聪明的人想搭一班顺风车，凭着欣荣女装在羊城的名气，到他们工厂进货，绝对是稳赚不赔的买卖。可惜郁白文一门心思想把品牌做大，根本看不上眼前的蝇头小利。

　　可是随着欣荣女装名气越来越大，上门求合作的也从一些小商贩，变成跟郁家沾亲带故的生意人，郁白文的确可以全部拒绝，但是隔三差五就有人上工厂、去郁家拜访，许昕华也不是第一次见了，想必他们也烦不胜烦。

　　郁白文也放下保温瓶，正色道：“那你有什么办法？先说好，从咱们家拿货去外面卖，那是绝对不可能的。”

　　“我知道，所以我在想让他们换一种形势加入我们。我听说有一些家电厂自己不对外销售，他们只招代理商，比如东省总代理，沪城总代理，这个伯父应该也有了解吧？”

　　“我知道，除了招代理，他们也会批发，其实跟咱们开店以前一样。”

　　“也有区别吧，兄弟牌家电好像换了份新的代理合约，就是从一个时候起，从他们家进货的老板只能卖他们家的品牌，外面的牌子也只能挂兄弟电器，其实就相当于兄弟家电的专营店了。”因为现在专卖店的概念还不成熟，许昕华只能多费一些口舌解释。

　　闻言，郁父和郁白文都来了兴趣，毕竟是生意人，他们已经从这句话里挖掘到了有用的价值，郁父坐直了身子，感兴趣的问：“兄弟家电的工厂就在深市吧？我们这儿好像还没说有这种合约。”

　　郁白文也摇头，表示不知道有这事。

　　许昕华点头：“其实也是巧，这段时间我让小陶他们跑市场调研，他们从好几个电器店老板那里听来的，新合约来得太突然，要求还霸道，好多小老板怨声载道。”

　　郁白文若有所思的道：“兄弟电器的工厂就在深市，那可能是打算在深市做试验了。”

　　“我想也是，前阵子我还托朋友在中大图书馆帮我借了些市场经济方面的书，好像外国也有类似的例子，他们管这叫加盟，我倒是更喜欢国外的加盟模式。”

　　郁白文迫切的问：“加盟要怎么操作？”

　　“有两种形式，比如一个人想加盟欣荣女装，可以让他付咱们加盟费，相当于咱们把欣荣这个牌子借给他，那他的店必须和咱们的分店一样，装修、陈列都是我们说了算，然后加盟商订货价，可以按照他们的订货量给不同的优惠价。”

　　“就是说除了老板不一样，都是欣荣女装？”郁白文反应很快。

　　“对。”许昕华点头，“然后第二种形式，就是把加盟费改成控股分红，为了保证所有权，所有加盟店都是公司占股51%，然后公司占多少分红可以另外商量，其他的和前面的模式一样。”

　　“小许怎么会突然想要招加盟商？”郁父冷不丁问。

　　许昕华看了郁白文，笑嘻嘻道：“还不是为了早点实现把店开满全国各地的伟大理想。”

　　这话听着像开玩笑，但是也有认真的成分在内，郁白文就认真了，“说的也是，本来开店就投资大，又不能短期内回本，光靠咱们小打小闹，别说全国各地了，想走出东省都还要两三年。有了加盟商，开店成本都是他们负责，风险也是他们自己承担，咱们只要等分红。”

　　看样子郁白文也更倾向于占股分红的形式，许昕华接过话茬：“赚了钱还能开更多的店。”

　　郁白文不由笑道：“你现在开店比我积极多了。”

　　许昕华捧着水杯笑而不语，这的确是件很有成就感的事，起初只是为了赚钱，现在却觉得把自己的品牌开满全国各地，简直不能更美好了——前提是她得变成“自己人”。

　　郁白文一直是小许的脑残粉，这次是也不例外，不但第一个支持她的想法，还帮她催着老爷子表态：“爸，你觉得怎么样？”

　　郁父除了一开始的兴趣，越到后面却越不动声色。

　　不过许昕华也不担心他不同意，她比较担心的是后面的事情可能会谈不拢。

　　郁父沉思片刻，答非所问道：“假如让交加盟费，小许觉得该报价多少？”

　　许昕华笑着摇头：“这个还要经过评估，最后也是郁哥和伯父你说了算，我哪里知道？”

　　“没关系，你就说说你的意见。”

　　大老板都这个态度了，许昕华也不推脱，沉吟道：“加盟费也有两种情况吧，一种是每年都交，或者一次交清。”

　　“如果一次交清呢？”

　　“那就比较高了，少说也要三五万吧？”

　　“就拿三万来说，我记得你们开一家分店的投入，也不会超过一万，对吧？”郁父笑了笑，问的问题却一针见血，“要一次性拿出三五万来加盟，你们觉得有几个人会愿意？”

　　郁白文愣了下，不由自主的看向许昕华。

　　许昕华却不怵，这个问题她早就思考过，三五万在现在而言，确实是个天文数字，但是从长远来看，加盟费绝对不能降，定价一降逼格就没有了，想要引领潮流怎么能自降身价？

　　“伯父，您不能光看投入，我们每家门店的平均月营业额都在一万以上，总店和商场分店有时候能破两万，加盟商选择咱们，至少一年内就能回本并且有收益回报，经营好的话半年就能回本，他们为什么不愿意？”

　　说到收益，许昕华又开始详细解释加盟的政策，“而且加盟费报得越高，能够回馈给加盟商的也越多，首先，加盟商只需要把钱和店准备好，其他的就不用再管，装修归咱们，运货归咱们，员工也由我们的培训，手把手的教她们怎么搭配、销售——这还不是一次性，后期只要业绩上不去，随时可以请我们的人去做培训，我们给分店做策划营销，加盟店一样有份。另外，要是加盟商选择结束合作，咱们还可以出于人道主义，帮加盟商消灭一部分库存，最大程度降低他们的损失。”

　　郁白文不住的点头，这么一想，三五万的加盟费确实不算太贵？

　　郁父却依然头脑清醒，又问道：“话虽如此，加盟商又从哪里来？”

　　许昕华最先想到的就是植入广告，只要打响了自己的品牌，还怕没人上门吗？广告植入现在还很超前，但羊城也算是有地理优势，现在的港岛是影视行业最红火的时候，大陆跟他们比就是小孩和成年人的区别，而改革开放后，已经有影视公司尝试从港岛走进内地，羊城就是他们的第一站，每年还有剧组在羊城扎根取景的，许昕华觉得只要多去转转，总能捞到一两个未来会红的剧组。

　　不过现在说这个还为时过早，花钱打广告，也要他们发展到一定的规模，不然这个广告做得也不值啊，而且掏钱的才是大爷，得让大爷看到摸到加盟模式的利益，否则她说得天花乱坠也没有用。

　　许昕华只好保守的道：“欣荣女装才发展一年，出了羊城就没多少影响力，现在步子肯定不能迈太大。不过深市已经开起了一家店，至少可以让深市的人看到欣荣女装的价值，如果伯父和郁哥不介意的话，第一个加盟商不如从深市找。”

　　“深市？”郁白文惊讶道，“那里人生地不熟，你去哪里找加盟商？还不如就在羊城，至少我们认识的人多。”

　　许昕华当然知道羊城最好，凭着欣荣女装在羊城的名气，再加上他们父子人脉广，找一两个加盟商还不简单。

　　可那样的话，又怎么让人看到她的“能力”呢？

　　许昕华义正言辞的拒绝了，理由很简单，羊城的市场已经被他们占领了，再开加盟店，抢走的反而是他们自己的生意，没多大意义。

　　看着许昕华胸有成竹的模样，郁父这才点了头，欣慰道，“还是小许你有魄力，那就先这么干，不过你之前说的公司……”

　　这个不用许昕华，郁白文就能解释了，“爸，是这样的，我们之前就商量过是不是可以注册一家公司，把门店和工厂都挂在公司的名下，这样一来更加规范，便于管理。”

　　如果是之前，郁父肯定不会考虑这个提议，他把自己的心血看得比什么都重，注册一家新的公司，工厂反而要落于下风，他看着自己儿子和小许这两个年轻人一门心思的开店，真怕工厂到了他们手里得不到重视，到以后不得不关闭。而现在还有他和兄弟压着，工厂凌驾于门店之上，至少他们还不会动这种心思。

　　不过听到许昕华这番话，郁父就放心了，真要以加盟店的模式发展，工厂反而成了核心，就算现在让他们做主，他们也只会努力让这只“生蛋的母鸡”下更多的蛋，而不怕他们生生浪费掉自己的心血。

　　心里盘算着，郁父却依然没有作声，而是看了许昕华一眼。

　　许昕华便有眼色的补充道：“注册了公司以后，最好在市区弄个办公地点，像电视里的那样，有会议室和会客室，这样加盟商来视察，先带他们进公司，也显得咱们财大气粗，不至于骗他几块钱加盟费不是？”

　　郁父和郁白文都呵呵一笑，笑完许昕华接着道：“然后我建议设计部和业务部都搬到公司，工厂人多手杂，设计师也需要一个良好并隐秘的环境。业务部的话，我知道现在厂里已经吃不下太多外面的单子，应该用不上那么多业务员，可以分几个给我，他们跑过业务，招加盟商肯定比我手下那些人强。”

　　许昕华这个安排又说到了郁父心坎里，他重视自己的工厂，同样重视为工厂的发展出过力的人，厂里养着一批业务员，早期都靠他们接单回来，养活工厂上千人，可现在门店的订单占了工厂将近一半的业务，业务员的工资直线下降，并且这样的情况只会越来越严重，郁父心里对他们也愧疚，又不能直接说“你们离开吧，我们厂不要人了”，正左右为难着，许昕华愿意接收一部分人走，他们去了她那边确实也有用处，而剩下的人待遇又能回到以前，皆大欢喜。

　　郁父看向许昕华的眼神越发温和了，打趣道：“还是你们年轻人脑子好使，我就没想到这个办法。”

　　能征服大boss，许昕华还是很有成就感的，不过还要谦虚道：“也就一点小聪明啦。”

　　郁父夸完许昕华，才进入重头戏——许昕华最重视的，新公司的利益分配。他之前不愿意组公司，考虑的也是这个问题，原先大家拿得好好的分红，现在又要重新分配，小许这边肯定是强势进入的，女装店的发展有她一半的功劳，以后公司的发展也离不开她，现在不拿出点诚意来，恐怕会因小失大。

　　除此以外，郁白文的安排也让郁父为难，主要还是小许太能干，要是只给小许股份不给他儿子股份，那未来小许或许还要压白文一头，郁父肯定不乐意，可是他也不能把自己那份全部传给郁白文，就算成立公司，也少不了他来坐镇。

　　白文和小许都要股份，既要保证他们父子的决定权，又要分配让小许满意，光靠郁父在工厂原有的份额，根本办不到这一点，所以最后还是要他那些老伙计减持，郁父想想都觉得头疼。

　　许昕华就没那么多纠结了，这可是升职加薪、翻身做主的唯一机会，根本不是她客气的时候，所以许昕华也很诚恳的表态：“伯父你也知道，我太过年轻，学历又不高，要压住人只能另辟蹊径。厂里那么多长辈，郁哥有时候说话都不好使，我能怎么办？只有当我手上的股份大过他们，我才会有发言权。”

　　许昕华的语气委婉，意思却很明显，股份比她高的人只有他们父子，当然职位比她高的人也只能是他们父子。

　　意料之中。郁父沉吟片刻，道：“让出那么多股份，我们总要看看你拿不拿得下。这样，离过年还有四个多月，今年之前，你若能在深市成功开起一间加盟店，你的条件我都答应。”

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