第章 拿移动开刀

　　云朵凝神沉思着，其他书友正在看:。

　　我又：“我前几天偶然听到一个事情，你听听看，看能不能有什么启发？或许，这对你去争取大客户服务部负责人的位置有帮助呢？”

　　其实，我哪里听到什么事情，我只不过是在变着法子开导云朵的思路。

　　云朵抬起头看着我：“大哥，你！”

　　我端起水杯喝了一口水，深呼吸一下，然后：“我们都知道，移 动公司很有钱，客户数目极其巨大，每年底都会对客户开展积分回报活动，回报的礼品各种各样，价值也根据积分各不相同，分好几个档次，那天我在公交车上听到两个人在交谈，他们是平安保险公司的，听他们在和星海市移 动公司市场部谈判合作事宜，让移 动公司在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目，作为合作的回报，他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话……”

　　“呀——我明白了！”云朵眼神猛地一亮，抢过话头：“我们也可以和移 动公司合作呀……移 动公司大客户回报一定是有专项资金的，他们可以出钱订报纸，客户达到一定高额积分的，回报赠送全年星海晚报份，移动大客户可都是高端人群，都是能带来潜在广告的有效发行……然后，公司的全部发行员全部换掉现在使用的灵通，都使用移动手机，这对我们对他们都是有利的，我们有多发行员呢，对他们来，也是不可忽视的大客户……而且，移 动公司还有存话费送手机活动，如果谈得顺利，不定移 动公司会免费赠送手机，而且，秋总前几天还过，正在考虑给发行员每月报销一定的电话费，到时候话费预存也不用发行员出钱了……”

　　“哎——你真棒，这么快就借鉴过来有了自己的思路，”云朵的思路正和我意，我微笑着看着云朵：“假如你就这个做一个具体活动方案，以请示报告的形式给公司领导，建议公司开展这个活动，你，秋总会不会对你刮目相看呢？”

　　云朵使劲头：“对，对，这个方案太好了……呵呵……哎——这个主意是你提出来的，应该你打这个报告，这个竞争大客户部经理的机会，应该你去……”

　　我摇摇头：“呵呵……我不行，一来我没那理论知识，二来我没那实践经验，我这只不过是道听途了一个消息，随意来给你借鉴的，我哪里有那本事做大客户部经理啊，我很希望你能去争取，这个你就不要和我客气了，我要是有那能耐，早就去争取了，还用在这里和你这个……”

　　云朵看了我一会，没有话，好看的:。

　　其实，我根本就没有什么公交车听到谈话之，我这几天一直在移 动公司转悠，看他们的各种业务传单，琢磨拿他们开刀，最后终于想出了这个合作策划，同时打着保险公司业务员谈业务的名义，接触了他们市场部的经理，探听了他们的合作优惠条件，并听到他们正在和平安保险合作的意向，还听那经理价位在—元左右的礼品还没有落实，没有找到合适的合作伙伴。这简直就是给星海晚报准备的一份厚礼，只不过被我挖掘了。

　　在我的坚持下，云朵终于答应自己做这个方案。

　　“单凭靠这一个方案，我就能当上大客户部经理？”云朵用怀疑的眼神看着我。

　　“当然不能确保，要做，就要提高成功率，干脆，下猛药，再来一个方案，来个双料重口味的……”我一挥手，果断地。

　　“再来一个……”云朵睁大眼睛看着我：“大哥，你肚子里真有货，你还在公交车听了一个别的信息？”

　　我：“木有，重复了就木有意思了……这个，我是送报纸的时候，听一个订户反馈情况的时候得到了一启发，给你听听，不知道能否有用！”

　　“快——”云朵的眼神有些兴奋，脑袋都快凑到我嘴巴边上了。