吃一堑长一智。

　　调转枪头杀到粤省羊城，与《漫友》会面，那便又是一种谈话方式了。

　　漫画不景气是普遍现象，几份嗷嗷待哺的杂志，面临广阔如海的市场却啃不下一块骨头，已经没有资格摆架子。开心手里捏着《棋魂》这种级别的漫画，那就等于是救命的一瓶母·乳，要是真等在日本火了再放出去，还不被争抢地拼出吃奶的力气。

　　如今的《漫友》只是刚刚创刊，最值钱的也只是那一份发行刊号。目前也还处于四处收集漫画内容，邀请知名漫画家绘画，准备筹划第一期出版上架。办公地点比之《中国卡通》就小得多了，连“山与海”都比不了，但几个员工却干劲十足，处处显出朝气。

　　看来要比那边的人机警得多，开心两人刚进门，就有年轻人过来用粤语问候：“两位来我们公司有什么事吗？”

　　白小雅上前道：“我们是从京师来的。这是我们公司的董事长，请问这里是《漫友》杂志吗，社长在吗？”

　　从京师长途跋涉到羊城，自然不是一个小小的员工能够接待的。他赶紧引路，直送进社长办公室。

　　社长名叫金城，虽在羊城定居工作，本人却是个东北汉子。他的公司开到这里，还是头一次有人主动上门递稿，热络的请进办公室，自来熟的聊开了道：“两位一路从京师赶到这里，真是辛苦了……竟然是老牛介绍来的，怎么不早说呢，那更是贵宾了。下榻的地方选好了吗，晚上千万别走，让我有一尽地主之宜的机会。”

　　别人笑脸相迎，自然也不好冷面相待，至少一路跟着辛苦奔波的白小雅脸色好了许多，“金总就不用麻烦了，我们随意就好。”

　　“表客气，表客气，这是应该的。”

　　金城舔着一张笑脸，不像是漫画人倒像是纯粹的商人，开口就是一声长叹：“哎~~动漫行业不景气，国家扶持的官方刊物都仅仅是表面风光，老牛也怪可惜的。不知二位是带来什么作品，可否让金某一睹为快？”

　　开心却反而拿捏了起来，也是一脸油滑道：“不急，不急。人都来了，总不能不让看吧。”

　　“是我唐突了，你看我，进来这么久连杯水都没倒上。”

　　一个递稿子的居然还搞神秘，除了对自己的画稿有信心之外，那就是看不上自家的杂志社了。开心越是拿捏，金城就越是心里挠痒痒，用东北话扯着嗓子朝外面大喊：“小吴，去把我那壶碧螺春拿出来，招待贵客。”

　　开心也扯开话题：“金总是出版业出生，怎么想到改行自己下海做动漫呢。金总对动漫这个词怎么看？”

　　金城心里一突，听到这种问话忽觉有点别扭，似乎有种当初找工作时候被面试的感觉……他也纳闷，怎么就掉了个个呢。面上却依旧一团和气道：“大家都是搞动漫的，我也热衷跟同行交流。动漫嘛，顾名思义，漫画为动画之母，然不料就此上贼船。我是个极嗜漫生活的一个人，无奈现在要永远活在快节奏里咯……”

　　“金总很风趣，您这是乐在其中啊。”

　　准确的说，上一世《漫友》的前身，是出版了8期《时代漫画》就是一份原创漫画杂志，但作为出版人的金城敏锐的发现在“5155系”国家扶持的官方刊物都仅仅是表面风光，这样的状况下，没有任何官方背景的自己如果贸然犯险只能落得惨淡收场的后果，应该先做一本市场行情看好的动漫资讯杂志，等到资金、经验、编辑团队、作者资源等各方面时机成熟的时候再做长远打算。

　　所以尽管初期定位为动漫资讯杂志，但《漫友》从创刊起便一直保持着对原创动漫的关注，最开始也是花费几年精力专注于制作日本动漫资讯而声名鹊起形成原始积累，之后涉足原创漫画发展步骤已经非常稳健：以大大超过同类刊物的高额稿酬吸引国内知名作者来创作稿件，凭借杂志本身远远甩开“5155系”的发行销售量和读者群，全面利用杂志资源，以各种灵活的方式对漫画作者进行花样繁多的明星化推广……说白了还是模仿日本的那一套，给杂志热门连载作品出版单行本，举办作者签名会，积极策划开发后续产业，给予人气作者整体包装造势……这种急速而高效的运作模式的目的相当清晰：做商业漫画。

　　当然，那些都是以后的事。

　　现在的《漫友》才刚刚开张。

　　可是聊了半个小时，开心已经把他的想法掏得差不多——在寻找不到好的原创动漫作品情况下，依旧是想走日本动漫资讯的路子。

　　现在开心来了，那就是送上救命稻草。

　　“金总先看看这个，看完之后我们再谈。”

　　终于肯拿出干货来了，金城已经迫不及待。这小伙子年纪轻轻，却一股子的老练，他都有点招架不住了。赶紧伸手去接，接到手上却又是一愣，“怎么还有笔记本电脑？”

　　“看的就是动画呀。”

　　白小雅终于派上用场，上前帮他点开电脑里的视频。目前国内没有像样的播放软件，即使做出来视频也不能一张软盘带走，他担心带到这边也播放不了，所以干脆的把笔记本都给带来了。

　　只播放第一集，“棋圣降临”。

　　没有片头片尾没有配乐配音，只有0分钟时长和中文字幕，却怎么也看不够。金城原本以为开心只是一个搞漫画的团队，现在忽然就将台阶上升到搞出动画片的高度，瞬间又觉得自己是乡下人进城看摩天大楼的心情。

　　看完之后，就更觉窝心。

　　这画面、这剧情、这灵动的表情和人物动作，哪怕是日本动画电影也不过如此吧。白小雅还在一边介绍他们的底蕴，将《棋魂》已经在日本《周刊少年Jump》上高价连载的消息透露。她说的越多，金城就越是犯糊涂，心里也在打鼓：“来者不善啊！”

　　“那开总的意思是？”

　　关子卖到这里，再卖弄那就纯粹是恶心人了，开心也不拐弯抹角了，直奔主题道：“《棋魂》中文版免费在《漫友》上独家连载，我们‘山与海工作室’也配合宣传发行，但我要你们50%的股份。”

　　金城听完之后就苦笑连连，“这老牛哪里是给我介绍的贵客，分明是招来一头狼啊。”

　　开心信心满满，既然对方没有拒绝，就意味着可以谈，剩下就是讨价还价的步骤了。“如果没有我们，《漫友》要到真正做原创动漫发行还不知要等到何年何月，有了《棋魂》打响第一炮。第一本海外出版的国漫在国内独家连载，第一本国漫就改编成动画，这个噱头足以让《漫友》一改现局了。”

　　金城瞬间纠结无比，双拳紧紧握住画稿，他想丢在这个狂妄小子的脸上，却怎也舍不得放手。

　　办公室内安静一片，金城剧烈的心理活动着，白小雅看的心惊胆战，担心会不会打起来。“他们人多，一会儿真打起来，自己两人肯定要吃亏。”

　　“0%？”半晌，金城忽然从牙缝里挤出一个数字。

　　白小雅一愣：“什…什么？”

　　开心眼睛一亮，却依然沉得住气：“50%！”

　　“……40%？！”

　　开心继续笑：“纯金镶钻的动漫，50%绝对不亏。”

　　金城道：“开总太贪心了，我是一定要掌握杂志社主动权的，如果有人要你山与海工作室的一半股份，你会是什么反应。45%，不能再多了。”

　　开心若有所思，终于伸出了手，“成交。”[1]

　　虽然有些纠结，但金城接下来就知道自己是真的不亏。原本以他的能量，《漫友》最多也只能在南方市场上贩卖，现在与“山与海”合作，却有了卖到京师卖到北方市场的可能。接风酒席上，开心提出了很多建设性意见，都让他大为触动。

　　定刊为周刊，版面国际大16开、全彩，定价5元。

　　双方共同建立一个合作办事处，由山与海工作室代收北方漫画家的动漫画稿，尽快将框架垒扎实。国内即使动漫行业不景气，也从来不缺始终坚持在画板前的画作人，他们缺的只是一个机会。

　　山与海本就不大，开心原本的打算是想卖稿费的，现在稿费卖不成，反而要贴上一笔。“瞧这生意做的……成这样，也真够绝的。”

　　但万丈高楼平地起，没有坚实广阔的地基，如何能够垒砌灶台呢。他已经跨出第一步，开弓没有回头箭，要么在这一条道上走到头，要么中途跳下万丈悬崖，“死去——”

　　（注1：情节需要，现实中肯定不会存在刚见面就这样成交的事情，切勿对号入座。）（未完待续）