“行，这个我赞成。”刘书辰说。

　　“减少一些加盟费，虽然暂时效益少了许多，这也只是表面现象，但潜在效益增大，会为日后发展打下基础，它给你们所带来的效益难以估量。”徐峰说。

　　“不愧是搞银行工作的，看问题很是透彻，我们谁也不行。”刘书辰说。

　　“一切都在干中学，管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行。”徐峰说。

　　“把你放走真是烧烤广场的巨大损失，事事比我想的还周到，要是你在烧烤广场，形势肯定比这还要好。”常守信说。

　　“我可没有那么大的本事，出点馊主意还可以，没有你那经营脑瓜，更没有管人的能力，只配给人打工。”徐峰说。

　　“你的水平谁不知道，你制订的管理方法一直在延续，谁有那个本事，这一点不服不行。”常守信说。

　　“那我就回来继续给你打工，不怕给你添乱就中。”徐峰笑着说。

　　“那样还行，毕竟捧上了铁饭碗，比在烧烤光场强多了，耽误了你的前程，会说我的不是，那时我可担当不起。”常守信说。

　　“狗屁前程，我天生就是个打工的命，不会有什么大的建树，哪像你天生就是个当老板的材料，不然烧烤广场哪会有这么好的形势。”徐峰说。

　　“你这是在骂我，没有你们的帮衬，烧烤广场没准早已关门了。”常守信说。

　　这时，潘学亮走了进来，常守信和他说了加盟费的事情，听从徐峰的建议，决定减少加盟费。潘学亮听了点点头，这是一种经营策略，可以吸引更多的人加盟，对烧烤广场发展大有好处。

　　“我决定在原有基础上，加盟费减少四分之一，你们的意见如何？”常守信问。

　　“既然决定减少加盟费，我看不如索性一次到位，减少二分之一，让人们知道真正有利可图，可以激发人们的投资热情，只有这样才能吸引人。”徐峰说。

　　“减少二分之一，这样是不是太狠了点，那样收入岂不又减少了许多，真是太不划算了，咱们总不能赔本赚吆喝，这么一大帮人喝西北风去，虽说是要有长远眼光，但也得吃上饭。”常守信说。

　　“徐峰说得有道理，咱们现在主要是把产品销售出去，这边减少了，基地那边增加了，你同样得到了利益，而且比收加盟费要多得多。”刘书辰说。

　　“现在经营策略都是薄利多销，一两家可能显示不出效益来，没准真会赔钱，如果达到几十家，几百家，那样你算算，是四分之一划算，还是二分之一划算。”潘学亮说。

　　“如果那样，还是二分之一划算，不过我毕竟是个企业，不能说唯利是图，也不能亏大发了。”常守信说。

　　“不要心疼加盟费那点钱，舍得舍得，有舍就有得，得失得失，有得才有失，小舍小得，大舍大得，不舍不得，越舍越得，其实只是小钱而已，你赚得才是大钱。”潘学亮说。

　　“毕竟是一笔不小的收入，放弃了实在是心疼，这可是咱们纯利润。”常守信说。

　　“其实，很多时候，我们更需要学会如何放弃。”徐峰说。

　　小溪放弃平坦，是为了回归大海的豪迈，黄叶放弃树干，是为了期待春天的葱茏。蜡烛放弃完美的躯体，才能拥有一世光明。心情放弃凡俗的喧嚣，才能拥有一片宁静。要想看到野山的风貌，必须放弃城市的舒适，要想得到最舒服的拥抱，必须正视眼前的困难，要想拥有这份最纯的幸福，就得心如止水的付出。要想得到永久的掌声，必须放弃眼前的虚荣。放弃了小溪，还有大海。放弃了一棵树还有整个森林。

　　人生就是选择，而放弃正是一门选择的艺术，是人生的必修课。没有果断的放弃，就没有辉煌的选择。与其苦苦挣扎，拼得头破血流，不如潇洒地挥手，勇敢地选择放弃。只有学会放弃，才能使自己更宽容、更睿智。放弃不一定是六月飞雪，也不是优柔寡断，更不是偃旗息鼓，而是一种拾阶而上的从容淡然。

　　当必须放弃时，就果断地放弃。放得下，才能走得远，有所放弃，才能有所追求。什么也不愿放弃的人，反而会失去最珍贵的东西。只有当机立断地放弃那些不切实际的东西，才能风和日丽，晴空万里，细水长流，才会豁然开朗地领悟小舍小得，大舍大得，不舍不得，越舍越得的锢中真谛。当一切尘埃落定，当一切旧事回放，当一切归于平静，才会真真正正懂得放弃的深层意义，其实那才是一种厚实无价的丰硕收获。

　　“风总会被雨赶走，何必让身外之物、无聊之事困扰终生，有一句很经典的话，当你紧握双手，里面什么也没有，当你打开双手，世界就在你手中，懂得放弃，才能在有限的生命里活得充实，坦然，饱满，旺盛。”潘学亮说。

　　“行，我豁出去了，明天就把招牌打出去，同时派人去宣传，吸引更多的人加盟。”常守信说。

　　“吸引加盟者只是第一步，为了提更高的经济效益，下一步就要扩大基地规模，现在你们有了机器工程师，要好好的利用起来，挖掘他的潜力资源，只有不断更新产品种类，产品种类多了，自然会有客上门，其效益也自然上来。”徐峰说。

　　“张工倒是说起过这件事，不过得需要一定的时间，短时间还不会有啥成果。”常守信说。

　　“我说过，那是下一步，不过眼下必须要重视起来，又道是人无远虑必有近忧，加盟者多了，产品需求量会加大，满足不了也是着急，咱们要未雨稠缪，提早做好计划，以适应市场的发展。”徐峰说。

　　“要有创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得，只有抢先一步占领市场，才能获胜。”潘学亮说。

　　“到底是人多力量大，出了这么多的好主意。”刘书辰说。

　　“这叫三个臭皮匠顶个诸葛亮，主意不好至少管点用。”潘学亮说。

　　“管点用，可是管大用了，今天没有你们出主意，我哪会想到这些，也许这辈子想不出来。”常守信说。

　　李铁成和工程师张伯辉回来，常守信吩咐上菜吃饭。饭桌上，张伯辉说了安装进度，还有三天时间即可正常生产，并预测了生产量。段绪成汇报了他们这几天大约订单，常守信一听，如果真开始生产，库存积压不少，这还真是个难题。

　　“为了减少库存，咱们可以开一半机器，不过这也不是长久之计，必须想办法打开销路，那些机器闲着也不是个办法，只有全部利用才会产生应有的效益。”张伯辉说。

　　“我们刚才议论了这个问题，为了确保销路，在自销的同时，加大筹建加盟店和分店的力度。”常守信说。

　　“这个建议好是好，可也得需用一定时间。”李铁成说。

　　“经过讨论，我决定加少加盟费，以吸引更多的加盟者。”常守信说。

　　“减少多少？”李铁成问。

　　“一半。”常守信说。

　　“乖乖，减少这么多，那样我们岂不亏大发了。”李铁成说。

　　“我们算了一笔帐，虽然减少了加盟费，但是效益还是可观的。”刘书辰说。

　　“常老板，你们真要减少加盟费。”一个工人说。

　　“是的。”常守信说。

　　“那可是太好了，说句心里话，我家也想开个加盟店，只是加盟费太贵了，有些难以承受，再者，心里也有些害怕，挣点钱还不够给你们的，所以一时拿不定主意，真要是减少一半，我们有了更大的利润空间，不会担心把本赔进去，回去就和家里商量开加盟店的事情。爸爸妈妈就开个小吃铺，现成的房子，只要把牌子挂上就可以开张。”工人说。

　　“原来你们真有这个想法。”常守信说。

　　“当然了，谁投资不好好琢磨一下，赔本的买卖不会干，如果减少了加盟费，等于有了利润。”工人说。

　　“好，事情就这样定了，加盟费减少一半，明天你们就可以签协议。”常守信说。

　　“守信说话办事就是有魄力，这一点我很是赞成。”张伯辉说。

　　“我哪里会想出这么好的主意，都是徐峰他们给我出的，开始我还有些想不通，舍不得那点加盟费，刚才这个兄弟一说，我的心里更有了谱。”常守信说。

　　“有道是当局者迷，旁观者清，我看这个主意不错，完全可以打开销路。”张伯辉说。

　　“张工，您在这方面是行家，一切还得靠您的支持。”常守信说。

　　“这个请你放心，我和徒弟们说好了，只要有你的支持，他们会很快研究更好的机器设备来，保证不会让你失望。”张伯辉说。

　　“妥了，事情就这样定了。”常守信说。（未完待续）