“咳……呃……这个灰色条纹地毯不错，怎么卖的？”张通很是尴尬的转移话题道。

　　“这个是烟灰色条纹阻燃地毯，就算是放在火上烧都不容易点燃，一平米是19块钱。”老板很是热情的介绍道。

　　看到这个地毯，苏青连忙说道：“地板革只是用来铺在餐厅和客厅的公共区域，房间里铺什么，大家可以根据自己的意向选择。”

　　说完，苏青问老板道：“这个地毯能不能便宜点？”

　　“这个还真便宜不了，我这给的真是实价了。”老板苦笑道。

　　“还实价！刚刚那个地板革卖我们一平米24，结果现在一平米9块钱卖我们了，你这是把我们当肥羊在宰啊。”刚刚被老板落了面子的张通顿时不满道。

　　“之前那个地板革是有点虚报了，但这个地毯我可是真是报的实价。”老板尴尬道。

　　“这样吧，老板，一平米15块钱怎么样？我们几个朋友都是干室内设计这行的，以后也可以给您多拉几个客户多来。”苏青还价道。

　　“对啊，我们丰伟装饰是小公司，但他怎么说也是枫叶装饰的设计师，到时候肯定带客户过来的。”张通指着苏青道。

　　丰伟装饰，老板可能不知道，毕竟是小公司，而且离他们装饰城还远，但枫叶装饰他是知道的，而且离的也近，就离他们装饰城两站路，以后说不定还真能拉客户过来，老板咬了咬牙道：“行，15就是15，我这亏血本给你们了，以后你们可得多拉几个客户过来。”

　　“没问题，老板，我们加个微信吧，以后也好联系。”苏青连忙拿出手机道，对于他们这种刚出校门的新手设计师来说，现在需要积攒的就是人脉，能交个朋友是一个朋友。

　　很快，苏青就加上了老板的微信，老板微信id是他的店铺招牌加上他本人的名字万亮波。

　　“一平米15的话，那我也买这个地毯了。”等苏青和万亮波两人加好微信后，谢哲说道。

　　他们房间也不算大，如果去掉床的面积，其实也就差不多十平米左右，150块钱对于谢哲来说，还是小意思。

　　“那我也要这个！”杜承志连忙道，他在工地实习是有工资的，他也不缺钱，既然苏青和谢哲都买了这个地毯，那他也要帮他女朋友买。

　　“你们都买了这个，那我也要买！”张通完全是不想落下面子。

　　苏青见状，也只能帮李依柳也买了这个地毯了。

　　用支付宝把钱付了之后，苏青跟老板商量先把地毯放在这，等会他们买完其他东西再来拿。

　　“这没问题，东西放在这，不会丢。”万亮波说道。

　　“那行，波哥，我们先走了。”张通很是高兴的对万亮波摆了摆手。

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　　随后苏青带着张通、谢哲以及杜承志几人在这边逛了一圈，买了两桶5l的立邦内墙乳胶漆，同时配套的还有调色用的色浆，以及用来粉刷墙壁的工具。

　　等把所有东西都买好之后，苏青一行人回到万亮波店铺那边把地毯和地板革抱走，在装饰城门口找了三轮车，让人把材料拉回房子那边，苏青每人扫了辆共享单车，带着三轮车师傅来到南方花园小区。

　　“好了，师傅，把东西放这里就行。”到了楼下，苏青把谈好的费用给了三轮车师傅。

　　“走吧，把东西抱上去！”苏青指挥道。

　　他提着两桶乳胶漆，张通抱着两捆地毯，谢哲拿着一些杂物，杜承志则是抱着最重的地板革。

　　坐着电梯，四人很快来到301室。

　　“我们首先需要做的就是打扫房子，把房子收拾干净，扫帚、拖把、桶，我都已经买了，你们今天下午就好好的把房子打扫干净吧。”苏青把扫帚、拖把拿了出来。

　　“等等，你们？这是个什么意思？你不打扫吗？”张通听出点苗头来。

　　“唉！”苏青叹了口气，拿出手机给张通他们三人看了一下，“我其实非常想留下来，和你们一起打扫房子，可我两点钟约了客户谈方案，所以这么重要的任务就交给你们三人了。”

　　“就这样了，快两点了，客户估计要来了，我先走了！”

　　说完，苏青就急急忙忙的出门了。

　　看着门口，张通三人怔了怔。

　　“我怎么感觉被青子套路了呢？”张通纳闷道。

　　谢哲很是认同的点了点头。

　　“最重要的是这家伙说的是人话吗？还说自己非常想留下来，我怎么感觉他跑的那么快呢？”杜承志很是郁闷道。

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　　“以前一直被你们套路，这次总算被我套路了一次吧！”楼下，苏青嘴角上扬有些得意的哼着歌，当初毕业答辩的时候，这三个家伙硬是让他一个人在那打印设计论文，现在总算是让他找到机会报仇了。

　　当然了，他说的也是事实，他真的和毕州约好了下午两点谈方案的。

　　他之前看时间，已经是一点五十了，好在公司就在小区门口，等苏青到公司的时候，刚好两点钟。

　　看了下会客区，毕州还没到，他顿时松了口气，要是让客户等他的话，就不太好了。

　　苏青回到自己办公桌，看到李依柳正在专心画图，他也没去打扰，打开电脑，把自己上午给毕州设计的平面布置图给打印出来。

　　大约过了十分钟左右，苏青这才听到前台那边传来声音，他走出去一看，赫然就是毕州。

　　“毕先生，您好。”苏青学着李云的姿态上前迎了上去。

　　“苏青设计师。”毕州微微颔首。

　　“方案已经给您设计好了，就在我办公桌那边，我们去那边详谈。”苏青笑着说道。

　　毕州点点头，跟着苏青走了过去，同时很是好奇的打量着公司的环境。

　　“毕先生，请坐！”苏青为毕州拉开椅子。

　　毕州也没客气，坐了上去。

　　苏青回到自己座位上，然后把自己之前打印出来的方案拿了出来。

　　“毕先生，您这个房子坐北朝南，格局划分鲜明，是一个很不错的房子，唯一的缺陷就我之前给您提到的，入户门正对卧室门，这在风水上是犯了忌讳，给您量完房之后，我就一直在思考该怎么解决这件事情，最后我也找到了解决方案，您看看。”苏青把自己设计的方案摆在两人中间。

　　“我的想法是牺牲次卧一点空间，让正对着入户门的这个地方变成一个方形的廊道，廊道两边就是次卧和主卧的门，这样一来，次卧和主卧门相对，两边气流可以对流，如此一来，入户门也不会再对着卧室门了，而是对着廊道玄关，在廊道玄关这边，我们也能起到更好的装饰效果。”

　　“在没改动之前，房子是直来直往的，厨房、餐厅、客厅是一条直线，次卧门和主卧门都在这条直线上，很是简单，但改动之后，方形廊道就能作为缓冲的地带，也成为了联系所有空间的枢纽……”

　　“虽然次卧的空间变小了，但却使整个房间变大了，而且也更有装饰的空间了……”

　　“餐厅和厨房这边，我的想法是把餐厅和厨房之间的墙打掉，换成玻璃隔断……”

　　“客厅这边，我打算把这边作为一面亲子墙……”

　　“主卧这边……”

　　“次卧……”

　　苏青一点点的把自己想出的方案讲了出来。

　　毕州心中很是惊讶，他本来以为苏青这么快设计出方案来，这个方案肯定一般般，但听完苏青的讲述，他发现苏青的方案出奇的好。

　　在此之前，他也找过其他公司，但那些设计师的方案要么就是移动门的位置，要么就是设计成隐形门，像苏青这么设计的还真没有。

　　“这个方案不错，就按照这个方案来装修，报价是多少？”毕州很是满意道。

　　苏青精神一振，费了这么多唇舌讲解方案，还不就是想让客户满意吗？

　　他连忙把电脑打开，把里面的预算亮了出来，“根据您的预算，最后的报价是79800块！”

　　听到这话，毕州不由瞥了眼苏青，他之前给苏青说他的预算在七八万左右，结果苏青给他报的这个价格离八万就差两百块了。

　　“这个……能不能优惠点？”毕州犹豫道，他说七八万左右，其实更倾向于七万，八万感觉有点贵了。

　　“毕先生，这个真的很便宜了，要知道，一分钱一分货，我们枫叶装饰在南京也是龙头企业了，材料、质量、信誉更是没话说，我们不像别的公司，答应给您这个材料，结果装修的时候给您换掉了，我们都是实打实的，合同上说的什么材料，装修的时候就是什么材料。”苏青连忙说道。

　　“我可知道你们设计师都有打98折的权利。”毕州看着苏青道。

　　“毕先生您还挺了解我们这一行的。”苏青故作惊讶道。

　　毕州微微一笑：“我也是干销售的，这其中的道道我也知道一点。”

　　“行吧，既然能您也知道，那最后一口价98折，这真的不能再少了。”苏青苦笑道，这怎么说也是来新公司的第一单，说什么也得拿下。

　　“这个我得回去跟我媳妇再商量商量，你这个报价能不能发一份给我？或者给我拍下照也行？”见苏青这么爽快的答应下来，毕州眼珠一转道。

　　“这个真不好意思，公司有规定，在没有签单之前，报价是不能给客户的。”苏青满脸歉意道。

　　“这样啊，那我回去再考虑一下。”毕州有些失望道。

　　“好的，我送送您？”苏青起身道。

　　“不用，不用，我自己出去就行。”毕州摆了摆手，随即起身走了。

　　看着毕州的背影，苏青有些懊恼的拍了拍额头，还是太心急想要签下这一单了，这么轻易的就给人打折，这样一来，好像显得他这份报价很有水分一样。

　　到底还是太年轻了啊！苏青在心中感叹道。

　　现在能不能签单，就只有听天由命了。

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　　枫叶装饰外，毕州刚走出门口，正准备回公司，突然一个年轻人拦住了他。

　　“这位先生，您是不是要装修房子？枫叶装饰那个设计师给您报的多少钱？我比他少三千块钱。”

　　听到这话，毕州顿时有些狐疑的看着眼前的人。

　　“这位先生，我不是骗子，我是隔壁龙发装饰的设计师郑伟，如果您不相信，可以跟我一起去公司。”郑伟见毕州一脸狐疑，连忙拿出自己的名片道。