“在我们现实的生活中，总有一些不得不面对的抉择，关系到未来甚至改变人的一生，这也是对每个创业者巨大的考验。”王井明说。

　　然而一切的考验，都需要勇气去面对，无论结果，无关成败。给自己一些勇气，重拾以前的记忆，美好的，失落的，去一片片拾起，记忆的碎片里，光阴总是刻画了无法比拟的岁月沉淀，五彩斑斓，晶莹漫天。给自己一些勇气，扎实的踏下每一个脚印，陷入土地的印迹不仅是岁月的留痕，更是一个航标，引导以后的你去追寻。给自己一些勇气，眺望未来的希望，做好一个个规划的起始，更完美的走好每一步，使得自己的人生旅途充满爱的足迹。给自己一些勇气，去发现生活中的美，一个个笑脸背后的隐匿。给自己一些勇气，以自己的名义，在生活中留下属于自己的轨迹。

　　“成功有两个最重要的条件，一是坚定，二是忍耐。”常守信说。

　　大雪压青松，青松挺且直，不屈不挠、坚持到底的精神，可以拯救人于危难之中，可以帮助人战胜任何困难。一个坚忍的人，任何人都会相信他，会对他给予全部的信任。一个坚忍的人，到处都会获得别人的帮助，那些三心二意、缺乏韧性和毅力的人，没有人会信任他，他面对的只有失败。

　　“成功人士是抓住商机成为上等人，但商机不是每个人都能抓住的，机会面前有五等人。一等人相信机会，不必眼见为实，相信能成功就去做。二等人把握机会，看到别人成功，眼见为实才去做。三等人等待机会，知道怎么做会成功，但是还是等待，等待更好的机会。四等人失去机会，不愿意改变，知道机会来了，却不把握或者让机会流失。五等人根本就没有机会，主观意识很强，经常为反对而反对，看到成功也不以为然，浇成功者的冷水。”王井明说。

　　“很多人认为抓住机遇的人非常幸运，而自己则没有得到幸运女神的眷顾，岂不知一时间的幸运，靠的是长时间的蕴蓄才一触即发。”常守信说。

　　每个人一生中可能都会出现几次改变自身命运的机遇，但是只有很小一部分人抓住了，成功了。这其中的道理非常浅显，能否改变命运最根本的原动力还是来自自身，一个人具有怎样的面对生活的目标和态度，决定了他能取得怎样的成功。生存环境对于每个人来说并不是势力均等的，逆境也好顺境也罢，在现有基础上如何提高自己、完善自己。才能站在一定的高度上，才能拥有把握客观规律的能力。能力赋予我们的是开阔的眼界和事物间联系与发展敏锐的洞悉，换句话说，在机遇来前我们已经预见到了其必然性，具备这样的素质，抓住利于我们发展的机遇就是水到渠成。

　　“人当然应该有不断追求的心，但在追求之余，也应对目前所拥有的一切做理性的省思，若不知珍惜现有的一切，而作不切实际的妄想，则有可能失去一切，使自己陷入痛苦的深渊，因为这有可能是一场赌注。”李铁成说。

　　“当机会来时，要当机立断，犹豫者错失机会，观望者丧失机会，等待者永无机会，强者抓住机会，智者创造机会。就看我们能不能把握了，人生不应该为昨天活着，总是拍大腿后悔是不行的，应该为今天和明天活着，抓住今天，把握明天才是。”常守信说。

　　“搞创业要完全没有风险是不可能，冒点风险也不怕，我也同意实现机械化，关键是咱们还没有哪个实力，到哪里弄这么多钱。”李铁成说。

　　“只要大家同意，资金的问题我来想办法。”常守信说。

　　“还有就是场地问题，哪有合适的场地。”刘书辰说。

　　“这个我找过了，离咱们不远的地方有一个仓库，外面还有不少的场地，很适合咱们租用。”王井明说。

　　“看来你早有想法了，不然不会说得这么具体。”李铁成说。

　　“是的，自从我看到了大家和面、做豆腐脑、穿串很是劳累，而且工作效率又不高，我就有了想法，如何提高工作效率，同时做了市场调查，咱们的油饼、豆腐脑十分畅销，还有肉串，夏天就要到了，吃烧烤的人会更多，需要大量的肉串，这些都是商机，可是牵扯到投资不少，所以才没有和老板说。听说又有加盟店加入，油饼面、豆腐脑、肉串需求量加大，这才说了出来。”王井明说。

　　“你的想法不错，一会儿咱们去生产基地看看，听听工人的意见，如果他们都同意，我决定上这个项目。”常守信说。

　　几个人来到基地，段绪成见到他们到来，赶紧迎了出来。常守信说：“绪成，有件事和大家商量一下，今天井明提了一个建议，要和面、做豆腐脑、穿串实现机械化，你是这里的负责人，先听听你的想法。”

　　“实现机械化，怎么个机械法？”段绪成问。

　　“井明你和他说说。”常守信说。

　　“是这样的。”王井明说出了自己的设想。

　　“那样真是太好了，说句实话，我们感到太累了，整天没有闲着的时候，手下不时有人抱怨，可是能有什么办法，面还得一点点和，串还得一串串穿，一旦实现机械化，工人们从高强度劳动中退出来，不知会有多么的高兴。”段绪成说。

　　“如果实现机械化，有几个人操作即可，会省下许多劳动力。”王井明说。

　　听说要实现机械化，工人们听了十分高兴，可是也有人担心，实现了自动化，肯定用不了这么多人，那么要面临着失业的危机，所以也有人不愿意，工作虽然累点，毕竟有工作可干，总比在家待着强。常守信知道有这个顾虑后，告诉大家，不要有任何担心，即使实现了机械化，他也不会辞退一个人，只要大家好好干，绝对不会亏待大家。大家听了更加高兴，全部拥护实现机械化。

　　“事情就这样定了，绪成，你和井明明天就去和厂家联系，具体事情有你负责，设备到位后，让大家短时间内学会操作。”常守信说。

　　“没有问题，机器只要安装好，我保证在短时间内让大家全学会操作。”段绪成说。

　　“还有一个问题，咱们加工出来的都是半成品，销路是个问题，一旦实现了机械化，数量会成倍的增加，靠咱们内部肯定消耗不完，这个问题一定要解决。否则生产过剩，会造成积压，最后受损失的还是咱们。”李铁成说。

　　“这个问题我考虑过了，现在到处都是早点摊、烧烤摊，咱们工人可以走出去推销，不但包括他们还包括我们，都可以走出去搞推销，虽说好酒不怕巷子深，不怕产品销不出去。不过随着社会的发展，特别是市场经济下，当供大于求时，酒好不怕巷子深恐怕已不合时宜，酒好还得吆喝好，这样才能受人瞩目、广为流传。”王井明说。

　　“这倒是个主意，真要是实现了机械化，不仅降低了劳动强度，我们也用不了那么多人，剩余的人可以去搞推销。”段绪成说。

　　“为了能够即使把产品推销出去，我认为应该制定一个推销办法，实行奖惩机制，为了调动员工的积极性，上不封顶下不保底，多劳多得，少劳少得，不劳不得。”王井明说。

　　“绪成，你在这方面有经验，有你制定一个具体办法，然后加以实施。”常守信说。

　　“没有问题，我马上着手制定。”段绪成说。

　　“为了调动大家的积极性，办法一定要切合实际，这样才能更有效地把产品销售出去。”常守信说。

　　“随着市场经济的迅速发展，广告营销在企业营销活动中发挥着越来越重要的作用，成为企业营销组合中不可或缺的重要组成部分。大凡成功的企业，都要借助广告营销来提升企业形象，提高企业的知名度、美誉度和影响力，并通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的购买，扩大产品销售。”王井明说。

　　“酒好不怕巷子深这句话早已成为民间的一句俗语，只要商品本身质量过硬，消费者使用满意，那么产品的口碑就是产品最好的广告。这句话过去看来也许还有那么一些道理。然而到了今天，市场经济迅速发展，商品日渐丰富和多样化的今天，这种类似于守株待兔的保守的销售方式已经越来越不能适应人们的购物需要，如今的社会，是酒好也怕巷子深。如果想让自己的产品在市场上脱颖而出，独占鳌头，除了要有值得称道的商品和服务，更靠个人操作的策划和宣传。 诚信为本，质量第一，以人为先，做好产品推广，才会做到百战百胜。”常守信说。（未完待续）