第章 我不后悔

　　老半天之后，王董事长抬起头，对我：“兄弟，我看这样，我们订份报纸，你们送我们个版，还有，这个活动，你们报社在星海只能和我们独家搞，不能和其他家电商场合作此类项目......”

　　我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找国美家电，我心里更加有底了，：“王董，独家合作可以，我们可以在协议上写上这一条，但是，赠送个版面的广告，不行，那已经超出了我们的底线，我们亏大了，这个集团广告部门是肯定通不过的，最多只能是个版......”

　　我话的语气没有丝毫回旋的余地，好看的:。

　　王董事长：“兄弟，做买卖嘛，总是可以讨价还价的，要不，送个版，行不行？我可是让了一大步了......”

　　我：“王董，我这人做事情喜欢直来直去，不喜欢讨价还价，我给你报的数字已经是我的底线，确实是没有让步的余地了......”

　　王董事长眼珠一转，又：“既然版面数量你不肯让步，那么，我想，报纸价格总得打个折吧，一份元，太贵，我看，元倒是可以......”

　　我cāo，这王董够狠的，砍下的价格比报纸全部的发行费用还高，我自然是不同意，。

　　僵持了半天，王董事长坚决不肯让步，不再提赠送广告版的事情了，非要把价格压到不可。我知道如果我再坚持不让步，极有可能会黄，看来，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，决定把自己的提成那部分让出来，：“那这样吧，我给你报一个底线价格，元，降价元，只能这么多了......我们报纸经营也是要有成本的，亏本的买卖，谁也不想做......当然，如果王董还要坚持，那我只能表示遗憾......对了，最近星海国美家电那边和我们联系也比较密切，约了我好几次要去吃饭的，要不，这事，我们改天再谈吧......”

　　我最后这句话又不轻不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起来，一拍手：“好吧，那就按你的来，个版就个版，元就元，就这样了......我们做，我可是了，你们在星海的家电行业，只能和我们独家合作，你们必须要讲信用......”

　　我：“这一王董大可不必担心，有合作协议呢，违约是要承担法律责任的......”

　　......

　　又经过好半天的来回锯战，我和王董事长终于初步达成了口头协议，红鹰家电订阅份明年的星海晚报，报社赠送个整版的广告，订报价格元。

　　我终于初步cāo作成了一个真正让我自己认可的货真价实名副其实的大单子，我估计这个订报项目的规模和数量应该是集团前所未有的，反正我以前是没听过如此巨大数量的。

　　项目虽然成了，但是我个人却拿不到一分钱的提成。

　　我并不后悔，因为这对报纸发行公司特别是对云朵对秋桐，都是极为有利的，我等于是舍了家顾大家。