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第746章 再玩一票大的

无悔九二 墨老黑 2695 2024-11-17 16:00

  在这个年代,国产电脑主要有四家品牌,领先的是长城,紧跟其后的是联想,其后还有方正和浪潮。

  但在吴小正的影响中,好像两三年后,联想就超越了长城,到后来更是收购了IBM的个人电脑这一块,成为了国内最大的电脑生产商之一。

  而长城公司,后来在吴小正的印象中,就剩下电源、显示器,以及还有一个慢得要死的长城宽带还小有名气。

  如果长城都是谢天明这样傲慢的人,那就活该他们做不到,没法成为巨无霸!

  吴小正恨恨地想着。

  被人羞辱,实在不是一件很爽的事,哪怕现在的他涵养再好。

  联想电脑就在芙蓉中路上面,离在建的吴大厨大厦更近,只有短短的七八百米距离。

  这次所受的待遇完全不一样。

  等钟明煜把需求说完后,联想电脑长市分公司的经理开始表态。

  “这个问题应该不大,从你们的需求来看,其实就是定制特别的带钱柜的机箱,然后再集成一台小型打印机到上面,这个实现很简单,现在总公司那边,有在拓展OEM这块的业务,200台的定制数量,已足够我们动心了。”

  “这样吧,你们留下联系电话,我先把需求发给总公司,一旦总公司有消息了,我立即跟你们联系。”

  这才是商务谈判和合作该有的态度。

  先不管合作能不能成,最起码该有的热情和主动在这里一点都不少。

  这个叫朱力男的经理给吴小正的印象不错。

  既然如此,吴小正决定再给他点甜头尝尝。

  “还有一项合作,不知你们有没有兴趣。”

  “什么合作?”朱力男好奇地问道。

  “PC机的采购,长期合作,大量采购。”

  “量有多大?”

  “这个暂时不好说,你知道,现在我们做的收银系统,低端客户会使用一体机,但高端客户起码需要386或486。”

  “除此之外,我们还承接了正佳广场收银系统和办公系统的业务,还有吴大厨办公系统的业务,这一块未来的PC需求会很大。”

  为了避免太过于出风头,吴小正并没有说明正佳软件跟吴大厨集团,以及正佳广场的关系。

  朱力男大喜。

  他兴奋地问道:“你确定是正佳广场以及吴大厨集团的订单?”

  很显然,朱力男也知道吴大厨集团跟正佳广场的存在。

  “当然,你要知道,我们的收银系统第一个客户就是吴大厨集团旗下的吴大厨食府,因此他们第一时间就把收银系统的业务交给了我们。”

  吴小正给出了一个足够有说服力的理由。

  “太好了!”

  朱力男表现出了非一般的兴奋。

  “如果你们愿意的话,我们可以谈谈战略合作的方案。”

  朱力男的战略合作方案很简单。

  就是正佳软件承诺,以后在自有业务中,在同等条件下,优先使用联想品牌的设备。

  而作为回报,联想电脑可以给予正佳软件比大客户条件更好的优惠价,每年的量去到一定的额度,年终还会有返点。

  当然,这个战略合作方案,朱力男也要一起报总部审批。

  但不可否认的是,如果战略合作方案跟之前的收银一体机定制需求一起报的话,定制机获批的可能性会更大。

  吴小正有点惊讶。

  他没想到,对方比他想象的还要热情主动。

  按他原本的想法,如果大量进货的话,能够拿个优惠价就相当不错了。

  其实有一个背景吴小正有所不知,那就是现在国内的PC产业,正面临着一个巨大的挑战,尤其是在大额采购这一块。

  1991年,一场计算机产业的“黑色风暴”席卷欧美,数以百计的电脑厂商不是倒闭就是亏损。

  之前提过,就连联想一直仰望的业界泰斗IBM也不能幸免,最终,它裁减了4万人,才勉强维持住不到1%的利润率。

  而康柏的总裁也因为股价大跌70%被迫辞职。

  但与此同时,正在千方百计地想要重新加入关贸总协定的中国政府,却正大刀阔斧地拆除计算机行业的贸易壁垒。

  大门打开后,IBM、DELL、康柏等国外知名品牌,一窝蜂地涌·入了中国,开始大量抢单,中外电脑生产企业开始短兵相接,很快,包括联想在内的国内电脑企业就发现,它们已经被卷入了一个自己不熟悉也无法把握的全新的竞争格局。

  联想等企业发行,国外品牌一进来,是政府和大企业的采购订单,大部分都落入了国外品牌的手中。

  因此,他们现在特别珍惜大订单,一有机会,宁可少赚甚至不赚,也要把市场份额及知名度给做起来。

  吴小正之前因为不熟悉现在的计算机行业,因此对这一大背景并不清楚。

  不管他清楚不清楚,既然对方有如此的热情和诚意,那这事就有得谈。

  只有他才知道,国外品牌和国内品牌在用起来方面其实并没有多大区别。

  而且在这个年代,国内品牌使用起来还有一个优势,那就是自带汉字系统。

  因此,联想品牌的电脑,已足够满足他的需求。

  “行,没问题,你先汇报。如果有必要的话,你们可以派人去我们公司参观,了解一下我们的发展前景。”

  吴小正痛快地答应了下来。

  事情就这么敲定了。

  在整个过程,钟明煜就报了一下收银一体机的需求,其它的都是吴小正在做主。

  这是必然的事。

  就算是现在的钟明煜,他都不知道未来的正佳软件前景有多巨大。

  一出联想的门,他就担心地说:“小正,现在收银系统我们都还忙不过来呢,哪还有人手去弄什么办公系统啊?”

  对于吴大厨集团和正佳广场的自动办公系统,吴小正之前就跟他以及陈家耀提过简单的需求,那就是在电子邮件的基础上慢慢拓展。

  可前段时间一直在忙收银系统的开发,在自动办公系统这一块,两位程序猿还没着手开始。

  吴小正决定给他们一点压力。

  “人手不够,那就招啊,现在公司给了这么好的待遇,还怕挖不到人?”

  “可是……办公场地现在也有限啊!”

  “办公场地有限就再租啊!再说,再过两三个,咱们自己的吴大厨集团大厦就可以用了,到时还担心没地方办公?”

  吴小正真的被长城的傲慢给刺激到了。

  他决定再玩一票大的,让正佳软件加速发展起来。

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