01

　　吴经理答应寄卖核桃酥之后，徐天蓝道了谢出来了，说好看看销售情况，后面的再谈。

　　徐天蓝并不担心吴经理会骗她，那人看着正，而且总给人一种威严的感觉，应该不会做这些宵小之事，何况算她年纪小看走眼，但是为了一点吃食也不至于，又不是黄金白银，不值钱的。

　　她走后，吴经理从留在办公桌上竹篮里，又拿了一块核桃酥出来，慢慢的吃了起来，面无表情的样子倒看不出有多喜欢，可是如果熟悉她的人知道，她是高兴的，因为她平常不怎么喜欢吃甜食，可是这次却一而再，显然是很喜欢的。

　　吃了一块，便不再吃了，都吃了没地卖了，她叫了个服务员进来。

　　“翠英，这篮子核桃酥你跟其他点心摆一块卖！”翠英是徐天蓝之前见过的胖大姐，名字叫邱翠英。

　　邱翠英接过篮子看了一眼，惊讶道，“经理，咱们自己的点心都快卖不出去了，不年不节的谁买它呀！”

　　“让你摆你摆。”吴经理拿了个杯子，从桌上的暖瓶里倒了点热水喝，刚才点心吃多了有点渴。

　　要说现他们这点心确实没多少市场，不是必须品，一般老百姓平时都不会浪费钱来买，能吃饱不错了，谁家过日子不得把钱用到刀刃上，一般也是过年过节走亲戚啥的会买些，算是不错的礼品了。

　　而有点钱的人家，看不上她们这些东西，去百货商场或是去市里选购了，离她们这里没几步路是商场，虽然不大，但是也比她们这里货品多。

　　吴经理想了下又对邱翠英说，“价格先定比咱们那种核桃酥，贵二角钱，你回头推一下，卖一斤给你五分钱提成。”

　　邱翠英转着大大的眼珠子，本来还不太乐意，这吴经理新来没多久，花样倒是一出出的，但是还没表示不满的，听到了最后那句，‘提成’？

　　她们这是国营商店，平时是死工资，一个月六十二块钱，别的啥也没有，这二年国营商店生意并不好，所以奖金啥的根本别想。

　　这有提成那当然是好事，谁不想多赚点钱，邱翠英胖胖的身材立刻生动起来，她蹭到吴经理面前，确认道，“真的？”

　　吴经理笑道，“废话，我还能骗你不成。”

　　“嗨，咱这不是没先例嘛！”

　　吴经理说，“你负责这个柜台，先卖着，也别跟别人说。”

　　邱翠英高兴的答一声出去了。

　　吴经理全名吴绮兰，原是t市最大的一家国营百货内场的部门经理，她的顶头上司年后要退休，吴绮兰各项业绩都很好，又有学历，是呼声最高的人选，她也本以为自己年后会再进一步，可没想到等来的却是被发配到这个偏僻小镇的调令。

　　原因她百思不得其解，她家里也没什么实力，只好服从安排。

　　到了青云镇之后，她才知道这里有多偏僻，但一向好强的她还是憋着一口气，一定要做出点成绩来，可是这又谈何容易，两个多月一筹莫展，这次这小姑娘带来的核桃酥倒是味道很好，她预感应该是个机会，机会不是常有的，她一定要抓住。

　　*

　　徐天蓝回去后开始继续做核桃酥，她对自己的手艺，确切的说对空间水还是很有信心的，所以要多做一些才行。

　　之前买的材料还有好多，但是空间水却不多，一天只有一暖瓶的量，而她自从搬出来后，一直用空间水洗脸、煮饭时加点之类的，空间水不仅美味，而且能够助颜的。

　　这样即使省着用，能用来做核桃酥也只有半瓶了，所以一天也有能烤个两炉，一炉三四斤的样子。

　　这样在家烤了两天核桃酥，她决定再去镇上看一看，现在通讯工具没有普及，还真不方便，她只好再去看销售情况。

　　这天一早，她领着两个女儿吃好了早饭，然后出了门。

　　然后又把她决送到了马大娘家，然后再搭马大爷的车去镇上，马大爷去的太早，她也只能跟上步调，其实她不赶早市，根本没有必要去那么早，还是得有个自己的交通工具才行啊。

　　赶紧赚钱，好买个自行车啥的，唉，现在交通工具也是心塞。

　　刚到镇上直奔供销商店，店子倒是比平时稍微人多一多，不像平时那么冷清了。

　　胖大姐打发走一个客人，这次见她居然热情百倍的直接把她拉进里面办公室，边走还边说，“哎哟我说妹妹哟，你可算来了，你再不来我们经理得疯了。”

　　徐天蓝想着应该是跟核桃酥的事情有关，但是‘疯了’也是有点夸张吧，她实在想像不出那样一个人物，疯子是啥样子。

　　吴绮兰正在办公室里打电话。

　　“实在不好意思了李老板，我们进的也不多，所以早没了，.....，行行，等来货了，我们一定给您留，您放心吧！”撂下电话，吴经理抬眼一瞧，眼睛立刻迸发出一道精光，喜气洋洋的把徐天蓝拉到座位上。

　　邱翠英把人送到也不走，站在边上。

　　吴绮兰也不赶她，则是热情洋溢的对徐天蓝说，“姑娘，你那核桃酥卖的很不错，我也不跟你绕弯子，你那有多少货我都要，你开价吧！”

　　徐天蓝意料中事，所以也并没有表现的多惊讶，但是开价有点为难，她没做过生意，对定价什么的了一窍不通，但是她也不是什么都不懂的小菜鸟，起码知道物以稀为贵的道理。

　　于是她缓缓道，“我这核桃酥是独家秘方、用料很讲究，而且不是很易得，无法批量生产。”

　　吴绮兰一愣，立刻会意。

　　她站起身在室内踱了几步,“一天大概量有多少？”

　　“七八斤的样子，不到十斤。”

　　她皱眉，“这也太少了。”

　　徐天蓝没回答，做了个无奈的表情。

　　“那只能提高价格，走中高档路线，可是这么个小点心，卖相也那样，看来得包装一下。”

　　徐天蓝听到她的话，暗自点头，想着，这经理还真有两把刷子，不愧是做经理的，三两句说到点子上了。

　　佩服之余，她脑子一转，似乎想到了法了，“吴经理，我有个点子您要不是听一听？”

　　吴绮兰摆摆手道，“叫什么经理，我应该比你大几岁，叫吴姐行了。”

　　徐天蓝从善如流，“吴姐，其实我是觉得这也未必是坏事，咱们的东西货真价实，确实受到了很大的欢迎对吧？”她即使没见到销售场景，但是对自己空间水的自信，再加上刚才胖大姐以及这吴经理的反应，也知道情况了。

　　吴绮兰点点头，“确实非常受欢迎，你那天拿来三斤左右，没有一会儿功夫被抢光了，嗯，本来也没人问，多亏翠英同志推销的结果。”

　　邱翠英在旁边早不耐烦，见终于提到自己，立刻打开话匣子，“可不是，当时有个妇女要买点点心看病人，我给她介绍这种她还嫌贵，非要买另一种，但是被我死说活说的，还是买了半斤，结果你猜怎么着？那大姐回去没多会又来了，还要再称上一斤，但是剩下的那么点早被两个大哥抢光了，她非要我去仓库再拿，我说没有了她还不信，你说可笑不可笑，最后没办法，答应来货帮她留点她才肯走......。”

　　“是啊，销售非常好，买过的基本都有回头要。”吴绮兰打断邱翠英的话。

　　“那行了，既然这样我们完全可以改变一下销售模式，正所谓越得不到的越想要嘛！”

　　“什么销售模式？”

　　徐天蓝微微一笑，“饥饿营销。”

　　*

　　徐天蓝来的时候把这两天做的点心放在了马大爷的板车上，她先来店里看看情况，吴绮兰听说过，把自己的自行车借她，并让邱翠英帮着去取。

　　点心取回来，二人均眉开眼笑，吴绮兰更直接说，“自行车你先骑车，我现在用不过。”

　　徐天蓝这才知道她不是本地的，调到这里上班是骑自行车过来的，现在分到的住的地方非常近，走路一两分钟，根本用不上自行车，天天放在后院打彩，还不如借给徐天蓝先骑着，她看的出来这小姑娘不是一般人，以后绝对不止于这个小镇上。

　　徐天蓝也不矫情，谢过之后，骑着回家了，她现在也实在需要个交通工具来代步，镇上其实离她们村没多远，骑车可比马大爷驴车快多了，没到四十分钟到家了。

　　路过一条小路时，她总觉的后面有人跟着她，可是回头也没见人。

　　她摇摇头把两个孩子接回来，回到了住处。(83中文 .83.)