吴小正从小姑娘面前站了起来，对年轻妈妈说：“大姐，先来这边坐一下。”

　　他指了指门侧边的沙发。

　　然后扭头对前台小妹说道：“先给这位大姐倒杯水来。”

　　前台小妹此时已经看得有点呆，听到后“哦”了一声，赶紧倒水去了。

　　吴小正又扭头对吴小莉说：“小莉，你带这位小妹妹去楼上舞蹈室玩一下好吗？”

　　吴小莉开心地答应了，她正巴不得去舞蹈室再疯一下，于是她上前拉住了陈姗姗的手：“小妹妹，我带你去楼上舞蹈室玩吧，里面可漂亮了，有很多大镜子。”

　　小姑娘对比她年纪大一点的大姐姐是没有什么抗拒力的。

　　陈姗姗听吴小莉这么一说，立即就松开了她妈妈的手，高兴地跟吴小莉上楼了，同时跟上的还有杨宗伟。

　　吴小正又扭头吩咐了一句：“在门口记得脱鞋哦！”

　　到了这个时候，年轻妈妈已经完全被动了，只好依言在沙发上坐了下来，但她还是倔强地说道：“我女儿虽然喜欢，可你们这价格还是贵啊！”

　　吴小正能听出来，她语气中的抵抗意识其实已经没这么强烈了。

　　“这位大姐，你先别急，听我解释过后，你看看还会不会觉得贵。”

　　年轻妈妈认真地看向了吴小正，等待他的解释。

　　她刚才之所以一听价格就想转身走人，是因为觉得这个价格确实有点贵。

　　十块钱足可以买三斤肉还有余呢！

　　吴小正说道：“刚才小妹说的那个价格，是一节大课的价格，折算下来，其实才五块钱一节课。”

　　年轻妈妈有点不明白这话的意思。

　　“是这样的，一节小课是45分钟，但我们安排的是两节连上，一共90分钟，刚才说的十块一节课指的就是大课的价格，实际上小课才五块钱一节。”

　　这个说法还是能站得住脚的，因为学校的课就是40到45分钟一节。

　　吴小正这么一说，年轻妈妈的抵抗情绪又弱了一点，不解地问道：“为什么要这么安排啊？”

　　“你想啊，要是每次只上一节课，你们做父母的接送起来得有多累啊！如果连上的话，大人就不用天天接送了，小朋友也有时间玩了，这样安排多好啊！”

　　年轻妈妈算是听明白了一点，又问道：“不用天天上课的吗？”

　　“嗯，每周只需要上两次课。”

　　年轻妈妈飞快地算起账来。

　　一周两次课，每周20块，一个月下来就是80块，还是有点贵，不过已经在承受范围之内了。

　　不过价格还是要讲的：“这么算下来，一个月80块，还是有点贵啊，现在一个月工资才多少啊！”

　　吴小正大喜。

　　愿意讲价就好！

　　按照后世总结出来的销售技巧，这叫客户已经流露出了明显的购买意向，剩下的就是销售达成的工作。

　　“大姐，你们应该是双职工，家里就姗姗这么一个女儿吧？”

　　吴小正这么问是有技巧的。

　　自1980年开始，中国开始实行计划生育，提出“提倡一对夫妇生育一个孩子”。

　　尤其是对双职工来说，这是硬性规定，违反了就会开除公职。也就只有乡下的农民，才允许生二胎。

　　年轻妈妈点了点头。

　　“那你想啊，你们夫妻二人辛辛苦苦赚钱是为了什么？还不是为了姗姗有出息！”

　　吴小正又说到年轻妈妈的心坎上去了，她又点了点头。

　　正因为只有一个孩子，所以夫妻俩对女儿宝贝得不行，辛辛苦苦赚钱就是为了女儿有出息。

　　这也是大多数父母的心。

　　“这就对了。现在在国外，讲究素质教育从娃娃抓起，咱们国内在大城市也已经开始了这一举措，而唱歌跳舞对女孩子来说，以后就是必备的素质。”

　　“如果您现在舍不得花这点小钱，那姗姗和大城市的姑娘一比，这叫输在起跑线上。以后等她长大一点，去大城市读书、上班，岂不是就要吃亏了？”

　　年轻妈妈愣住了。

　　素质教育从娃娃抓起？输在起跑线上？

　　这是她从没听说过的概念。

　　可在每个父母的心里，都是希望自己的儿女能有出息，能去大城市发展的，这位妈妈也是如此。

　　因此，她此时已经被吴小正给说动了。

　　吴小正趁热打铁：“你知道我们这个课程是哪里来的吗？是通过关系辛辛苦苦从首都舞蹈学院学来的，连首都也还只是试推广。所以这个课程，别说在咱们县里是独此一家，就算是在整个湘省，你也很难找到第二家。”

　　还有这种事？连省里的孩子暂时都学不到？

　　年轻妈妈更加心动了。

　　可是她还是有些纠结，一个月80块啊，可是得不少钱。

　　“能不能再优惠一点？”

　　明显的成交意向来了。

　　“可以，如果您现在就登记报名的话，我们可以送一双价值3元的舞蹈鞋，如果您一次报40节课的话，我们还可以额外打9折。”

　　吴小正连问都没问张颖，就帮她做主了。

　　可张颖此时已经听傻了。

　　原来推课还可以这么推的？

　　一个原本转身要走的客户，现在竟然有了明显的报名意向？

　　这小子也实在是太厉害了一点吧！他真的只有14岁吗？

　　对于吴小正的自作主张，张颖不仅没有意见，反而是狂喜。因为这位妈妈真的能一次性报40节课的话，那就算打九折，也还有三百六十块，这样的客人再多几个，那她的资金压力就完全解决了。

　　这下年轻妈妈陷入了纠结之中。

　　折扣肯定是她所想要的，但一次交三百多，又让她有点心疼。

　　但她又算了算，40节课其实也不多，差不多就是一个学期的样子。

　　“能不能少交一点？”

　　“可以，最少十节课起报，不过少于四十节，折扣就没有了。”

　　“那20节呢？20节能不能也打九折？”

　　“对不起啊，现在整个湘水县能学考级舞的就此一家，不知道有多少小朋友想报名呢，我们这个折扣，也就这几天才有，等正式开课了，你想要这个折扣都要不到了。”

　　独家生意，太过于让步反而显得没价值。

　　吴小正深深明白这个道理。

　　“好，那我报吧，帮我照看一下姗姗，我去取钱。”

　　第一单生意就这么达成了。