田利民是个40岁左右的中年人，白白净净面皮，不胖不瘦身材，不急不慢的表情，不急不躁的神态，带副宽边眼镜，站在办公室中间迎接他们。众人依次介绍过后在沙发上落座，张科长赶忙殷勤地一一倒着茶水，陈海生没有理他。

　　田利民道：“陈行长，你不来找我，我也会去找你们的。我们集团公司跟你们总行签有战略协议，我也很是欣赏满意贵行的服务管理和工作效率。”

　　陈海生道：“那就更没有问题了，有了和我们其他分行合作的经验，我们配合也一定会顺利。”

　　田利民道：“我们刚刚在新区拿了块地，很快就要进入实时性开发，目前张科长的主要工作就是筹集资金。”

　　陈海生心说，没料到这位张科长还是深藏不露。就指着李东：“这是我们公司业务部经理李东，他负责住房开发贷款业务，张科长直接跟他联系就行。”

　　又指着李琳琳，“这位李琳琳经理，负责楼盘开盘购房者个人按揭贷款，张科长尽可联系她。”

　　张科长忙不迭地连连点头。

　　田利民道：“公司这边目前就是由张科长负责，具体业务他们联系。”

　　张科长欠欠身，讨好地点点头，“刚才我们已经交流过了，特别是琳琳经理业务非常全面，肯定会合作好的。”

　　李琳琳兴奋地点点头，年轻的姑娘没有任何戒备防人之心。

　　陈海生接着道：“田总监，合作是相互的。为了牢固我们的合作关系，不妨咱们双方高层出面签订战略合作协议？”

　　田总监道：“公司王董事长是个务实的人，总公司已经跟你们总行签订了合作协议，就免了这个俗套吧，不过可以安排领导们见面认识，有利于你我的合作。”

　　陈海生心里一动，问道：“公司拿的地块在什么位置？”

　　田总监道：“看来陈行长的工作重心不在我们这边，我们刚刚创造了市中区新的地标地王。地块在市政府西面黄金地段，周围交通便利。东面是已经成型的密集成片居住区，配套有成熟的幼儿园小学初中，还有市中区实验中学，我们准备开发高档住宅和商用混合高层楼房，0层左右。1-10层为商用住房，10层以上高档住宅单户单梯，面向成功精英人士销售。规划已经初步通过了区政府审核，相信很快就会举行开工奠基仪式，集团高层和政府领导都要参加，到时候陈行长可要赏光啊？”

　　陈海生道：“求之不得，我们市行领导和市中政府一直保持着密切往来，选择我们行合作是你最佳的选择。”

　　田总监试探着问道：“陈行长可否邀请到杜区长，咱们一块凑凑聊聊？”

　　陈海生拍着胸脯，“这个我就可以做到，你大致定个时间，我联系杜区长秘书，就在我们行餐厅招待，即隐蔽又实惠，最近行里从市宾馆挖了几个南方大厨，正好试试南方菜口味，也给他们提提意见。”

　　田总监也是借机试探陈海生和杜成业交往程度，热切地看着陈海生：“一切听从陈行长安排吧。”

　　陈海生又道：“公司有没有考虑引进银行和通讯科技公司加盟，来扩大楼盘销售呢？”

　　其实陈海生的真实用意，是因为朱秀华跟他反映过舜天路支行的问题。随着旧城改造逐步推进，周边剩下的都是一些老弱病残客户，支行主要业务又是个人贷款，地理位置客户群体已经严重约束业务开展，强烈建议陈海生在撤换武正侠的同时，寻找有竞争力的地方进行网点搬迁。陈海生就想，趁机把舜天路支行搬迁过去，依托区政府和周边客户资源，发展个人和小微企业贷款，也是个不错的选择？

　　田利民佩服陈海生精明，公司已经有计划将1-5层出租或者直接出售给银行移动通讯等金融高科技企业，6-10层引进南方著名饮食公司和娱乐公司，提高整个小区楼盘档次品味，只是现在还没有最终确定方案。

　　看着陈海生道：“公司招商规划还不方便对外透露，但是不瞒你陈行长，肯定有银行入驻的政策和措施，希望陈行长捷足先登啊。”

　　陈海生心中窃喜，表现的并不急迫，又指着李琳琳道：“李经理前段时间专门给市中区政府公务员层面，也对周边商业楼房进行了拉网式摸底，举办了数场个人和小微企业贷款精准业务营销，完全可以帮助你们策划楼盘销售。”

　　李琳琳想，行长可不要这么讲，我只是跟着朱行长打下手，又一想领导肯定有用意，就没有言语，反而充满信心地点点头。

　　田利民道：“有缘千里来相会，无缘对面不相识，咱们这是一见如故啊！”

　　陈海生进一步：“田总监，刚才我说过了合作是相互的，你们公司是我们总行重点客户，贷款材料和审批手续等等肯定没问题，需要多少贷款我会及时给你投放到位，存款方面你可得支持我，像你们这样的大企业，平时没有几个亿的资金沉淀是转不动的，可要存在我们行，我给你利率方面的优惠。”

　　田利民道：“陈行长是个爽快人，我做主了，就把你们行作为我的主办银行，让你占尽天时地利人和。”

　　陈海生也很高兴，“我这就回去给行里打报告请示，你把金角位置留给我，租或者直接买都行。”

　　田利民看着张科长：“有了陈行长加盟，我们公司岂不是如虎添翼。张科长，从现在起，你一项重要工作就是主动定期联系陈行长筹措资金了。”

　　张科长点点头，“总监放心，陈行长平时工作忙，我就直接联系琳琳经理了。”

　　李琳琳很有感觉地看着张科长，“好，随时欢迎你找我联系业务。”

　　陈海生又想他们两个是一见钟情呢，还是自己考虑多了呢？

　　又看着田总监郑重其事的表情，“咱们明人不做暗事，到时候你的售楼处肯定门庭若市，也肯定有其它银行入驻，给我的租金或者售房价格不能高于其它银行，当然也不能低很多。”

　　田总监哈哈大笑：“都说商人言利，你比商人可是精明多了。到饭点了，住下吧？”

　　陈海生也是意犹未尽。

　　田总监看着张科长，“你马上定个高端大气上档次的饭店，我继续陪陈行长唠唠嗑。”

　　张科长赶忙欠欠身：“好，我马上联系。”又看着李琳琳：“琳琳经理肯定了解陈行长口味，不如咱们一起去订饭店顺便点菜？”

　　李琳琳点点头，两个人一块走了出去…（未完待续）