叶浩龙曾经供职过的天鼎商贸公司,是天鼎系中规模较小的一家公司,主要作为各代理品牌的仙湖地区经销商。由于股权结构逐渐改变,天鼎商贸在后期引入了大量外来资本,所以从结构上看,这家公司已经不属于正统的天鼎系范畴。
所以哪怕叶浩龙重生之前曾在这家公司任职三年,也根本没有接触过天鼎系的其他公司。
目前而言,恐怕地位最纯正的天鼎系公司,还是天鼎金融。
而整个天鼎系,在行将就木的当口,也有意将金融投资领域,作为自己最后的地盘完整地保留下来。可以说出自天鼎金融的龙支付平台,是曾经庞大的天鼎帝国的嫡出子孙了。
上世纪八九十年代的天鼎系,还是叱咤一时,至少在江南省,也算得上一方豪强。只不过好景不长,由于天鼎财团涉足到的商业范围太广,整合的难度就大,旗下的子公司越来越不齐心,导致后期财团的影响力持续衰落,整个庞大的帝国处于四分五裂的状态。
但是百足之虫,死而不僵,天鼎财团的影响力还是有的,而且财团内部也有人试图将一盘散沙的局面重新整合。基于龙支付公司的强大背景,要向轻松将它拿下恐怕是不可能的。
现在的新兴创业公司一般分为两类:一类是咸鱼,一类是梦想家。
像乐买网的CEO罗有才就是一条典型的咸鱼,他创立公司并不是为了改变什么,而是纯粹为了赚钱。将一个小公司孵化之后,在资本市场上卖一个好价钱,或者争取在股票市场上市,然后一把套现,成为亿万富翁,这是咸鱼型创业者的基本思路。改变世界不是他们的梦想,周游世界才是他们的最终目的。
而梦想家型创业者本质上并不在乎金钱,他更在乎自己对这个世界的影响力,以及改变这个世界的乐趣。所以要用金钱来打动梦想家型的创业者,付出的代价就要比咸鱼高得多。也正是这个原因,很多的梦想家由于得不到资本的支持,往往死在创业的半路上,之前的李大江就是个很好的例子。
这么说并非做咸鱼就一定不好,咸鱼型创业者也有它的优势,就是往往他们的思路更贴合市场,更能获得良好的体验度。
梦想家的缺点是往往一意孤行,由于不在乎金钱,他也就不在乎市场对他的反馈,最终使自己的梦想脱离现实,完全得不到用户的接受。
叶浩龙心里思量着,这个龙支付公司,不知道是咸鱼还是梦想家。对这两种类型的公司,合作的策略是完全不同的。
陈菲菲对叶浩龙的卡通外套盯了良久,连公主病都看不下去了:“喂,小菲菲,你有没有节操啊,连大坏蛋都敢调戏。”
“节操几毛钱一斤?”陈菲菲转而对叶浩龙说道,“你别忘了,记得送我几件。”
“没问题,既然你这么喜欢,我还有一整套的萌萌哒毛绒玩具,都送给你。”叶浩龙说道,“谈正经事,现在我们几家公司的网络交易量已经越来越大,光靠第三方支付,对于我们来说始终是一个重大的金融安全隐患,所以我们考虑与支付平台进行深度合作,你应该明白我所谓的深度合作是什么意思。”
“我们龙支付是属于天鼎金融旗下的一款支付平台,现在的业务量虽然不大,但公司对这个平台是非常看中的。”陈菲菲一本正经起来,智商开始明显回升,“只不过我们平台现在的知名度不高,与我们合作的商家很少,就算像酷乐游戏公司开通了龙支付渠道,但是通过龙支付进行付款交易的订单数并不多,我们也正在头疼。”
“支付平台必须要同电商平台进行捆绑,否则的话很难打开知名度。”叶浩龙说道,“百宝集团的付款宝之所以毒霸江湖,就是因为背后百宝网的庞大交易量。”
“小龙说得不错,没有电商平台的强力支撑,单纯的支付平台是很难做起来的,即便能做起来,由于资金交易量并不大,很难形成规模优势。”周可心说道,“龙支付平台现在还小,运营开销还不算大。如果发展出一定规模,特别是到了瓶颈期,就有可能出现亏损了。”
陈菲菲点了点头,他们说的都是实话。
现在的龙支付平台将总部设在南杭市,并且派她来仙湖市拓展业务,但是由于公司的知名度太小,得不到商家的信任,业务的拓展非常缓慢,由于天鼎金融没有依托大型电商平台,要想把交易量做上去就显得非常困难,这也是公司老总陈先达最头疼的地方。
当然,天鼎金融作为天鼎财团的嫡系人马,并不希望像其他几家公司那样,将自己的股权稀释,最终改旗易帜,脱离天鼎财团的掌控。
他们希望天鼎金融能对旗下的公司掌握绝对的控制权,所以其他势力要想入资就显得非常困难。
“这是我还得去和老爸商量一些,他们这些死脑筋,已经拒绝了好几家投资机构,结果自己又干不出名堂,搞得整个支付平台半死不活的,我还要跑酒会上来拉生意,哎,人生好艰难!”陈菲菲兀自摇了摇头。
看来龙支付这帮人算不上咸鱼,但也似乎谈不上是梦想家。
既然有点四不像,这事似乎有点难了,也只有让陈菲菲先去探探口风,若是他们有所松动,那么价钱还是可以谈的。
叶浩龙跟周可心交换了一下眼神,周可心也是静观其变的意思,所以正事聊到这里也就差不多了。
盛大的酒会仍在继续,期间,在得知这个穿着黄色卡通外套的小伙居然是神农网的董事长之后,有不少大型农产品生产加工商纷纷凑到叶浩龙跟前,开始商谈入驻神农网的事。
没过多久,叶浩龙倒是谈成了几笔生意,几家大型的农产品供应商决定入驻神农网,倒是今天意外的收获。(未完待续)