七月，京城最炎热的月份，整个城市就像是一座巨大的烘炉，穿衣冒汗，不穿衣冒油，街头巷尾光着膀子露着大肚皮的京爷儿越来越多。

　　但实际上，今天与以往三年相比，还算是‘凉爽年’，整个夏季的空调销售量相比前两年下滑了两成。

　　同时，生产厂家越来越多，02年有名有姓的空调厂超过了四百家。还有国外品牌的大举进入。

　　于是，价格战不可避免的打响了。

　　一边是销量整体下滑，一边是生产厂家拥挤库存被动增加，还要面对外来者的搅局，价格战变成了必然。

　　不过相对于前两年的彩电大战，空调这边的价格战有点无声无息。

　　空调虽然早就成为了硬需商品，但就算是京城，这会儿买不起空调的也是大多数，电风扇卖到脱销，大蒲扇人手一把。

　　也幸好这个月雨水比较多，不时的降降温让大家翻个面儿。

　　楼市的需求更旺了，拥挤的杂院儿让本就难熬的日子更添热度：一家三代挤在二十来平方的人家数不胜数。

　　在蛇口还没成长为四大的这个时候，京申羊就是国内最发达的三座城市，没有之一。

　　但同时，也是居住状态最差，收入水平最低，交通最拥堵的三座城市。也没有之一。

　　即使到了十几二十年后，事实上改变也不大，或者说也并没有什么改善。光鲜亮丽的高楼大厦背后，是本地居民和大部分外来户的一团糟糕。

　　贫富差是其他城市的近百倍。

　　越发达的城市越排外，这是一种普遍现像，但究其根底，不过是就业机会的争夺。外来人口大量的抢占着工作机会。

　　他们吃糠咽菜居无定所，但顽强的坚持着。本地人收入低起码还有个家，有个地方栖身，他们一无所有。

　　靠的就是一个实际上完全不存在的希望，或者是对贫穷的厌憎。

　　但是，谁也没有办法改变什么，张彦明也不行。

　　七月十五日，香州格致空调联手国民电器和京商，渝商两家银行，推出了空调分期付的活动。

　　首付一成和安装费用，余款可以选六期，九期，十二期付清。

　　客户在国民电器或者格致空调的专卖店里就可以办理京商或者渝商的银行卡，以后每月往卡里存入分期款项就可以了。

　　事实上，银行只是提供了银行卡，还款路径，并没有付出成本，反而增加了储户，这笔资金其实是格致厂自己承受的。

　　顾客每个月的款项还进来以后，就会自动划入格致的一个账户上。

　　其实这样一来，厂家的压力是相当大的，但是又有什么呢？格致不差钱。

　　格致退市后，经过一番运作收购，中华国际投资公司占有95%股权，董娘娘做为董事长占有5%。管理层共同享受10%的管理分红权。

　　管理分红权不是股票，更不是股权，只是享受实际利润的百分之十分配权。

　　比如全年下来净利润是一个亿，那么所有管理层共同分掉一千万做为本年度的奖励。其实相当不低了。

　　当初中华国际投资承诺在五年内不分红。

　　五年盈利全部用于生产改造、科技研发还有工厂设施改善，员工福利等等，现在格致可以说是膀大腰圆。

　　别的不敢说，绝对是国内所有空调厂家里那个最富的。

　　在枫城前后提供了两批住房，基本解决了格致厂员工的居住问题，又两次下降厂内用餐费用以后，全厂职工爆发出了让董娘娘都吃惊的热情。

　　不管是技术，流水线，还是研发，销售，各个环节都像吃了小药丸一样，不只是工作认真效率提高，各种有效建议更是迭出不穷。

　　可以说，整个格致空调都焕然一新了。

　　最大的变化就是职工的向心力。

　　除了住房和餐补，别忘了，还有枫城所有职工都享受的福利：商场打折，旅游打折，坐飞机打折，免费入住旗下非星级酒店。

　　技术上，格力通过中华国际投资这边的运作，已经从阿米丽卡和小脚盆拿到了不少专利，用来提高整体的科技水平和生产工艺。

　　还有研发速度。研发资金充足，并且有张彦明给出来的研发方向和相关项目。

　　现在的格力和枫城刚接手那会儿完全已经是大变样了，扩产，提速，海内外生产基地不断上马，董娘娘挥斥方遒。

　　可以说，在国内空调厂家中，格致现在是一家独秀。

　　做为国内空调业的龙头老大，现在格致可以说一骑绝尘，从领先变成了绝对统制，并提前三年开始冲击全球空调市场老大的位置。

　　这次全国性销量下滑，其实对格致来说影响不大。

　　增加库存对其他厂家来说可能就是巨大的负担，但格致真的没有一点影响，该怎么生产怎么生产，该怎么出货怎么出货，按照计划把空调发往预设地区。

　　遍布全国的物流基地也在不断的增加仓库，其中有一部分就是用来消化自家的产品的，空调，家具，国民的中转货物，电脑，手机，KTV设备。

　　有物流的大力配合，格致在价格不动的情况下，利润点至少上浮三到五。这就是大物流的优势。

　　所以价格战打起来以后，格致这边刚开始完全没在意，也没打算参与。爱打你们打去呗。

　　还是张彦明给董娘娘打了个电话，提醒她，这次价格战不可能是暂时性的，需要参考前两年的彩电大战。

　　整体价格是肯定会下降的，如果格致不降，那就会变成高高在上了。

　　不过张彦明也给支了招，那就是以分期贴息的名义来降价，即降了价，又能抢市场。

　　在没有回款压力的情况下，这可以说是必胜的一招。别说不可能有银行出来支持任何一个厂家，就算有，他们也压不起。

　　事实上，有担保有抵压，银行是可以提供贷款的，是张彦明告诉董娘娘，由厂家承担，只需要银行提供还款路径。

　　这样，即使有别的厂家想学都没有办法，因为没有先例。

　　京商和渝商的这种行为只能算是吸收储户，和贷款一毛钱关系都扯不上，所以也不用审批。

　　张彦明能撬动这种贷款吗？能。但是他绝对不会去开这个头，不是为了自家利益，是国内的市场还没成熟，达不到这个地步。

　　这其实不是什么好事儿。

　　七月十五日活动开始，甚至都没有大规模的宣传。

　　到七月底，格致的市场占有率已到上升了四点七七个百分点，无限接近百分之二十。

　　分期的杀伤力太大了，太凶残，不管是国内同业还是国外品牌，根本没有任何还手之力。

　　格致把至少五百亿应收款压后，以每个月四十二亿的规模用十二个月收回，在其他厂家眼里，这简直是在自杀。谁敢？