这两年京城这边新建了很多的房产，不管是工程需要，还是家庭需要，需求量都比别的城市要好。

　　他的厂子就建在京城临近的一个省里面，挨着不远。

　　如果给京城供货的话，路费省出来，可以比其他厂子出的货要便宜一些。

　　而且，他们路程近，折损的就少，更加节省成本。

　　原本他算盘打得很好，但是来了之后却碰壁了。

　　因为这边是首都，不管是工程用还是家庭用，大家都追求更高端一点的。

　　他们这样的小工厂，建材城的那些店铺根本不会考虑。

　　而且，产品种类少，花型落后，技术还停留在前些年，根本没有人跟他订货。

　　要么是进口的，要么是从南方进货。

　　毕竟南方有更成熟的技术，还有更流行的花型，那种有规模的大厂出来的产品，更让他们信赖。

　　季小凡今天看了一下午，对这行多多少少也了解一些。

　　这时候听着两个人一说起来，就知道是怎么回事了。

　　“杨厂长，别灰心，我们老板不是上了你们家的一款砖吗？等着你们厂里面出来更好的砖，他肯定会优先考虑的。”

　　“小刘，我跟你说实话吧，我给你们老板的那款砖，完全是成本价不挣钱的，就是希望能带一下我其他的产品，没想到你们老板其他的款式一个没看上。”杨厂长叹着气说着。

　　“杨厂长，凡事你要看得长远一些。你也知道，现在在首都，几乎所有的建材城的瓷砖销售店，都是我家老板垄断的，就算零零星星有两三家小店，也撑不过一年，就被我们老板给打趴下了。你这次跟我们老板合作虽然不挣钱，但是好歹说上话，认识了，也算交了个朋友。正所谓朋友多了路好走，等着你们厂能出来我们老板要求的货，我们老板冲着这个交情，怎么着也会优先考虑你们厂的产品。”

　　这人是做销售的，说话一套一套的，让这个杨厂长也说不出话来，只剩下长吁短叹。

　　那个销售员看着杨厂长这样，忍不住摇了摇头。

　　不是他的厂子做不大，眼界不够宽，不过是给他们老板供货不挣钱，就一副肉疼的样子。

　　不供货又怕断了这条好不容易搭上的线，供货又嫌不挣钱，这样的人，生意注定是做不大的。

　　季小凡在旁边也看出来了，这个杨厂长的格局不够大。

　　那个销售员说的不错，朋友多了路好走。

　　那个老板之所以生意能做这么大，能力自然非同一般，不会不知道你给他供货不挣钱。

　　等着时间一长，自然会在他心里加分。

　　做生意和做人一样，实诚的人，大家都愿意跟你来往。

　　指不定日后会从你们厂里再选两样让你挣钱的，这样就一切都值了。

　　但是眼前这个杨厂长却看不明白，不过那个销售员看着这个杨厂长曾经帮过他的份上，提点他说着：

　　“杨厂长，我给你出个主意，你不妨找个信得过的人，去南方的一些厂子工作个一两年，找些机灵的，就算去了接触不到核心的技术，但是偷个花型还是可以的，能追着流行走，至少饿不着。”