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第50章 一个二个看上了

重生之掌家弃妇 燕小陌 4029 2024-11-17 19:52

  唐冶淡淡地笑着,眼睛却不离秦如薇,那探索的眼神让庄楚然眉一皱。

  “唐四少果然深释经商之道,看来和庆记合作是小女子选对了。同样一件物品,所处的位置不同,价值也就不同,这道理你懂,我也懂。”秦如薇微微一笑,话锋一转:“不过,价卖得再高,始终是在杂货铺子里售出,又怎比得过一个众所周知的专营品牌?”

  唐冶笑容一滞。

  秦如薇笑得一脸淡远:“我套四少的话,这绝没有看轻庆记的意思。同样是胰子,一个放在杂货铺子里混合着其它杂货一起售卖,一个放在专营日用护肤品的铺子里卖,诸如珍颜坊那样的铺子,四少是倾向哪一方?”

  “这……”唐冶皱眉。

  “且说价格,若我颜魅妆的所有货品,在任何地方都统一售价呢?”秦如薇笑着端起茶盏,轻抿了一口,道:“同样的货,同一品牌,同一售价,那么谁都愿去专营店买吧?”

  秦如薇说得轻描淡写,但唐冶却是听得脸红耳赤,一张俊脸变了又变,说不出的精彩。

  是啊,同样的东西,为何就不去专营店买?同样有胰子出卖,为什么那些大家夫人小姐选的就是珍颜坊这样的铺子?哪怕里面的还比杂货铺子要贵上许多。

  除了是专营让人有信心,还有一点就是,品牌虚荣心效应。

  你可看过千金小姐去逛杂货铺子或者在小贩档处买脂粉?但凡有些身份的人,都不愿纡尊降贵去衬不起自己身份的地方消费,哪怕是喜欢街头摆卖的糕点,也只会派下人去买来,为啥?就是不想自降身份。

  他所认为的,眼前的姑娘却不以为然,并不是她看不上庆记,而是眼光看得更远,更高。

  把专营权给一个杂货铺子连锁是能赚钱,但也就只能局限于杂货铺子了,消费对象,只怕也就是普通平民百姓了,想得差点的,就是和高端绝缘了,若是自己,会甘心?

  答案是不,谁不想站得更高,走得更远?

  不得不说,自己和这秦姑娘相比,眼光是太狭隘了,只专注于一方天地,呵!

  唐冶也不是要脸别扭的人,认识到自己的不及,当下站起身向秦如薇一施礼:“今听姑娘一席话,胜读十年书,倒是我眼界狭隘了,姑娘莫介。”

  秦如薇满脸惶恐,连忙避开,道:“唐四少言重了,我也就是口头一说,真正要做起来,怕也没那般容易呢。”

  “你有如此眼界见识已是我所不及,竟还妄想要独家经营权,倒是有些强人所难了。”唐冶苦笑。

  是他太心急了么,就是想着要将二房的拉下来,所以接到魅妆这样的救命稻草,就不管不顾的要心急抓住了。

  “唐四少万万别这么说。品牌专营没个一年半载筹备,根本就走不上轨道。再说,我们魅妆还在试业当中,你们庆记实在是我们的大主顾呢!”秦如薇故作轻快地道:“我还怕刚才口气大了,给激着了唐四少,一个不是就取消合作了!”

  唐冶哈哈一笑,道:“说女子小心眼这话是没错,相比你这想法,我更怕秦姑娘将魅妆投到别家呢。”

  两人你来我往的试探,三言两语就将刚才的沉重给驱散不少,不一会,两方大有惺惺相惜之感,重新拟订新的合约,约定这一年内,除了秦如薇自家专营铺子,只将魅妆所出的货品供给庆记经营。

  “庆记铺子遍天下,我魅妆也盼着这么一天呢,到期时少不得唐四少支持加盟专营店。”在庄楚然等人见证下,秦如薇和唐冶签下这张大单,笑着试探。

  作为一个大品牌,只靠她一人,远远不行,同样品牌专营店,未必就同一个老板,只要卖的是魅妆就成了。

  唐四少一怔,笑道:“唐某就等着那一天了。”

  啪啪啪。

  庄楚然双手拍掌,笑看着秦如薇,道:“薇儿给人的惊喜是越来越大了,真想挖开你那脑子看看,到底是怎么长的。”

  秦如薇粉脸微红,嗔道:“庄大哥又在取笑人呢。”

  她似嗔似怒的,庄楚然心里一动,强忍着没伸手去摸她的脸,道:“我却不是取笑,说的乃是实诚话,越和你处一起,就越看不透你,每回听你的想法,都颇有一种茅塞顿开的感觉。”

  秦如薇抬头,道:“庄大哥却是抬举我了,谁敢在你堂堂的秀才爷跟前卖弄学问?”

  庄楚然一笑,敛下眼皮道:“我也就是普通一个读书人,比起你的眼界,却是狭隘了。”说着,他又定定的看着她,道:“怎么办,薇儿这般出众,都想将你藏回十里屯子,不让出来见人了。”

  秦如薇一愣,傻傻地看着他。

  这是,表白?

  意识到这点,她的脸腾地烧了起来,热辣辣的,脸红不已。

  庄楚然也意识到自己唐突了,当下也尴尬起来,耳根泛起粉红,两人都不敢对视,转开头去。

  幸好,庆记的伙计上前,打破了二人的尴尬。

  “若不是我要回县里,也就能把这些东西给捎回去了。”庄楚然有些歉然地道。

  家里已经没有做胰子的原料,秦如薇又在庆记买了许多,林林总总的小半车。

  “你也是想岔了,才儿跟庆记签了个大单子,这点货,他们还能不帮我送回家去?”秦如薇轻笑出声:“你且快去吧,怕是中午也只能路上吃了。”

  庄楚然点头,看了一眼身后的庆记,才压低声音道:“你在这买皂粉这些物事,就不怕?”

  他话没说全,秦如薇却是知道他的意思的,便淡声道:“有时候,总要透露一丝两丝本事让人看看的,也好增加彼此的信心不是?一昧藏拙并不是什么好事。”

  庄楚然眼神一闪,若有所思。

  “再说了,便是让他们知道了做胰子的原料又如何?并不是谁都能一下子作出胰子的,退一万步说,便是他们做出了,那又如何?我若连这点信心都没有,又谈什么生意?”秦如薇自信地扬起下巴。

  世上没有不透风的墙,你又怎么知道人家不知道制做胰子的原料?她大大方方的,若他们能猜出,能做出,她也是只有佩服的份。

  她秦如薇从来就没想过要死守这点东西,须知道,每一行都有竞争,有竞争才有进步,只有不断推陈出新,才能立于不败之地。

  她不小看古人,也不高看自己,她需要有人时刻提醒自己,这个时代,并不是想象中的那么简单,太安逸了,或许就会跌得很惨。

  她活了两世,居安思危,这道理她懂!

  她下巴微扬,一缕发丝随着风轻拂,庄楚然再忍不住伸手将她的发丝捋回耳后,怎么会有人这么自信,这么美丽呢?

  对他表现的亲昵,秦如薇唬得后退一步,傻傻愣愣的,不知说什么好,瞅见对面的包点铺子,忙道:“我去给你买几个包子路上吃。”说着也不理他,逃也似的冲过去了。

  庄楚然一愣,随即哈哈大笑出声。

  庆记。

  唐冶正和季掌柜议事,伙计在这时进来报秦如薇买了不少碱粉皂粉之类的东西。

  “老奴一直尝试套秦姑娘的话,却都被她绕开了。老奴也仔细拆看过那些胰子,肯定是添了皂粉,四少爷你看?”季掌柜皱眉。

  唐冶曲起手指在桌上轻敲,沉吟片刻道:“你怕是想的没错,这胰子根本就是她自己做出的。”

  季掌柜一惊,道:“可,她看着才十七八的样子,而且又是个农户……”

  不怪他惊愕,秦如薇是农户人家出身,年纪也不大,要说她能做出胰子,却是没什么说服力的,这手艺得有多值钱啊!

  唐冶撩起眼皮瞥他一眼,道:“经了刚才那一对弈,季掌柜还认为她只是个普通的庄户姑娘?那你便是看走眼了。”

  季掌柜身子一僵,苦笑道:“老奴老了。”

  “到底是破铜铁,还是金镶玉,咱放远了看,但季掌柜,你要记得,咱们大夏国的开国老祖宗当初骑在马背打天下时,也只是山野出身的农家汉子呢!”唐冶淡淡地道。

  季掌柜登时一震,是啊,不要看低任何一个人,因为你永远不知道对方的底牌和能力。

  “别说那个秦姑娘,我看那个庄秀才,也非池中之物。”唐冶眼中精光微闪,道:“我们唐家,三代经商,铺子一家接一家的开,却始终只是商人。士农工商,还是排在最末等,小弟今年八岁,天资聪颖,要转商籍,就靠他了。”

  他目光悠远:“我们唐家,能多结交读书人,那是有利无害的。”

  季掌柜点头,拱手打揖道:“四少爷放心,老奴晓得怎么做的。”

  唐冶点点头,又吩咐几句便走了。

  唐家庄园。

  唐冶将今日所见所闻一一对大哥说了。

  唐濮连连点头,一双平淡无波的双眼向唐冶‘看’过来,笑道:“听你一说,倒是真想见一见这位秦姑娘了,看是否如你所说的那般钟灵毓秀。”

  “倒比一般村野姑娘要来得大方知礼。”

  “能有这样深远的见识,便知不同一般,且不说村野,便是我们唐家或其它大户人家,哪家的姑娘不是搬弄绣花女红琴棋书画之类的?”唐濮笑道:“冲着这见识,也知她心里有大广图。”

  “小弟今日方知自己狭隘了,竟比不得一个姑娘。”唐冶苦笑。

  “穷人家的孩子早当家,你也不必自卑。”唐濮温声劝,又道:“你今年也二十一了,也是时候定下来了,从前订下方家的那个姑娘,唉,也罢,过去的事莫再提。”

  听他提起这事,唐冶脸上泛起一丝阴郁,冷笑道:“我倒是庆幸,未成亲前出了这事,呵,不然如今闹腾的就是我们大房了。”

  兄弟俩一时无言,半晌,唐濮道:“你说那秦姑娘未成亲?”

  唐冶一愣,支支吾吾的道:“应该,不曾吧。”

  “若是个好姑娘,便是村野出身,也无妨。”唐濮微笑着提醒道:“出身不重要,关键是看她的人,有这份见识,想来也不会差到哪去。大哥已是废人一个,小弟才八岁,娘的身体不好,我们大房,需要一个能干的女人来掌家。”(未完待续)

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