月号上午，志无疆科技办公大厦的会议室。

　　董事会全体成员，董事长卢珊珊、董事虞燕、葛永伟、曹安文、谯一帆悉数到场，听副董事兼总经理杨鸿泽，关于和庆友贸易集团合作的问题。

　　“我打算和庆友集团签订独占许可协议，对方将获得以A字开头的一系列，多旋翼型农业无人机的全部的销售权。相对应的对方将会支付我们高达6个亿的独占费用，同时代理销售M型消费无人机。”

　　杨鸿泽说完，董事们一片哗然。

　　所谓的独占许可协议，是指出让方给与受让方某区域独家的销售权。也就是说合同签订后，在合同有效期内，志无疆不能单独销售农业无人机，也不得再找他人代理销售农业无人机。

　　在国外很多大型的公司，都是以独占协议的方式，垄断某项技术，从而达到独霸一方的目的。

　　但杨鸿泽想签订的独占协议，时间颇长，有五年的时间。这五年内志无疆在农业无人机这一块，几乎是代工厂模式，不参与销售后的利润分红。

　　这让在座的董事们，有点无所适从。

　　“杨总经理，你能解释一下，为什么要这么做吗？”虞燕首先开口问道。

　　“首先请注意我的措辞，我是说多旋翼无人机。多旋翼最大的弊端是无法在大中面积的农田使用，这种天然的局限性，迫使我们将农业无人机开发的关注点，集中在固定翼和单翼无人机上面。”

　　杨鸿泽继续说道：“快递无人机的尴尬局面告诉我们，想要真正进入行业级市场，必须要做到开发各种结构以及用途的无人机。”

　　志无疆科技的用-best-型快递无人机，是杨鸿泽击败曲颖的功臣，然而在适应市场方面，尴尬无比。

　　快递无人机的噱头终归大于实用性，再加上市场饱和度很快，在百通快递等大型快递公司大批量采购后，销量一度停滞。

　　“其次，我们在工业级市场的销售经验明显不足。”杨鸿泽拿出了徐灿当初做的市场报告，“这份报告，我们当时看没有问题，但经过科研部的讨论，才发现漏洞百出。”

　　杨鸿泽让欧阳洁洁传遍全场，让董事们都看一看。

　　卢珊珊粗略过了眼后，问道：“你的意思是，我们要借助庆友集团打开工业级市场，同时积累销售和科研经验，以便于日后开发单翼或者固定翼无人机。”

　　杨鸿泽点了点头，“现如今消费级市场寒冬，工业级市场尚未成熟，我们正处于十分尴尬的不利局面。通过独占协议，我们能融到资，又不会分散股权。”

　　“可是，不可避免的我们的生产研制要按照庆友集团来，这样是不是将一部分自主**出去了。”虞燕再次发问。

　　“闭门造车，不如开放胸怀。我想庆友集团目的是赚钱，他所订的要求，肯定是最符合市场行情。”杨鸿泽双手摊开，“适应市场，有什么不好呢？”

　　董事们议论纷纷，最后卢珊珊轻轻咳嗽一声，终止了议论。

　　“既然杨总经理这样说了，我们就举手表决吧。”卢珊珊说完，率先举起了手。

　　其他董事们互看一眼，纷纷举起手。

　　董事会全票通过，同意杨鸿泽和庆友集团签订独占合同和代理销售合同。

　　杨鸿泽走出会议室长出一口气，送走了董事们，回到办公室。坐到会客区的沙发，左臂胳膊肘撑在沙发扶手，左手攥紧撑在太阳穴，闭眼小憩。

　　他实在是太累了，这两天一直在写报告，不停地推演在董事会遇到的各种可能的刁难。还担心独占协议会给公司造成损失，甚至是担心自己这步走错了。

　　不一会儿，杨鸿泽闭眼听到了杯子碰到茶几的声音。

　　“欧阳，我没要热咖啡啊。”杨鸿泽闻到咖啡味，睁开眼，映入眼帘的竟然是卢珊珊。

　　卢珊珊微笑着坐到杨鸿泽的对面，“杨总经理，尝一尝我亲自给你泡的咖啡。”

　　杨鸿泽盛情难却，端起杯子小抿了一口，“嗯，董事长泡的咖啡味道真不错，可惜和欧阳泡的咖啡相比差了点。”

　　“哈哈，欧阳经常做这个的，当然比我强。”卢珊珊话锋一转，“我知道你最近承受着很大的压力，特地给你泡了杯咖啡犒劳你。”

　　杨鸿泽哈哈大笑，有的时候笑才是舒缓压力的手段。

　　“那我就不客气了！”杨鸿泽大口的喝着咖啡。

　　“这次的危机算是过去了吗？”卢珊珊轻声的问。

　　杨鸿泽微微一愣，“也许吧。”

　　脑海里回想起那天的画面，自己在程薇薇的帮助下，终于在董事长办公室见到了陈庆国。

　　两人面对面坐在办公桌前后，当杨鸿泽说完自己关于独占的提议，陈庆国明显产生了兴趣。

　　“你为什么敢找我签这样的协议，要知道一旦签约，我们对产品的要求肯定会相当的苛刻。”陈庆国背靠着椅背，注视着杨鸿泽。

　　杨鸿泽想也没想，十分自信的说道：“因为志无疆公司上下一心，团队意识很强，更拥有一支十几年经验的科研团队。就像足球，十一人的通力合作，就算是没能进球，也会让对手感到十分棘手。”

　　陈庆国微笑着电台称赞，最后好奇地问道：“你公司是缺钱么？”

　　“缺！十分缺钱！”杨鸿泽坦白道。

　　陈庆国楞了一下，打趣说“你们这么缺钱，我是不是该敲一敲竹杠。”

　　“我的钱是全部用在科研方面，我不能让科研人员加班加点之后，拿的工资还不如普通员工。我深信最终推动企业发展的，不仅是新颖的销售策略，更是科技。”杨鸿泽斩钉截铁的说道。

　　陈庆国站起身来，“好好干，我期待你们公司的新款农业无人机。”

　　杨鸿泽深深鞠了一躬，“陈总，谢谢您每次在关键时刻帮了我。”

　　陈庆国脸上流露出慈祥的笑容，微微点头致意。

　　“杨总经理……杨总经理……”

　　杨鸿泽被卢珊珊的唤声，从回忆中拉了回来。

　　“什么事？”杨鸿泽抬头看见欧阳洁洁，不知道她是什么时候来的。

　　欧阳洁洁回答道：“刚才庆友集团的陈庆国的秘书打来电话，说陈庆国交代，让您下午去一趟庆友集团，说是有要事和您谈。”

　　杨鸿泽心头一紧，隐约觉得事情不对。看了下时间1点钟，粗略测算到庆友集团的时间，大约是14点，正好是下午上班时间。于是辞别了卢珊珊，径直前往停车场，开车前往庆友集团的总部。

　　与此同时，张家培走进了融重创投的会议室。来到会议室的正中央，四周围坐满了投资人。

　　张家培知道在他之前，有人阐述过自己的创业理念，在他之后还会有人来阐述自己的创业理念。想要打动这些久历商场的投资人，非得出奇制胜不可。

　　况巍拿起话筒，“张家培，请你说出自己的创业idea，让在座的人看一看。如果你的idea，足够惊艳或者是对胃口。那么恭喜你，请你从原路返回，不久将获得种子轮投资。如果差强人意，请你从侧门离开。”

　　况巍说最后这句话的时候，手指向右侧角落的门。

　　张家培这时才明白，为什么等的时候，一直没有看到有人出来，原来失败者都从那里离开了。

　　自己是从左侧角落的门进来，如果成功就会原路回去。看样子，目前为止还没有人能打动那些投资人。

　　张家培扪心自问，自己会是那个成功者吗？

　　“张家培，请说出你的题目。同时请注意，5分钟内阐述自己的创意。”况巍最后说道。

　　张家培长吸一口气，不管成功或失败，我都该是个勇敢的人。（未完待续）