第十章【有钱人只选最贵不选最好！】

　　方达夫不太明白我的意思眉毛挑了起来像是在让我继续说下去。

　　“说实话对于所谓的企划费用我没什么兴趣。我那个公司虽然不大但是一年的开销也要一百多万这笔单子按照你刚才所说的报酬一百五十万上下也就抵掉我一年的费用。但是这样一来势必有半年甚至更多的时间我要把精力全都放在这个上边接下来让我创造真实利润的时间就不多了。”

　　方达夫点点头“这个我考虑过也估计到一百多万满足不了你的胃口。你已经被童话公寓撑大了胃你先说说你有什么其他的合作方式……”

　　“你看这样行不行回头我会提交一个企划书给你如果你觉得可行就这样进行。我初步的想法是你把整个小区的销售任务外包给我我提供一个保证金如果房价低于我们的核定价格就从那个保证金里扣除但是高出的部分我们另外商讨利润分成。”

　　方达夫托着下巴眼神颇具玩味的看着我似乎想琢磨透我的想法。

　　半晌之后他才开口“也就是说你要拿着当初跟老宋合作的方式跟我合作。只不过不同的是这次你不再是空手套白狼而是先要进行投资。”

　　我微微点头“也可以这么说。其实不同的是上次是走了政策的漏洞而这次我是正当的投资。并且对于未完成的施工我也将参与设计这是一个全然不同的操作跟童话公寓可以算是两码事。”

　　方达夫笑着用手指轻叩桌面“哈哈石石终于你还是也要开始跟我打心理仗了。不过我想你总归需要一个合理的能够说服我的策划吧？或者至少有一个创意。”

　　我也笑了却并不开口而是将眼睛紧紧盯着方达夫。我是想看看方达夫在我的逼视下会做出什么样的反应。如果一直针锋相对不选择避让那么接下来估计我无论说什么他都不会愿意把这个既得利益给我。

　　很幸运方达夫见我迟迟不开口终于又笑了。“好了你不用试探我了……我是个商人不会看着利润不要。如你所言那儿周边的房价普遍在两千五左右我想要知道你目前有自信能够将房价提高多少！”

　　我这才伸出一只手拇指摁住小指其余三根手指笔直的竖着“百分之三十！”

　　“你的意思是能够将房价提高到三千二左右？”方达夫显然很有兴趣身体也略微前倾。

　　这是一个好迹象从心理学上说明此人对于话题很感兴趣想要知道更多的内容并且在全神贯注的思考话题相关。

　　“差不多吧可能更高。如果按照正常的销售思路十五万平有效面积即便因为亮点集团的强势进入导致房价短暂下滑但是毕竟下滑有限你们接手之后利润怎么也不过五千万。房价能推到多少？两千六？还是两千七？而如果房价达到三千二很显然整体利润将过一亿两千万刨去你们之前可能达到的五千万还剩余七千万。七千万啊我们就需要做一个合理的分配了……”

　　方达夫依旧满脸笑容“你能告诉我你想要得到多少么？”

　　我坚定的摇摇头“不知道……这必须等我回去之后跟公司的人一起做一个初步的预算我总不能在自己的成本投入是多少都不清楚的情况下就告诉你我需要得到的数目。”

　　“你真的那么有自信能把房价推到如此不合理的地步？”方达夫显得不够相信我。

　　我淡淡一笑“不是自信是有把握。还是那句话有钱人譬如你这样的通常只选最贵不选最好。”

　　“为什么这么说？”

　　“你能告诉我你昨晚在那个红房子里的消费大概是多少么？”

　　方达夫显然没想到我会问到这个而且在他看来可能这个问题跟我们正在讨论的问题完全没关系。

　　但是方达夫想了想之后还是回答了“五万块附近。”

　　我的身体后靠从口袋里掏出一盒烟取出一支点上吐了一口烟之后我说“那么要达到同样的效果在五星级酒店的kTV里或者就在上海最有名的金碧辉煌吧需要多少？”

　　方达夫笑了他已经完全明白了我的意思。昨晚那一套除开我身边那个小影星不谈正常的夜总会包间消费不会过五千小姐的台费五百一个出场就算两千总共也不过一万多块两万块都顶到天了。这就是我所说的有钱人不选最好只选最贵的原因。

　　“你的意思是打算把那个小区打造成富豪们的别院？可是石石你该清楚那里边可是有百分之六十的经济适用房啊那儿将要居住的都是些城市里的底层人民。”

　　我眨眨眼睛“一道围墙就可以解决不是么？一个标地为什么不能是两个小区非得是一个？”

　　方达夫的身体也开始向后靠他的瞳孔向左上角飘去心理学上这说明他在思考问题。很快他眼角含笑看着我“我大致知道你的构思了……但是我为什么要跟你分享利润呢？我一个人拿不是更合适？”

　　“这里还有很多细节的问题没有解决比如具体的建筑问题比如建好之后的营销问题比如房价的具体战略问题比如市场的调研问题……问题很多方向也很繁杂成本的核算必然要被你考虑进去。如果你自己操作自然无可厚非但是其实最终的效果一样你能得到的利润不会增高。我刚才就说了我必须等到回去将详细的企划方案写出来之后经过研究审核才会知道自己该找你伸手要多少钱。方总应该不会急功近利到如此地步甚至都不给我参与的机会吧？我最终给出的分成报价绝对不会高出你做出的核算。两相持平你就不如把销售外包省力省心了。”