谢鹏道：“敏儿，我们知道你本质上并不坏……我和顾哥都知道你是走投无路了才会做出那种傻事……别人不能明白你，可是我和顾哥是理解你的……”

　　在我和谢鹏你一句我一句的反复劝慰之下，邢敏的情绪才慢慢缓和下来。

　　她慢慢转过身来，慢慢抬脸看着我和谢鹏，含泪说：“你们干吗对我这么好……我是一个坏女孩，我真地是一个坏女孩……”

　　我伸手握住她的手，看着她红肿的眼睛道：“即使你是坏女孩，即使你再怎么坏，你都是我妹，我都是你哥……”

　　我很清楚她脆弱的心灵此刻是多么渴望得到爱的抚慰！

　　“哥……”邢敏抬脸看着我，泪水顺着面颊往下淌。

　　我伸手将她轻轻揽入怀中，轻抚她娇弱的肩，这对娇弱而稚嫩的肩膀是多么惹人怜爱，这个小女孩她原本应该生活得无忧无虑，可是家庭的变故，家庭的重担全压在了她的身上！

　　这娇小的人承受了多少身心的重负呢？

　　“哥……”邢敏趴在我怀里，喃声说，“我让你们失望了……我给你们丢脸了……”

　　我轻抚着她的背，安慰她道：“什么都没别说了……噩梦终将会过去的，普希金不是说了么？严冬来了，春天还会远么？成长是在痛苦的蜕变中逐渐完成的……一切都会好起来的，相信哥的话……”

　　没有曦儿的诉讼状，警察局没理由把邢敏移交法院，但警察局责令邢敏把欠肖德龙的那二十万必须还上！在还上这笔钱之前，她不能离开滨海市……

　　众所周知，一个老板雇佣一个员工，只在乎两个条件，一个是才能，一个就是忠诚度。没有才能而忠诚度很好的人也可以得到老板的录用，因为才能是可以培养的。而没有忠诚度，即使你再有才能，也不会被老板录用。为什么呢？

　　原因很简单，在我们世俗的观念中，忠诚度是难以培养的，比才能更难以培养！出卖公司商业机密的行为显然是最典型的缺乏忠诚度的表现！江山易改本性难移，这句话对中国人的思想观念上的根深蒂固，是我们难以想象的！

　　比方说一个人过失伤人致死，被法院判为故意伤人罪入狱，我们不会管他当时是在什么特殊情况下伤人致死的，我们只会认为他就是杀人犯，我们也不会管他在狱中有没有痛改前非悔过自新，我们只会认为他出狱后依然有故意伤人的可能性！

　　我想知道他背景的任何一家公司都不会录用一个杀人犯的！小偷也是一样！

　　在这种情况下，邢敏怎么才能还上那二十万呢？

　　正当我为邢敏的事儿焦急的时候，另一件我想不到的事儿发生了！

　　这得从我再次见到肖德龙说起，那是礼拜五晚上，夕儿带我去面见一个客户，这是我跟夕儿第二次去面见客户，第一次是“伊力源”副董事长刘知远一行人。

　　我之所以在加入“思美”广告时，向夕儿提出了这么一个要求，就是想使自己得到全方位的发展，做业务我一直认为是很锻炼自我的一项工作

　　这次我和夕儿面对的客户是国内的超市品牌UU乐，UU乐超市在全国二十几个大城市都已经铺开了，光滨海市UU乐连锁超市就已经超过五家了，滨海市周边城市的所有UU乐超市加起来已经超过三十家！

　　这注定会是一笔大业务！

　　目前UU超市南方区的下一年度的广告业务正是各大广告代理公司激烈争夺的一块肥肉！只要拿到了UU乐南方区的广告代理权，那么就有机会拿到UU乐全国的广告代理权！

　　当然首先是要拿下UU乐南方区的广告代理权，其次要拿出带动UU乐连锁超市销售额以及提升UU乐这个超市品牌的知名度与信誉度的理想创意方案出来。

　　如果哪家广告公司做到了这些，那么无疑UU乐的全国广告代理权就唾手可得了。

　　夕儿通过关系网络已经跟负责UU乐南方区的区域总经理元彪有过电话接触，这次元彪正好来滨海市出差，所以夕儿认为这是跟元彪直接接触的一次良机！

　　而元彪入住的酒店是肖家的“海云间”大酒店。

　　而我就是这天在“海云间”大酒店撞上肖德龙的，而他却是来者不善！

　　之前夕儿已经摸清了元彪的一些喜好，元彪喜欢的休闲运动是打台球，据说他擅长“斯诺克”的打法。

　　这天晚上夕儿的安排是，先请元彪在“海云间”酒店的包厢里吃晚餐，再去酒店四楼的台球厅打球。

　　夕儿告诫我说在包厢里不要提业务的事儿，只谈生活，不谈工作，最重要的是喝酒，最好能把元彪喝醉。

　　跟元彪谈业务，最好是在台球厅，边打台球边把话题引向“UU乐”的业务。在酒精的刺激下，男人都会把骨子里的豪爽劲儿发挥得淋漓尽致。

　　可见做业务真地是一门大学问，做业务很大程度上就是做人的工作！如果参与竞争的广告公司给予大客户的产品质量和产品信誉度都是一样的，那么，大客户凭什么选择哪家公司来做代理呢？

　　这就要看大客户对广告公司的印象了，其实就是对广告公司派来的人的印象。所以做业务，其实就是做人，包括自身和客户。

　　面对的客户形形色色，他们有各种各样的喜好，如果你不能投其所好的话，你就不能取得他们的好感。如果你要能投其所好，那么业务员的知识面势必要很广泛。

　　比如刘知远是儒商，他爱好古典文学，那么你就得懂古典文学，他喜好狩猎，那你就得懂狩猎。如果你连枪都不会开，你如何博得刘知远的青睐呢？

　　老实说，“海云间”台球室的档次真地很高。我曾经和曦儿去那里打过一次台球，那里的环境的确非常好！跟元彪在那里约见既不失档次，又能投其所好。我和夕儿都会打台球，很多时候一笔业务的谈成就是在玩乐中就谈定了。因为改变，往往只是在一瞬间的事情。

　　当然，一名优秀的业务员光懂玩乐是不够的，玩乐只能搞定一部分小客户。是否能得到一笔大业务，就要取得大客户的信赖，你只有一个卖点，那就卖你的态度。因为有人说，销售产品，不如销售你自己。

　　老板就是开着宝马的业务员。夕儿对我说，她在见客户前五分钟，会对着镜子练微笑。

　　只是我们没想到，我们第一次出师就非常不利！

　　我和夕儿陪元彪在包厢里刚用过晚餐，正准备去四楼台球厅玩斯诺克，半路上却杀出一对程咬金！

　　这对程咬金就是肖德龙和另外一名漂亮女孩，元彪竟然被他们从我和夕儿的眼皮底子给“抢走”啦！

　　这一突发事件杀了我一个措手不及，简直奇耻大辱啊！

　　接踵而来的是两个问题，其一，肖德龙为什么会抢元彪，难道他亲自出马是为肖家旗下的“睿智”广告拉生意？恐怕没错了！没有其它可能性！

　　其二，元彪虽然连声对我和夕儿说抱歉，可他毕竟乖乖地跟肖德龙走了。肖德龙给他吃什么迷魂汤，元彪那么听从他的安排？

　　打斯诺克不是元彪最喜欢的休闲运动么？如果是他为什么不愿意跟夕儿这样一个大美女一起玩斯诺克，而要跟肖德龙走呢？他们要去哪呢？难道还有更好玩的东西吸引着元彪么？

　　看着元彪坐进了肖德龙的黑色奔驰座驾，我有点不知所措了。

　　我问夕儿道：“现在怎么办？”

　　夕儿看上去并没有我扫兴，她朝我微微一笑说：“别急，这场战斗才刚刚开始！”

　　我抬手摸着鼻子道：“夕儿，你不怕肖德龙抢走了我们的生意？肖德龙也太目中无人了！”

　　曦儿看着我，微微一笑说：“阳阳，做业务切忌惊慌失措！我们需要冷静的头脑！今天人家从我们手里抢走了客户，这说明我们对元彪掌握的情况还不够，与其说肖德龙他们抢走了我们的客户，不如说是我们自己放走了客户。”

　　我看着夕儿眨眨眼睛道：“然后呢？”

　　夕儿说：“我们需要进一步挖掘讯息。”

　　我道：“那我们现在怎么办？”

　　夕儿朝我呡唇一笑说：“元总经理不跟我们玩斯诺克，不如我们自己去台球厅玩个痛快吧！”

　　我道：“不是吧？我哪还有心思玩台球呀？”

　　夕儿看着我说：“看吧！第一个回合你自己就乱了套路了，你这心理素质怎么跟人家玩？”

　　我道：“我也不知道了。我只是觉得肖德龙从我们眼皮地下把客户抢走了，有点气不过！”

　　夕儿看着我微微一笑说：“阳阳，你要记住，在商场上切忌意气用事。这是毫无意义的。从本质上讲，打业务战，打的其实就是心理战！”

　　我似懂非懂“喔”了一声道：“那我们真要去打台球？”

　　“为什么不呢？”夕儿朝我莞尔一笑说。（未完待续）